Manager Grands Comptes – Aéronautique & Défense

Radiall; Andilly; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Diconex, entité du groupe Radiall, recrute un Key Account Manager pour accélérer le développement commercial sur les marchés aéronautique, défense, spatial et instrumentation industrielle. Vous gérerez un portefeuille de comptes stratégiques et nouerez des relations durables en collaboration avec les équipes techniques.

Poste sédentaire avec 30–40% de déplacements chez les clients et salons; vous élaborerez des offres, piloterez les négociations et assurerez une veille concurrentielle, tout en

Qualifications

• Formation supérieure, idéalement technique, scientifique ou commerciale.
• Expérience commerciale dans un environnement industriel BtoB proposant des solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Analyser les marchés et besoins techniques du périmètre.
• Définir et piloter le plan d’action commercial annuel et les objectifs de chiffre d’affaires.
• Construire et suivre le portefeuille d’opportunités et les prévisions de ventes.
• Développer et fidéliser les grands comptes et comprendre leurs enjeux pour proposer les meilleures solutions.
• Animer les distributeurs et partenaires, définir objectifs et actions locales.
• Assurer le suivi client et coordonner les équipes internes pour satisfaire les clients.

Connaissances

Key Account

Commercial negotiation

BtoB sales

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Diconex, entité du groupe Radiall, recrute un Key Account Manager pour accélérer le développement commercial sur les marchés aéronautique, défense, spatial et instrumentation industrielle. Vous gérerez un portefeuille de comptes stratégiques et nouerez des relations durables en collaboration avec les équipes techniques.

Poste sédentaire avec 30–40% de déplacements chez les clients et salons; vous élaborerez des offres, piloterez les négociations et assurerez une veille concurrentielle, tout en