BUSINESS ANALYST CRM & PERFORMANCE COMMERCIALE H/F

Dômes Pharma Group; France; Hybrid; EUR 52,000 - 74,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime sur objectifs

Intéressement & participation

Mutuelle

Compte Épargne Temps

Télétravail 1 jour/sem.

Job summary

Dômes Pharma FR recrute un(e) BUSINESS ANALYST CRM & PERFORMANCE COMMERCIALE H/F pour piloter les outils CRM et BI et améliorer la performance commerciale des divisions Vétérinaire et Officine. Rattaché(e) au Responsable Excellence Commerciale, vous garantissez la qualité et l’unification des données, produisez les analyses et assurez l’harmonisation des indicateurs.

Vous accompagnerez les utilisateurs et contribuerez à l’amélioration continue des outils et des méthodes.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce, data analytics, gestion ou BI.
• 3 à 5 ans d'expérience en Business/CRM/Sales Analyst, CRM Analyst ou équivalent.
• Maîtrise d'un CRM et d'une plateforme BI.
• Bonne capacité d'analyse, rigueur et autonomie.

Responsibilities

• Piloter les outils CRM et BI des divisions Vétérinaire et Officine : recueillir les besoins utilisateurs, définir les évolutions fonctionnelles et coordonner leur mise en œuvre avec les équipes IT et les prestataires.
• Analyser et piloter la performance commerciale via tableaux de bord, KPI et analyses de Sales Force Effectiveness (SFE).
• Identifier les leviers d’optimisation de l’efficacité commerciale et formuler des recommandations aux équipes managériales.
• Garantir la fiabilité et la qualité des données commerciales, contrôler les référentiels et coordonner les actions correctives.
• Harmoniser les KPI et les reportings entre les divisions pour une lecture commune et cohérente.
• Accompagner les utilisateurs dans l’appropriation des outils CRM et BI, via formation et support.

Skills

Analyse & synthèse

Autonomie

Rigueur

Organisation

Adaptabilité

Sens du détail

Education

Bac+5 en Commerce/Data Analytics/Gestion/BI

Tools

CRM

Plateforme BI

Job description

Résumé de l'offre

• Télétravail
• Ingénieur/Cadre/Bac +5
• Commercial auprès des professionnels
• Compta/Gestion/Finance/Audit
• Industrie Pharmaceutique/Biotechn./Chimie
• Exp. 1 à 7 ans

Les missions du poste

Le Groupe Dômes Pharma recrute pour sa filiale Dômes Pharma FR un(e) BUSINESS ANALYST CRM & PERFORMANCE COMMERCIALE H/F

Partie intégrante des laboratoires représentatifs du dynamisme de l'industrie pharmaceutique vétérinaire, Dômes Pharma France développe et commercialise une gamme de produits destinés aux professionnels de la santé animale et des compléments alimentaires en santé humaine.

Rattaché(e) au Responsable Excellence Commerciale, vous contribuez à l'amélioration de la performance commerciale des divisions Vétérinaire et Officine en assurant le pilotage fonctionnel des solutions CRM et Business Intelligence.

Vous garantissez la qualité, la cohérence et la disponibilité des données commerciales, produisez les analyses nécessaires au pilotage de l'activité et contribuez à l'harmonisation des indicateurs de performance de l'entreprise.

Véritable référent métier, il assure l'interface entre les équipes commerciales, les fonctions support et les partenaires IT afin d'optimiser l'utilisation des outils et la valorisation des données au service de la performance.

Missions Principales

• Piloter les outils CRM et Business Intelligence des divisions Vétérinaire et Officine : recueillir les besoins utilisateurs, définir les évolutions fonctionnelles et coordonner leur mise en œuvre avec les équipes IT et les prestataires.
• Analyser et piloter la performance commerciale à travers la création et le suivi de tableaux de bord, KPI et analyses de Sales Force Effectiveness (SFE).
• Identifier les leviers d’optimisation de l’efficacité commerciale, notamment en matière de ciblage, couverture terrain, performance sectorielle et allocation des ressources, et formuler des recommandations aux équipes managériales.
• Garantir la fiabilité et la qualité des données commerciales, en contrôlant les référentiels, en identifiant les anomalies et en coordonnant les actions correctives.
• Harmoniser les KPI et les reportings entre les divisions Vétérinaire et Officine afin de garantir une lecture commune et cohérente de la performance.
• Accompagner les utilisateurs dans l’appropriation des outils CRM et BI, à travers la formation, le support fonctionnel, la diffusion des bonnes pratiques et la conduite du changement.
• Contribuer à l’amélioration continue des outils, processus et méthodes de pilotage de la performance commerciale.

Le profil recherché

Qualités:

• Vous avez une connaissance des marchés de la santé humaine ou animal.
• Vous avez une forte capacitée d'analyse et de synthèse.
• Vous avez le sens du détail.
• L’autonomie, la rigueur, l’organisation, le sens des priorités, la responsabilité et l’adaptabilité sont des qualités nécessaires à la réussite de votre mission.
• Vous partagez les valeurs du Groupe que sont l’Audace, la Responsabilité et la Bienveillance.

Formation : Bac +5 en École de Commerce, Data Analytics, Gestion, Informatique Décisionnelle ou équivalent.

Expérience : Vous avez une 3 à 5 ans minimum dans un poste de Business Analyst, CRM Analyst, Sales Analyst, Commercial Excellence ou équivalent.

Outils informatiques : Vous avez une expérience de gestion fonctionnelle d'un CRM et/ou d'une plateforme BI.

Poste à pourvoir : Immédiatement en Contrat à Durée Indéterminée.

Votre futur Package de rémunération:

• Prime sur objectifs,
• Intéressement & participation,
• Mutuelle (sans supplément pour les ayants droits),
• Compte Epargne Temps,
• 1 jour de télétravail par semaine.

Processus d’embauche:

• Entretien avec le manager / équipe,

Bienvenue chez Dômes Pharma

Groupe familial indépendant, Dômes Pharma est une ETI présente depuis 1947 dans l’Industrie Pharmaceutique qui compte 400 salariés en France, en Angleterre, en Allemagne, en Espagne et aux USA.

Notre intégration verticale nous permet de maitriser toute la chaine de valeur. Une spécificité qui nous met en relation avec tous les acteurs de la santé animale : scientifiques, industriels, pharmaciens, vétérinaires et propriétaires d’animaux.