Business Developer - Account Executive (H/F)

FoodFlow; Nantes; On-site; EUR 55,000 - 60,000; Full time

Job summary

FoodFlow, startup Foodtech basée à Nantes, recherche un Account Executive pour lancer et développer une nouvelle zone géographique. Vous réaliserez une prospection 100 % terrain auprès des restaurateurs et prendrez en charge l’intégralité du cycle de vente, du premier contact au closing.

Vous bâtirez un portefeuille client from scratch et contribuerez à faire de Nantes un marché clé. Une première expérience en vente est requise et vous aurez un impact concret sur la croissance locale.

Qualifications

• Première expérience en vente requise.
• Aisance sur le terrain et autonomie.
• Bon relationnel et sens du contact.

Responsibilities

• Lancer et développer une nouvelle zone géographique.
• Prospection 100 % terrain auprès des restaurateurs.
• Identifier, contacter et convertir de nouveaux prospects.
• Aller directement à la rencontre des restaurateurs en porte-à-porte et créer rapidement un premier contact.
• Présenter FoodFlow, comprendre les besoins des restaurateurs et convaincre de la pertinence de la solution.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact au closing.
• Construire ton portefeuille client from scratch et faire grandir rapidement le nombre de restaurants actifs.
• Identifier les quartiers et établissements à fort potentiel pour prioriser les efforts de prospection.
• Tester différentes approches commerciales et adapter le discours selon les retours du terrain.
• Atteindre et dépasser les objectifs de nouveaux clients et de chiffre d’affaires.
• Développer progressivement la présence et la notoriété de FoodFlow sur le secteur.
• Être le référent commercial local et remonter les informations terrain pour la stratégie locale.

Skills

Chasseur orienté résultats

Expérience en ventes

Autonome terrain

Job description

Rejoins une startup en pleine expansion dans la Foodtech en tant qu’Account Executive – ouverture de marché (Nantes).

Tu ne rejoins pas simplement une équipe commerciale : tu participes directement au lancement et au développement de FoodFlow à Nantes, une nouvelle ville stratégique pour notre croissance.

Tu seras au cœur du développement de la ville : prospection terrain, acquisition de nouveaux clients restaurateurs, gestion de ton pipe commercial et closing.

Ton objectif ? Construire notre présence locale et faire de Nantes un nouveau marché clé pour FoodFlow.

Une première expérience en vente est requise.

Missions :

• Lancer et développer une nouvelle zone géographique pour FoodFlow.
• Partir à la conquête de ton secteur en réalisant une prospection 100 % terrain auprès des restaurateurs.
• Sillonner les quartiers et établissements de ta zone pour identifier, contacter et convertir de nouveaux prospects.
• Aller directement à la rencontre des restaurateurs en porte‑à‑porte et créer rapidement un premier contact.
• Présenter FoodFlow, comprendre les besoins des restaurateurs et convaincre de la pertinence de notre solution.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact au closing.
• Construire ton portefeuille client from scratch et faire grandir rapidement le nombre de restaurants actifs sur ta zone.
• Identifier les quartiers et établissements à plus fort potentiel afin de prioriser tes efforts de prospection.
• Tester différentes approches commerciales et adapter ton discours en fonction des retours du terrain.
• Atteindre et dépasser tes objectifs de nouveaux clients et de chiffre d’affaires.
• Développer progressivement la présence et la notoriété de FoodFlow sur ton secteur.
• Être le référent commercial local et faire remonter les informations terrain pour contribuer à la stratégie de développement de la zone.

Rémunération

Package compris entre 55 k€ et 60 k€ bruts en moyenne la première année, avec un variable déplafonné (fixe de 30 k€, évolutif par paliers).

PROFIL :

• Tu es un(e) vrai(e) chasseur(se), orienté(e) résultats
• Tu veux rejoindre une startup en forte croissance et avoir un impact concret
• Tu as une première expérience en sales (BDR / SDR / AE)
• Tu es à l’aise sur le terrain, autonome et capable de structurer une zone from scratch