Alternance - SDR BDR Cold Call / Prospection téléphonique

GROW; Paris; Sur place; EUR 11 000 - 16 000; Plein temps

Résumé du poste

GROW recherche un Alternant SDR à Paris pour prendre des rendez-vous qualifiés par téléphone et alimenter les commerciaux. Vous qualifiez les comptes, identifiez le bon interlocuteur et adaptez l’angle d’approche selon les signaux d’intention. Vous travaillerez avec l’équipe Lead Generation et suivez vos résultats dans HubSpot, en testant et itérant vos scripts pour améliorer les conversions.

Qualifications

• Étudiant en école de commerce souhaitant devenir commercial.
• Maîtrise de l'oral et capacité à contacter un CEO.
• Résilience face au refus et persévérance.
• Organisation et rigueur dans le travail.
• Capacité à s'intégrer rapidement et apprendre sur le terrain.

Responsabilités

• Rendez-vous qualifiés par téléphone pour les commerciaux.
• Préparer des sessions d'appel et identifier le bon interlocuteur.
• Suivre les rendez-vous et assurer leur bon déroulement.
• Travailler avec l'équipe Lead Gen sur les cibles.
• Piloter l'activité dans HubSpot et analyser les chiffres.
• Tester et améliorer les accroches et scripts.
• Contribuer à la stratégie d'acquisition de GROW.
• Cas pratique et entretien avec head of lead generation et CEO.

Connaissances

Cold calling

Oral communication

Résilience

Organisation

Formation

École de commerce

Outils

HubSpot

Description du poste

En tant qu'Alternant SDR, tu seras en charge de la prise de rendez-vous par téléphone pour nos commerciaux, sur les deux offres de GROW.

Ton objectif : générer un maximum de rendez-vous qualifiés pour alimenter la croissance de la boîte.

Tu n'appelleras pas dans le vide. Chaque compte que tu contactes est sélectionné sur des signaux d'intention précis, préparés avec notre équipe Lead Generation. Le cold call reste difficile, mais tu pars avec une vraie raison d'appeler.

Tes missions seront les suivantes :

Passer des appels à froid auprès de dirigeants, directeurs commerciaux et responsables marketing, tous les jours. C'est le cœur du poste.

Préparer tes sessions d'appel : qualification des comptes, identification du bon interlocuteur, angle d'attaque adapté au signal d'intent détecté.

Décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos commerciaux et assurer leur bon déroulement jusqu'à la tenue du rendez-vous.

Travailler avec l'équipe Lead Generation sur la construction des cibles : sourcing des bases, signaux d'intent, priorisation des comptes à appeler.

Piloter ton activité dans HubSpot : suivi rigoureux de tes appels, de tes rendez-vous et de tes taux de conversion.

Tester et itérer sur tes accroches et tes scripts, analyser ce qui fonctionne et partager tes apprentissages à l'équipe.

Contribuer à la stratégie d'acquisition de GROW en remontant ce que tu entends sur le terrain, marché par marché.

Ce qu'on t'apporte

Une formation intensive au cold call par les meilleurs experts du marché

Du coaching régulier sur tes appels : écoute, débrief, correction. Tu progresses vite parce qu'on y passe du temps.

Des primes au succès sur les rendez-vous qualifiés générés, en plus de ta rémunération d'alternance.

Une perspective claire : un poste de commercial chez GROW à l'issue de ton alternance si tu performes.

Ce poste est fait pour toi si :

Tu es en école de commerce et tu veux devenir commercial.

Tu es très à l'aise à l'oral et appeler un CEO que tu n'as jamais rencontré ne te fait pas peur.

Tu es résilient : sur 30 appels tu te prends 30 refus, et tu passes au 31e sans que ça te coûte.

Tu es organisé et rigoureux, parce que sans méthode le calling ne produit rien.

Tu es autonome et tu prends la responsabilité de tes résultats : on te donne un cadre, des objectifs et du coaching, pas un manager derrière ton épaule.

Tu as envie d'apprendre le métier auprès de gens qui le pratiquent au quotidien.

Et si tu as déjà fait du phoning, en stage, en job étudiant ou en association, c'est un vrai plus :)

Call de qualification de 5 min par téléphone, forcément :)

Entretien en visio de 20/30 min avec notre head of lead generation Félix

Cas pratique de cold call en physique dans nos bureaux, préparé sur un compte cible réel avec Félix et notre CEO Alexandre