Account Manager Services Privés

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Capgemini recherche un(e) profil commercial IT pour définir et piloter une stratégie commerciale dédiée, conquérir de nouveaux comptes et développer le portefeuille mid-market existant.

Vous êtes diplômé(e) d’un BAC+5 et avez une première expérience dans le secteur IT, avec un bon niveau d’anglais, prêt(e) à travailler en milieu international et à collaborer avec les équipes Delivery et Avant-Vente.

Qualifications

• Diplômé d’un BAC+5 en commerce ou ingénierie, option Ingénierie d’Affaires.
• Première expérience commerciale dans le secteur IT.
• Bonne compréhension des sujets IT et applicatifs.
• Bon niveau d’anglais.

Responsabilités

• Définir et piloter votre stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Conquérir de nouveaux comptes et prospecter sur segments ciblés.
• Développer le foisonnement au sein du portefeuille mid-market existant.
• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins clients.
• Gérer le cycle de vente complet : détection d’opportunités, qualification, solutions, propositions et soutenances.
• Collaborer avec les équipes internes (avant-vente, experts, delivery).
• Contribuer à des réponses différenciantes lors d’appels d’offres.
• Développer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs IT et métiers.
• Accompagner les clients dans l’adoption des solutions innovantes.
• Suivre régulièrement leurs enjeux pour anticiper les opportunités futures.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion de compte

Anglais opérationnel

Formation

BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs

Description du poste

Vos missions:

Développement commercial

• Définir et piloter votre stratégie commerciale sur votre périmètre
• Assurer la conquête de nouveaux comptes et la prospection sur des segments ciblés
• Développer le foisonnement au sein du portefeuille mid-market existant
• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins clients

Pilotage et coordination

• Gérer le cycle de vente complet : détection d’opportunités, qualification, construction de solutions, propositions commerciales et soutenances
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes ( avant-vente, experts, practices, delivery)
• Contribuer à la mise en place de stratégies différenciantes lors des réponses à appel d’offres

Relation client

• Développer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs IT et métiers, du responsable de domaine au DSI
• Accompagner les clients dans la compréhension et l’adoption des solutions innovantes
• Assurer un suivi régulier de leurs enjeux pour anticiper les opportunités futures

Description du profil : Votre profil: Diplômé d’un BAC +5 en école de commerce ou d’ingénieurs, option Ingénierie d’Affaires Vous avez une première expérience commerciale dans le secteur de l’IT Vous avez une solide appétence pour la prospection Vous êtes à l’aise pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau ( Responsables de domaine, DSI) Vous avez une bonne compréhension des sujets IT/applicatifs Vous avez un bon niveau d’anglais Nous proposons :Quelques raisons de nous rejoindre: Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients.Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…