Account Manager H/F (Commercial IT - Public)

SCC France; Dardilly; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Participation

Prime vacances

Chèques vacances

Comité Social et Economique (CSE)

Job summary

SCC France recherche un Account Manager H/F pour piloter un portefeuille clients Privés (ETI et grands comptes) et porter l’offre 360° (Hardware, software, cloud, services). Poste CDI à Dardilly, 60% chasse, 40% élevage, avec télétravail partiel et avantages sociaux.

Profil: expérience IT distribution hardware, goût du challenge et prospection, capacité d’analyser les besoins et de proposer les meilleures solutions, et capacité à gérer des réunions avec DSI et dirigeants.

Qualifications

• Expérience réussie dans le commerce IT, distribution. (Hardware infrastructure) - Obligatoire.
• Goût du challenge et capacité à détecter des opportunités.
• Aisance pour prospecter et développer le portefeuille client.
• Capacité à analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Veille sur l’écosystème et maturité relationnelle avec décideurs.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie de développement d’un portefeuille clients privés (ETI et grands comptes).
• Élaborer et suivre des plans de comptes et territoires pour identifier des opportunités de croissance.
• Développer les relations avec les décideurs et promouvoir l’offre SCC France (360°).
• Négocier les offres et assurer la contractualisation avec les clients.
• Piloter les réponses aux appels d’offres avec les équipes Avant-Vente et Bid Management.
• Animer les équipes transverses sur les comptes et garantir une approche commerciale performante.

Skills

Commercial IT distribution

Hardware infra sales

Prospecting

Job description

CDI DARDILLY (69) Rémunération selon profil

SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure.

L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l’efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.

Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.

SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d’entreprise: l’esprit d’entreprendre, le professionnalisme, l’esprit d’équipe, l’engagement et les diversités.

Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 300 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 2,7 Milliard d'EUR en France au 31/03/2024.

Chez SCC, nous valorisons la diversité et l’inclusion. Chaque talent compte, indépendamment du genre, du handicap ou de toute autre distinction.

Nous recherchons deux Account Manager H/F pour notre site de Nanterre. Rattaché(e) à notre Direction Commerciale CENTRE-EST dirigée par Matthieu CHABRIER, et sous la responsabilité de votre Sales Manager, Alexandre CHAGNEUX, vous aurez pour mission la pilotage d'un ou plusieurs comptes et de porter l'offre 360° de SCC FRANCE (Hardware, Software, cloud, services, financement et recyclage),

Votre mission

Portefeuille : 60% de Chasse - 40% d'élevage, Secteur public.

• Définir et piloter la stratégie de développement d'un portefeuille de clients privés. (ETI / Grands comptes)
• Élaborer, suivre et animer des plans de comptes et/ou plans de territoire afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Développer les relations avec les décideurs clients et promouvoir l'ensemble des offres et expertises SCC France.
• Détecter, qualifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
• Piloter les réponses aux appels d'offres en coordination avec les équipes Avant-Vente, Bid Management et les spécialistes.
• Coordonner et animer les équipes transverses mobilisées sur les comptes afin de garantir une approche commerciale performante.
• Négocier les offres commerciales et assurer la contractualisation auprès des clients.
• Développer les relations avec les partenaires et constructeurs stratégiques et mettre en œuvre des actions communes favorisant la croissance.
• Représenter SCC France lors d'événements, salons et manifestations professionnelles.
• Assurer le suivi de l'activité commerciale, la fiabilité des forecasts et l'atteinte des objectifs fixés.
• Réaliser une veille active sur son marché, ses clients et son écosystème.

Profil recherché

Votre profil :

-Vous avez une expérience réussie dans le commerce IT, sur la partie distribution. (Hardware notamment infrastructure, ) - Obligatoire

-Vous avez le goût du challenge et vous savez détecter des opportunités, pour gagner les appels d’offres à venir,

-Vous avez le goût de la prospection pour développer votre portefeuille client.

-Vous savez analyser les besoins d’un prospect / client et proposer la solution la mieux adaptée,

-Vous savez vous exprimer face à différents interlocuteurs (clients internes, DSI, dirigeant), pour entretenir un niveau de satisfaction et pérenniser la relation,

-Vous êtes en veille et vous connaissez votre écosystème (éditeurs, constructeurs, partenaires..)

-Enfin, vous savez préparer et animer des réunions.

Pourquoi nous rejoindre:

Porter l’offre complète d’SCC France et apporter la meilleure solution à vos clients!

Profiter d'avantages tels que la mutuelle, une participation, prime vacances, chèques vacances les offres du CSE

Être acteur de son évolution professionnelle : intégrer une société où chaque collaborateur a des perspectives d’évolution et mobilité,

Participer au programme de cooptation,

Vous êtes éligibles à un véhicule de fonction,

Bénéficiez jusqu’à deux jours de télétravail.

Rémunérationen package selon le profil: 60% de fixe, 40% de variable sur objectifs. Dans le cadre de votre intégration vous avez une garantie de 100% de votre variable les trois premiers mois, 50% les trois mois suivants. (possibilité de dépassement, boosters, prime point de passage)