Business Developer

Macompta; Lyon; Hybrid; EUR 32,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Chèque cadeaux

Carte SWILE (9,5€/jr pris en charge)

Intéressement

Prime de vacances

Mutuelle

Actions gratuites

Job summary

Macompta France recherche un Business Developer pour rejoindre la division DECOF, dédiée aux experts-comptables et acteurs du secteur financier. Vous prendrez en main le cycle de vente de la prospection à la fidélisation.

Objectif : développer le portefeuille, accompagner les clients et contribuer à la croissance de l’entreprise. CDI 39h/semaine, salaire 32‑40K et télétravail partiel.

Qualifications

• Minimum 1 an d’expérience en prospection commerciale B2B.
• Expérience dans l’univers des logiciels SaaS souhaitée.
• Connaissances en gestion et/ou en comptabilité appréciées.

Responsibilities

• Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale et qualifier les opportunités.
• Présenter et promouvoir nos solutions SaaS de comptabilité/facturation/déclarations fiscales.
• Accompagner le client de la démonstration à la signature et migration sur Macompta.fr.
• Assurer un suivi régulier des clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Qualifier les demandes entrants et orienter vers le service technique.
• Représenter Macompta.fr lors d’événements et renforcer la notoriété de la marque.

Skills

Prospection B2B

SaaS logiciels

Gestion/Comptabilité

Tools

LinkedIn Sales

Job description

En tant que Business developer, tu rejoins la division DECOF, spécialisée dans l’accompagnement des experts-comptables, OGA et acteurs du secteur financier. Aux côtés du Directeur commercial et en lien étroit avec les équipes commerciales et techniques, tu participes activement à la conquête de nouveaux clients et au développement de notre activité.

Tu prends en main l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la fidélisation des clients.

Ton objectif ? Développer notre portefeuille clients, accompagner leur réussite et contribuer directement à la croissance de l’entreprise.

Tes missions

Prospection et détection d’opportunités

• Mettre en œuvre une stratégie de prospection multicanale : LinkedIn Sales, e‑mailing, appels sortants, leads entrants, enrichissement de la base de données…)
• Identifier les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales.

Acquisition

• Présenter et promouvoir nos solutions de comptabilité/facturation/déclarations fiscales)
• Organiser et réaliser des démonstrations produits adaptées aux enjeux de chaque prospect.

Migration & closing

• Accompagner les clients de la phase de démonstration jusqu’à la signature et la migration sur Macompta.fr.

Fidélisation

• Assurer un suivi régulier des clients.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial (ventes additionnelles).
• Recueillir les retours clients.

Support

• Qualification et orientation des demandes entrantes vers le service technique.

Animation commerciale

• Représenter Macompta.fr lors de salons, évènements professionnels et forums (2/3 évènements par an).
• Contribuer à renforcer notre visibilité et notre notoriété sur le marché.

Collaboration

• Collaborer avec les différents services : communication, produit et technique.
• Produire des reportings clairs et actionnables, et remonter les insights clés à la Responsable Marketing.
• Proposer des actions correctives et des pistes d'optimisation budgétaire.

Ce qu'on propose:

• Date prise de poste : Dès que possible
• CDI 39h/semaine (rémunération 38h avec repos compensateur)
• Statut : Non cadre
• Fourchette rémunération : 32-40K

Les + :

• Télétravail (1 à 2 jours par semaine)
• Chèque cadeaux
• Carte SWILE (9,5€/jr pris en charge à 60% par l'employeur)
• Intéressement
• Prime de vacances
• Mutuelle prise en charge à 60% par l’employeur
• Actions gratuites

Le profil que nous recherchons

Tu possèdes idéalement :

• 1 an minimum d’expérience en prospection commerciale B to B
• Une expérience dans l'’univers des logiciels SaaS serait un plus
• Des connaissances en gestion et/ou en comptabilité seraient appréciées

Et surtout tu es …

• Autonome : tu prends des initiatives et avances sans attendre qu'on te dise quoi faire.
• Proactif(ve) : tu proposes de nouvelles idées, tu tests et tu cherches constamment à progresser.
• Tenace : un refus ne te freine pas, il te motive à trouver une autre approche.
• À l'aise dans la relation client : tu sais créer un climat de confiance et tu aimes convaincre.
• Animé(e) par le challenge et les résultats : atteindre tes objectifs te stimule au quotidien.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rôle clé dans la croissance de la société
• Autonomie et responsabilités
• Cadre flexible, collaboratif et ouvert aux initiatives
• Environnement stimulant et orienté innovation

Déroulement des entretiens :

• Premier call de prise de contact avec la RH
• Un entretien avec le Directeur commercial