Stage – Commercial / Business Development / New Business

Dronisos - Drone Light Shows; Bègles; Sur place; EUR 8 900 - 13 000; Plein temps

Résumé du poste

Dronisos - Drone Light Shows recherche un stagiaire en développement commercial pour un stage de 6 mois. Vous serez formé aux compétences commerciales essentielles, à la prospection et à la gestion de clients sur des projets à fort impact.

Le stage inclut l'analyse et la prospection commerciale, ainsi que le soutien à l'équipe commerciale. Un BAC +4 ou BAC +5 en management ou commerce est requis, ainsi qu'un excellent niveau d'anglais.

Qualifications

• Fort intérêt pour le développement commercial et la vente B2B.
• À l’aise à l’écrit, structuré(e), rigoureux(se) et organisé(e).
• Capacité d’analyse, de priorisation et de structuration de l’information.
• Anglais bilingue requis dans un contexte international.

Responsabilités

• Identification des marchés, secteurs et cibles commerciales prioritaires.
• Gestion des leads entrants et organisation des rendez-vous commerciaux.
• Suivi des opportunités commerciales et participation à des réunions clients.

Connaissances

Analyse commerciale

Prospection commerciale

Bilingue en anglais

Organisation

Formation

BAC +4 ou BAC +5 (Master)

Outils

CRM

LinkedIn

Outils Sales (Email outreach)

Description du poste

Objectif du stage

Ce stage de 6 mois à forte dimension commerciale a pour objectif de vous former concrètement au business development B2B, à la prospection commerciale et à la gestion d’opportunités clients, sur des projets à fort impact.

Encadré par l’équipe Commerciale / Sales, vous interviendrez à la fois sur :

• des leads entrants (inbound) qualifiés
• des actions de développement commercial / new business (outbound)

Avec une montée progressive en autonomie sur l’ensemble du cycle commercial.

Mes missions

• Analyse commerciale & structure
  • Identification des marchés, secteurs et cibles commerciales prioritaires
  • Cartographie des entreprises, décideurs et contacts clés
  • Structuration, enrichissement et mise à jour des bases de données commerciales (CRM)
  • Veille commerciale, concurrentielle et benchmark sectoriel
• Prospection commerciale & gestion des leads
  • Inbound sales:
    • Réception, qualification et priorisation des demandes entrantes
    • Organisation des premiers rendez‑vous commerciaux
  • Outbound sales / New business:
    • Participation aux actions de prospection commerciale (emails, LinkedIn, outils Sales)
    • Suivi, relance et qualification des prospects
  • Support à l’équipe Commerciale / Sales
    • Suivi des opportunités commerciales et du pipe de vente
    • Participation à certains rendez‑vous clients
    • Contribution à la préparation des propositions commerciales et supports de vente

  Périmètre commercial

  • Zones géographiques : France & international (Allemagne, Espagne, Royaume‑Uni)
  • Secteurs / verticales :
    • Parcs de loisirs
    • Festivals & live events
    • Sport & compétitions internationales
    • Entertainment & événements premium
  • Profil académique : BAC +4 ou BAC+5 (Master) – École de commerce, université, IAE (management, commerce, commerce international)
  • Fort intérêt pour le commercial, le business development et la vente B2B
  • À l’aise à l’écrit, structuré(e), rigoureux(se) et organisé(e)
  • Capacité d’analyse, de priorisation et de structuration de l’information
  • Anglais bilingue requis (environnement international)

  Processus de sélection

  • Etape 1 : entretien de 30 minutes avec le Sales Manager référent
  • Etape 2 : entretien de 30 minutes avec le Directeur Commercial