Account Manager IT – Secteur Public & Grands Comptes

NXO company; Puteaux; Hybride; EUR 65 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Télétravail

Participation

Formations et mobilités internes

Équipe compétente et conviviale

Résumé du poste

NXO recherche un Account Manager expérimenté pour piloter l’ensemble du cycle de vente IT en environnement BtoB, de la prospection à la négociation et fidélisation. Vous développerez un portefeuille Grandes Entreprises et générerez de la valeur durable grâce à des solutions réseau, cybersécurité et services managés.

Vous maitrisez l’écosystème IT et savez identifier des opportunités à forte valeur ajoutée, tout en assurant le maintien des marges et la satisfaction client.

Qualifications

• Expérience 6–10 ans dans la vente de solutions IT BtoB.
• Maîtrise du cycle de vente et de l’upsell.
• Maîtrise des méthodes de qualification client et plan de prospection.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Qualifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Construire et piloter le plan de prospection et le pipeline dans le CRM.
• Collaborer avec les équipes techniques et delivery pour garantir la rentabilité.

Connaissances

Prospection client

Négociation

Relation client

Gestion pipeline

Veille marché

Outils

CRM

Description du poste

NXO recherche un Account Manager expérimenté pour piloter l’ensemble du cycle de vente IT en environnement BtoB, de la prospection à la négociation et fidélisation. Vous développerez un portefeuille Grandes Entreprises et générerez de la valeur durable grâce à des solutions réseau, cybersécurité et services managés.

Vous maitrisez l’écosystème IT et savez identifier des opportunités à forte valeur ajoutée, tout en assurant le maintien des marges et la satisfaction client.