Area Sales Manager Export (H/F)

Jobagri - L'emploi agricole; Lamballe; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Jobagri - L'emploi agricole recherche un Responsable Export pour Porter le modèle Cooperl en santé animale, avec une zone internationale et déplacements fréquents. Vous analysez les marchés, recrutez et formez des distributeurs locaux, négociez avec grands comptes industriels et travaillez en binôme avec l’assistante export pour sécuriser les aspects back-office.

Vous capitalisez sur votre réseau et votre connaissance du secteur, vous pilotez la stratégie commerciale, le pricing et le mix

Qualifications

• Expérience solide en commerce BtoB international (5 ans min).
• Connaissance du secteur Santé Animale ou Nutrition est un avantage majeur.
• Anglais bilingue indispensable; une troisième langue est un atout.
• Maîtrise de la négociation Grands Comptes et animation de réseaux indirects.
• Esprit terrain, proactivité et autonomie sur le terrain.

Responsabilités

• Définir la Stratégie Commerciale: analyser les marchés et bâtir la pénétration pays.
• Animer et recruter le réseau de distributeurs locaux, former et accompagner.
• Négocier directement avec intégrateurs ou grands comptes industriels.
• Travailler en binôme avec l’Assistante Export pour le back-office et la logistique.
• Apporter l’appui technique et mobiliser les experts internes si nécessaire.

Connaissances

Grands comptes

Animation réseau distributeurs

Négociation commerciale

Anglais courant

Formation

Bac / Bac Pro / BPA

Description du poste

Description du poste

Commerce

Le Défi : Porter le modèle de santé animale Cooperl à l'échelle mondiale

Dans le cadre de notre vision 2035, nous ne vendons pas seulement des produits, nous exportons un savoir-faire sanitaire unique.

Votre mission ? Ouvrir de nouvelles frontières et transformer des opportunités en partenariats durables, en.appui des filiales Cooperl présentes ou en autonomie.

Vous êtes le fer de lance de notre expansion, soutenu(e) par un back-up logistique expérimenté (une ressource Export Back-office dédiée) et une force de frappe scientifique (Experts vétérinaires, chefs de produits).

Votre Mission : Conquérir, Animer et Structurer

Rattaché(e) au Responsable du Pôle Santé, vous agissez en véritable "patron de zone" :

• Définition de la Stratégie Commerciale : Analyser vos marchés, identifier les pays à fort potentiel et bâtir la stratégie de pénétration (pricing, mix produit, choix des partenaires).
• Animation du Réseau de Distributeurs : Identifier, recruter et challenger vos distributeurs locaux. Vous les formez à notre approche et les accompagnez pour faire monter leur performance.
• Gestion de Grands Comptes : Négocier en direct avec des intégrateurs ou des grands comptes industriels. Vous savez déceler le besoin profond au-delà de la simple demande produit.
• Binôme Gagnant : Vous travaillez en symbiose avec notre Assistante Export. Vous êtes sur le terrain pour le "Front" (négociation, contact client), elle sécurise le "Back" (administration, logistique, enregistrements).
• Appui Technique : Vous maîtrisez les fondamentaux de notre gamme (biosécurité, nutrition, santé) pour assurer les premières ventes. Pour les dossiers complexes, vous savez mobiliser et piloter nos experts techniques internes.

Périmètre : Zone Internationale – Déplacements fréquents (env.30%)

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Bac : Bac / Bac Pro / BPA

Expérience professionnelle

Moins de 2 ans

Votre Profil :

L'instinct du terrain, la rigueur du stratègie

• Expérience : Vous justifiez d'une expérience solide en commerce BtoB International (5 ans min). Une connaissance du secteur Santé Animale ou Nutrition est un avantage majeur.
• Tempérament : "Débrouillard" et résilient. Vous aimez les environnements où tout n'est pas encore écrit et où votre initiative peut faire la différence.
• Compétences clés : Maîtrise des techniques de vente Grands Comptes et de l'animation de réseaux indirects.
• Langues : Anglais bilingue indispensable. Une troisième langue est un sérieux atout.
• Mindset : Vous ne vendez pas des catalogues, vous vendez des solutions adaptées aux besoins clients. Vous allez au contact final (élevage, usine) pour comprendre la réalité du client.

Pourquoi nous rejoindre ?

• L'autonomie : Une page blanche à écrire sur certaines zones géographiques.
• Le soutien : Notre assistante export experte qui vous libère des tâches administratives pour vous concentrer sur le CA.
• L'expertise : La force d'un groupe leader du porc sans antibiotique qui vous donne les moyens de vos ambitions techniques, avec des filiales présentes dans certains pays.

Informations complémentaires

Réf. Jobagri

37763