Account Manager H/F ( Sales IT - Grands comptes privés)

ECM Technologies; Nanterre; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Participation employeur

Prime vacances

Chèques vacances

CSE offres

Voiture de fonction

Télétravail 2 jours

Job summary

SCC France recherche un Account Manager H/F pour son site de Nanterre (IDF). Vous piloterez un ou plusieurs comptes privés et porterez l’offre 360° (hardware, software, cloud, services et financement).

Vous exploitez votre réseau IT et votre capacité à gagner des appels d'offres, tout en coordonnant les équipes transverses et en assurant le suivi des objectifs et des forecasts.

Qualifications

• Expérience réussie dans le commerce IT, distribution hardware et services.
• Maîtrise des solutions hardware, software et cloud et prospection active.
• Capacité à gérer et développer des comptes majeurs (Grands comptes).

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie de développement d'un portefeuille de clients privés (ETI / Grands comptes).
• Élaborer et suivre des plans de comptes et territoires pour identifier des opportunités.
• Développer les relations avec les décideurs et promouvoir l'offre SCC France.
• Qualifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
• Piloter les réponses aux appels d'offres avec les équipes Avante-Vente et Bid Management.
• Animer les équipes transverses et négocier les offres qualificatives.
• Entretenir les partenariats et représenter SCC lors d'événements professionnels.

Skills

Commerce IT

Distribution hardware

Software

Cloud

Prospection

Gestion de comptes

Négociation

Tools

CRM

Job description

Account Manager H/F ( Sales IT - Grands comptes privés)

CDI NANTERRE (92) Rémunération selon profil

SCC est la division technologie du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure.

L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l’efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.

Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.

SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d’entreprise: l’esprit d’entreprendre, le professionnalisme, l’esprit d’équipe, l’engagement et les diversités.

Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 300 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 3.2 Milliard d'EUR en France au 31/03/2026 .

Chez SCC, nous valorisons la diversité et l’inclusion. Chaque talent compte, indépendamment du genre, du handicap ou de toute autre distinction.

Nous recherchons plusieurs Account Manager H/F pour notre site de Nanterre. Rattaché(e) à notre Direction Commerciale IDF secteur Privé dirigée par Laure ODDOS, vous aurez pour mission la pilotage d'un ou plusieurs comptes et de porter l'offre 360° de SCC FRANCE (Hardware, Software, cloud, services, financement et recyclage),

Nous recrutons sur différentes verticales : FSI, Energie, Industrie, Transport...

Votre mission

• Définir et piloter la stratégie de développement d'un portefeuille de clients privés. (ETI / Grands comptes)
• Élaborer, suivre et animer des plans de comptes et/ou plans de territoire afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Développer les relations avec les décideurs clients et promouvoir l'ensemble des offres et expertises SCC France.
• Détecter, qualifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
• Piloter les réponses aux appels d'offres en coordination avec les équipes Avant-Vente, Bid Management et les spécialistes.
• Coordonner et animer les équipes transverses mobilisées sur les comptes afin de garantir une approche commerciale performante.
• Négocier les offres commerciales et assurer la contractualisation auprès des clients.
• Développer les relations avec les partenaires et constructeurs stratégiques et mettre en œuvre des actions communes favorisant la croissance.
• Représenter SCC France lors d'événements, salons et manifestations professionnelles.
• Assurer le suivi de l'activité commerciale, la fiabilité des forecasts et l'atteinte des objectifs fixés.
• Réaliser une veille active sur son marché, ses clients et son écosystème.

Profil recherché

Votre profil :

• Vous avez une expérience réussie dans le commerce IT, sur la partie distribution. (Hardware notamment infrastructure, software, cloud) - Obligatoire
• Vous avez le goût du challenge et vous savez détecter des opportunités, pour gagner les appels d’offres à venir,
• Vous avez le goût de la prospection pour développer votre portefeuille client.
• Vous savez analyser les besoins d’un prospect / client et proposer la solution la mieux adaptée,
• Vous savez vous exprimer face à différents interlocuteurs (clients internes, DSI, dirigeant), pour entretenir un niveau de satisfaction et pérenniser la relation,
• Vous êtes en veille et vous connaissez votre écosystème (éditeurs, constructeurs, partenaires..)
• Enfin, vous savez préparer et animer des réunions.

Pourquoi nous rejoindre:

• Porter l’offre complète d’SCC France et apporter la meilleure solution à vos clients!
• Profiter d'avantages tels que la mutuelle, une participation, prime vacances, chèques vacances les offres du CSE
• Être acteur de son évolution professionnelle : intégrer une société où chaque collaborateur a des perspectives d’évolution et mobilité,
• Participer au programme de cooptation,
• Vous êtes éligibles à un véhicule de fonction,
• Bénéficiez jusqu’à deux jours de télétravail.

Rémunérationen package selon le profil: 60% de fixe, 40% de variable sur objectifs. Dans le cadre de votre intégration vous avez une garantie de 100% de votre variable les trois premiers mois, 50% les trois mois suivants. (possibilité de dépassement, boosters, prime point de passage)

Site: Nanterre-préfecture

Le lieu de travail

Location: Les Damades, Nanterre.