Business developer

App Shifter; Paris; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

App Shifter, start-up française spécialisée dans le SAAS pour la mobilité, recherche un Business Developer pour accélérer son chiffre d’affaires en France, Belgique et Suisse. Vous serez le moteur du closing et coopérerez avec l’avant-vente, le product management, le service client et l’ingénierie.

Profil 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B SaaS, sens du commerce, et capacité à piloter des projets complexes.

Competenze

• 1 à 3 ans d’expérience dans une organisation commerciale en SAAS et/ou Market-place.
• A l’aise avec le B2B en général et en particulier le retail ou les relations fournisseurs/distributeurs.
• Aisance dans le travail en équipe et la gestion de projets complexes ainsi qu’une bonne capacité d’apprentissage.
• Prise d’initiatives pour impulser la prise de décisions stratégiques au sein de la structure.
• Goût du Challenge.
• Candidat à fort potentiel recherchant un projet ambitieux.

Mansioni

• Piloter l’ensemble des phases de ventes avec l’appui de l’équipe.
• Signer des clients retailers en France, en Belgique et en Suisse.
• Proposer et mettre en œuvre les moyens pertinents pour atteindre les prospects et les engager vers les solutions Shifter.
• Mettre en place un argumentaire, une stratégie et les outils pour présenter nos solutions.
• Gérer les appels entrants et sortants sur Ringover.
• Préparer pour les rendez-vous les éléments stratégiques et les obstacles éventuels pour qualification.

Conoscenze

B2B Sales

SaaS

Closing Deals

Teamwork

Descrizione del lavoro

Start-up créée en 2020, Shifter est le 1ᵉʳ logiciel SAAS de gestion pour les professionnels de la mobilité !

Notre mission est d'aider les constructeurs, loueurs et boutiques de vélos de mieux gérer et piloter leurs activités.

Nous développons 2 produits :

Une web-app de gestion permettant aux boutiques de vélos de mieux gérer leur activité à travers des fonctionnalités de gestion de stock, gestion client, module de facturation et comptabilité, planning d’atelier …

Une marketplace permettant aux loueurs et boutiques de vélos de commander chez une multitude de fournisseurs.

A propos du poste :

Le poste de business developer :

Développer le CA de Shifter via l'acquisition de nouveaux

retailers & structurer les process de l’équipe sales

En tant que membre de l’équipe Sales chez Shifter, tu seras le moteur du closing de nouveaux shop de vélos. Tu t’appuieras sur un réseau déjà puissant, l’aide des fondateurs, de l’Avant-vente, du Product-Management, du Service, et de l’Engineering.

Les missions qui te seront confiées :

Piloter l’ensemble des phases de ventes auprès des prospects/clients, avec l’appui du reste de la société

Signer des clients retailers en France, en Belgique et en Suisse ( en Espagne ? )

Proposer et mettre en œuvre les moyens pertinents pour atteindre les prospects et les engager vers les solutions Shifter (segmentation, qualification, proposition de valeur…).

Mettre en place un argumentaire, une stratégie et les outils Adhoc pour présenter nos solutions,

Gérer les appels entrants et sortants sur Ringover.

Préparer pour les rendez-vous, les points stratégiques, les bénéfices, les arguments, les éventuelles objections et leurs contournements afin d’effectuer au mieux la qualification des besoins et l’embarquement des clients,

A l’issue de la vente, transmettre les enjeux, le contexte et les attentes de chaque client aux équipes de Service, Support et Product Management.

Contribuer à l’évolution de notre produit en fonction du feedback des clients.

Alimenter le Product Management avec ton analyse du marché et de la concurrence.

Profils souhaités :

1 à 3 ans d’expérience dans une organisation commerciale en tant que contributeur direct avec des réussites notables sur du produit SAAS et/ou Market-place

A l’aise avec le B2B en général et en particulier le retail ou les relations fournisseurs/distributeurs

Aisance dans le travail en équipe et la gestion de projets complexes ainsi qu’une bonne capacité d’apprentissage..

Prise d’initiatives pour impulser la prise de décisions stratégiques au sein de la structure.

Goût du Challenge.

Candidat à fort potentiel recherchant un projet ambitieux.