Business Account Manager (BAM) H/F

Dailycer; France; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Dailycer France recherche un Business Account Manager (BAM) pour gérer et développer les Comptes Clés MDD sur le périmètre France.

Vous assurez le lien entre les clients et les services internes et participez à la définition de la stratégie commerciale.

Qualifications

• Expérience d’au moins 8 ans dans la vente de grands comptes agroalimentaire.
• Gestion de relations contractuelles avec la grande distribution en France et en Europe (B2B / marque distributeur).
• Bonnes compétences interpersonnelles et négociation stratégique.
• Anglais opérationnel indispensable.

Responsibilities

• Gérer et développer les comptes clés MDD sur le périmètre France.
• Analyser les besoins clients et proposer des plans d’actions / stratégies de vente.
• Présence terrain chez les distributeurs et suivi des évolutions du marché.
• Négocier les conditions commerciales et la politique tarifaire avec les comptes clés, en liaison avec la Direction Commerciale.

Skills

Négociation

Esprit commercial

Analyse

Organisation

Anglais opérationnel

Education

Diplôme Bac+5 Grandes écoles ou université

Job description

Pour accompagner son développement, Dailycer France est à la recherche d’un Business Account Manager (BAM) H/F pour gérer et développer les Comptes Clés MDD sur le périmètre France.

Votre mission

• Vous êtes responsable de la gestion de la clientèle et du développement du nombre de comptes clés, principalement en France. Vous êtes la personne de contact et vous assurez l’accompagnement et le suivi des demandes sur mesure. Dans ce cadre, vous faites fonction d’axe principal de liaison entre les clients et les différents services de l’entreprise.
• Vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour détecter de nouvelles opportunités, pour les analyser et mettre sur pied des plans d’actions. Vous élaborez une stratégie de vente en fonction des besoins du client et vous la traduisez ensuite efficacement en actions commerciales concrètes.
• Vous assurez une présence régulière sur le terrain dans les magasins de la distribution pour vous permettre de suivre de près les évolutions du marché.
• Vous répondez aux appels d’offre et aux cahiers des charges de manière pragmatique en respectant les principes d’efficience et d’efficacité afin de garantir un time to market optimal.
• Vous vous concertez régulièrement avec la direction générale de l’entreprise ainsi qu’avec les autres départements tels que la R&D, la Qualité, la Supply Chain, la Production, le Contrôle de gestion…
• Vous participez à la définition de la stratégie commerciale et la politique tarifaire. Dans ce cadre, vous êtes l’interlocuteur principal pour mener les négociations avec les comptes clés. Cette mission nécessite une parfaite compréhension des enjeux économiques et financiers de l’activité et de fortes qualités de négociation et de prise de décision.

Vous partagerez votre temps de travail entre les sites de production basés à Faverolles en France et Roeselare en Belgique. Vous vous déplacerez régulièrement chez les clients. Vous pouvez compter sur une équipe de Sales Support solide et reportez directement au Directeur Commercial du Groupe.

Votre profil

• Doté d’un diplôme Bac +5 Grandes écoles ou université), vous disposez d’au moins 8 ans d’expérience fructueuse dans la vente et la gestion commerciale de grands comptes dans le secteur agroalimentaire. Vous avez géré des relations contractuelles avec des clients de la grande distribution en France et en Europe dans le cadre d’une activité de marque distributeur et/ou B2B.
• Vous avez de très bonnes compétences interpersonnelles et habiletés sociales qui vous permettent de négocier de façon pragmatique et stratégique à divers niveaux.
• Vous avez un bon niveau d’anglais. Cette compétence linguistique est indispensable pour gérer les interactions avec les filiales des distributeurs français.
• Votre esprit commercial, force de persuasion, capacité d’analyse, compréhension, créativité et talent organisationnel déterminent votre personnalité.
• Une expérience au sein d’une enseigne de distribution serait un point fort.
• L’opportunité de participer au développement d’une entreprise en pleine croissance, tournée vers l’innovation, la créativité et qui dispose d’une vision industrielle audacieuse.
• Une fonction variée offrant une marge important d’initiative et d’autonomie et la possibilité de saisir les opportunités et les mener à bien au sein d’une organisation passionnée par les MDD et les partenariats B2B.