Area Sales Manager Export (H/F)

La France Agricole; France; Hybride; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Cooperl, acteur mondial de la santé animale, recherche un responsable zone export pour conduire la stratégie commerciale et animer un réseau de distributeurs à l'international. Vous négociez avec des intégrateurs et assurez la relation client sur des projets complexes.

Rattaché au Responsable du Pôle Santé, vous travaillez en étroite collaboration avec l'Assistante Export et les experts techniques, avec des déplacements fréquents à hauteur d’environ 30% du temps.

Qualifications

• Expérience solide en commerce BtoB International (5 ans min).
• Connaissance du secteur Santé Animale ou Nutrition est un atout majeur.
• Anglais bilingue indispensable; une 3e langue est un sérieux atout.

Responsabilités

• Définir la Stratégie Commerciale: analyser les marchés et bâtir la pénétration (pricing, mix produit, choix des partenaires).
• Animation du Réseau de Distributeurs: recruter et challenger les distributeurs locaux et les former à l’approche Cooperl.
• Gestion de Grands Comptes: négocier avec intégrateurs ou grands comptes industriels et déceler les besoins réels.
• Binôme Gagnant: travailler avec l’Assistante Export; front sur le terrain, back-office sécurité logistique et enregistrements.
• Appui Technique: maîtriser biosécurité, nutrition et santé, mobiliser les experts techniques pour les dossiers complexes.

Connaissances

Commerce BtoB

Anglais bilingue

Initiative commerciale

Description du poste

Le Défi : Porter le modèle de santé animale Cooperl à l'échelle mondiale

Dans le cadre de notre vision 2035, nous ne vendons pas seulement des produits, nous exportons un savoir-faire sanitaire unique.

Votre mission ? Ouvrir de nouvelles frontières et transformer des opportunités en partenariats durables, en.appui des filiales Cooperl présentes ou en autonomie.

Vous êtes le fer de lance de notre expansion, soutenu(e) par un back-up logistique expérimenté (une ressource Export Back-office dédiée) et une force de frappe scientifique (Experts vétérinaires, chefs de produits).

Votre Mission : Conquérir, Animer et Structurer

Rattaché(e) au Responsable du Pôle Santé, vous agissez en véritable "patron de zone" :

Définition de la Stratégie Commerciale

Analyser vos marchés, identifier les pays à fort potentiel et bâtir la stratégie de pénétration (pricing, mix produit, choix des partenaires).

Animation du Réseau de Distributeurs

Identifier, recruter et challenger vos distributeurs locaux. Vous les formez à notre approche et les accompagnez pour faire monter leur performance.

Gestion de Grands Comptes

Négocier en direct avec des intégrateurs ou des grands comptes industriels. Vous savez déceler le besoin profond au-delà de la simple demande produit.

Binôme Gagnant

Vous travaillez en symbiose avec notre Assistante Export. Vous êtes sur le terrain pour le "Front" (négociation, contact client), elle sécurise le "Back" (administration, logistique, enregistrements).

Appui Technique

Vous maîtrisez les fondamentaux de notre gamme (biosécurité, nutrition, santé) pour assurer les premières ventes. Pour les dossiers complexes, vous savez mobiliser et piloter nos experts techniques internes.

Périmètre : Zone Internationale – Déplacements fréquents (env.30%)

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans

Votre Profil :

L'instinct du terrain, la rigueur du stratège

Expérience :

Vous justifiez d'une expérience solide en commerce BtoB International (5 ans min). Une connaissance du secteur Santé Animale ou Nutrition est un avantage majeur.

Tempérament

"Débrouillard" et résilient. Vous aimez les environnements où tout n'est pas encore écrit et où votre initiative peut faire la différence.

Compétences clés

Maîtrise des techniques de vente Grands Comptes et de l'animation de réseaux indirects.

Langues

Anglais bilingue indispensable. Une troisième langue est un sérieux atout.

Mindset

Vous ne vendez pas des catalogues, vous vendez des solutions adaptées aux besoins clients. Vous allez au contact final (élevage, usine) pour comprendre la réalité du client.

Pourquoi nous rejoindre ?

L'autonomie

Une page blanche à écrire sur certaines zones géographiques.

Le soutien

Notre assistante export experte qui vous libère des tâches administratives pour vous concentrer sur le CA.

L'expertise

La force d'un groupe leader du porc sans antibiotique qui vous donne les moyens de vos ambitions techniques, avec des filiales présentes dans certains pays.