Alternance - SDR BDR Cold Call / Prospection téléphonique

Business At Work; Paris; Sur place; EUR 12 000 - 18 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation intensive au cold call

Coaching régulier sur les appels

Primes au succès sur les rendez-vous

Évolution possible vers commercial

Résumé du poste

Business At Work propose une alternance SDR à Paris pour prendre des rendez-vous par téléphone sur les offres GROW et alimenter la croissance de l’entreprise. Vous appellerez des dirigeants avec une raison d’appel claire et préparerez chaque session avec qualification et ciblage précis.

Vous travaillerez en hubspot et en collaboration avec l’équipe Lead Generation, vous bénéficierez d’une formation intensive et d’un coaching régulier, et des primes liées aux rendez-vous générés complèteront

Qualifications

• Étudiant en école de commerce recherchant une alternance.
• Bon niveau d’oral et persévérance face au rejet.
• Capacité à qualifier des comptes et à ajuster l’angle d’appel selon le signal d’intent.

Responsabilités

• Passer des appels à froid auprès de dirigeants et responsables marketing, tous les jours.
• Préparer les sessions d’appel : qualification des comptes et identification du bon interlocuteur.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux et assurer leur bon déroulement jusqu’au rendez-vous.
• Travailler avec l’équipe Lead Generation sur la construction des cibles et le sourcing des bases.
• Piloter l’activité dans HubSpot : suivi des appels, des rendez-vous et des taux de conversion.
• Tester et itérer sur les accroches et scripts, partager les apprentissages.
• Contribuer à la stratégie d’acquisition de GROW en remontant les retours terrain.

Connaissances

Prospection commerciale

Communication orale

Résilience

Formation

École de commerce

Outils

HubSpot

Description du poste

En tant qu'Alternant SDR, tu seras en charge de la prise de rendez-vous par téléphone pour nos commerciaux, sur les deux offres de GROW. Ton objectif : générer un maximum de rendez-vous qualifiés pour alimenter la croissance de la boîte. Tu n'appelleras pas dans le vide. Chaque compte que tu contactes est sélectionné sur des signaux d'intention précis, préparés avec notre équipe Lead Generation. Le cold call reste difficile, mais tu pars avec une vraie raison d'appeler.

Tes missions seront les suivantes :

• Passer des appels à froid auprès de dirigeants, directeurs commerciaux et responsables marketing, tous les jours. C'est le cœur du poste.
• Préparer tes sessions d'appel : qualification des comptes, identification du bon interlocuteur, angle d'attaque adapté au signal d'intent détecté.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos commerciaux et assurer leur bon déroulement jusqu'à la tenue du rendez-vous.
• Travailler avec l'équipe Lead Generation sur la construction des cibles : sourcing des bases, signaux d'intent, priorisation des comptes à appeler.
• Piloter ton activité dans HubSpot : suivi rigoureux de tes appels, de tes rendez-vous et de tes taux de conversion.
• Tester et itérer sur tes accroches et tes scripts, analyser ce qui fonctionne et partager tes apprentissages à l'équipe.
• Contribuer à la stratégie d'acquisition de GROW en remontant ce que tu entends sur le terrain, marché par marché.

Ce qu'on t'apporte

Une formation intensive au cold call par les meilleurs experts du marché

Du coaching régulier sur tes appels : écoute, débrief, correction. Tu progresses vite parce qu'on y passe du temps.

Des primes au succès sur les rendez-vous qualifiés générés, en plus de ta rémunération d'alternance.

Une perspective claire : un poste de commercial chez GROW à l'issue de ton alternance si tu performes.

Ce poste est fait pour toi si

• Tu es en école de commerce et tu veux devenir commercial.
• Tu es très à l'aise à l'oral et appeler un CEO que tu n'as jamais rencontré ne te fait pas peur.
• Tu es résilient : sur 30 appels tu te prends 30 refus, et tu passes au 31e sans que ça te coûte.
• Tu es organisé et rigoureux, parce que sans méthode le calling ne produit rien.
• Tu es autonome et tu prends la responsabilité de tes résultats : on te donne un cadre, des objectifs et du coaching, pas un manager derrière ton épaule.
• Tu as envie d'apprendre le métier auprès de gens qui le pratiquent au quotidien.
• Et si tu as déjà fait du phoning, en stage, en job étudiant ou en association, c'est un vrai plus :)