Area Sales Manager Export H/F

Cooperl; Lamballe; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Cooperl, leader du porc sans antibiotique, porte le modèle de santé animale à l'échelle mondiale et recherche un Responsable Export Santé Animale. Rattaché au Responsable du Pôle Santé, vous ouvrez de nouvelles frontières et transformez des opportunités en partenariats durables, soutenu par l’Assistante Export et une équipe d’experts.

Vos déplacements fréquents (env. 30 %) et votre esprit terrain vous permettent d’analyser les marchés, recruter et challenger les distributeurs locaux, négocier

Qualifications

• Expérience BtoB international d'au moins 5 ans.
• Connaissance du secteur Santé Animale ou Nutrition est un atout majeur.
• Anglais bilingue indispensable; une 3e langue est un atout.
• Esprit débrouillard et résilient, prise d'initiative valorisée.

Responsabilités

• Définir la Stratégie Commerciale : analyser les marchés, cibler les pays à fort potentiel et élaborer la pénétration (pricing, produit, partenaires).
• Animer le Réseau de Distributeurs : recruter, former et challenger les distributeurs locaux pour améliorer leur performance.
• Gestion de Grands Comptes : négocier avec intégrateurs et grands comptes industriels; comprendre le besoin réel.
• Travailler en binôme avec l'Assistante Export pour le front commercial et le back-office (administration, logistique).
• Appui Technique : mobiliser nos experts pour les dossiers complexes et les premières ventes.

Connaissances

Ventes BtoB international

Anglais bilingue

Animation réseaux indirects

Grands comptes

Esprit débrouillard

Connaissance Santé Animale/Nutrition

Description du poste

Publiée le 15/09/2026

Mission

Le Défi : Porter le modèle de santé animale Cooperl à l'échelle mondiale

Dans le cadre de notre vision 2035, nous ne vendons pas seulement des produits, nous exportons un savoir-faire sanitaire unique. Votre mission ? Ouvrir de nouvelles frontières et transformer des opportunités en partenariats durables, en.appui des filiales Cooperl présentes ou en autonomie.

Vous êtes le fer de lance de notre expansion, soutenu(e) par un back-up logistique expérimenté (une ressource Export Back-office dédiée) et une force de frappe scientifique (Experts vétérinaires, chefs de produits).

Votre Mission : Conquérir, Animer et Structurer

Rattaché(e) au Responsable du Pôle Santé, vous agissez en véritable "patron de zone" :

• Définition de la Stratégie Commerciale : Analyser vos marchés, identifier les pays à fort potentiel et bâtir la stratégie de pénétration (pricing, mix produit, choix des partenaires).
• Animation du Réseau de Distributeurs : Identifier, recruter et challenger vos distributeurs locaux. Vous les formez à notre approche et les accompagnez pour faire monter leur performance.
• Gestion de Grands Comptes : Négocier en direct avec des intégrateurs ou des grands comptes industriels. Vous savez déceler le besoin profond au-delà de la simple demande produit.
• Binôme Gagnant : Vous travaillez en symbiose avec notre Assistante Export. Vous êtes sur le terrain pour le "Front" (négociation, contact client), elle sécurise le "Back" (administration, logistique, enregistrements).
• Appui Technique : Vous maîtrisez les fondamentaux de notre gamme (biosécurité, nutrition, santé) pour assurer les premières ventes. Pour les dossiers complexes, vous savez mobiliser et piloter nos experts techniques internes.

Périmètre : Zone Internationale – Déplacements fréquents (env.30%)

Profil

Votre Profil :

L'instinct du terrain, la rigueur du stratège

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience solide en commerce BtoB International (5 ans min). Une connaissance du secteur Santé Animale ou Nutrition est un avantage majeur.
• Tempérament : "Débrouillard" et résilient. Vous aimez les environnements où tout n'est pas encore écrit et où votre initiative peut faire la différence.
• Compétences clés : Maîtrise des techniques de vente Grands Comptes et de l'animation de réseaux indirects.
• Langues : Anglais bilingue indispensable. Une troisième langue est un sérieux atout.
• Mindset : Vous ne vendez pas des catalogues, vous vendez des solutions adaptées aux besoins clients. Vous allez au contact final (élevage, usine) pour comprendre la réalité du client.

Pourquoi nous rejoindre ?

• L'autonomie : Une page blanche à écrire sur certaines zones géographiques.
• Le soutien : Notre assistante export experte qui vous libère des tâches administratives pour vous concentrer sur le CA.
• L'expertise : La force d'un groupe leader du porc sans antibiotique qui vous donne les moyens de vos ambitions techniques, avec des filiales présentes dans certains pays.

Aux alentours de l'entreprise

Ici, vous ne choisissez pas entre la mer et la campagne. Ici, vous êtes proches de toutes vos passions et de toutes vos envies et Paris est à 3h de train, Rennes à 45 min en voiture et la 4 voies Paris/Brest à 2 min. Ce que l’on vous propose ? Un cadre de vie agréable, à quelques minutes de la mer, et une mission dans un groupe innovant où les perspectives d’évolutions sont nombreuses avec un panel de plus de 600 métiers, pas moins de 7700 collaborateurs, 3000 adhérents et des valeurs authentiques d’une coopérative engagée pour une agriculture durable et solidaire.

Mot du recruteur

Nous mettons au service de nos adhérents la richesse et la complémentarité des compétences de nos collaborateurs pour les accompagner dans une activité pérenne, durable et rémunératrice. Nos expertises se déploient en cohérence avec les engagements du groupe visant à élever des animaux dans des conditions sanitaires optimales et garantir leur bien-être.