Aerospace & Defense Account Lead: Closing & Growth (Remote)

Stracker Intl

Paris

Hybride

EUR 70 000 - 120 000

Plein temps

14 jours+

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Avantages offerts par ce poste

Commissions non plafonnées

Visibilité temps réel

Équipe scale-up

Télétravail 2-3 jours/semaine

Accès direct à la direction

Résumé du poste

Stracker Intl recherche un responsable closings et account management dans l'aéronautique et la défense. Vous closerez des opportunités et prendrez en charge les comptes signés pour les faire évoluer sur la durée.

Vous travaillerez avec les équipes Ops, Finance et Product pour délivrer des solutions adaptées, et vous développerez le portefeuille B2B en SAAS dans un environnement scale-up, avec travail à distance 2-3 jours par semaine.

Qualifications

Expérience commerciale B2B 3–6 ans dans start-up/scale-up SaaS.
Closing sur cycles de vente de 4–10 semaines.
Maîtrise de Sales Navigator et d’un CRM (HubSpot ou équivalent).
Anglais professionnel requis.

Responsabilités

Ouvrir de nouveaux comptes : compagnies aériennes, MRO, OEM, équipementiers, opérateurs de business aviation, acteurs de la défense etc.
Prendre en charge les opportunités qualifiées transmises par la direction commerciale.
Conduire les cycles de vente de bout en bout : discovery, démonstration Stracker360, construction du business case, négociation, signature.
Répondre aux appels d’offres et construire des accords cadres.
Chasser sur un marché exigeant, où la crédibilité technique se gagne dès le premier appel.
Élever les comptes signés vers le flux récurrent et des projets.