Account Manager H/F (Commercial IT - Public)

SCC France; Dardilly; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Mutuelle

Participation intéressement et primes

Vacances et chèques vacances

CSE avantage

Véhicule de fonction

Télétravail jusqu’à 2 jours

Descripción de la vacante

SCC France recherche deux Account Manager H/F pour développer et piloter un portefeuille comptes publics et privés, en valorisant l’offre 360° (hardware, software, cloud, services). Vous travaillerez sous la direction commerciale Centre-Est et avec les équipes Avant-Vente et Bid Management.

Le poste s’inscrit dans un cadre CDI, avec un régime de télétravail limité et des avantages sociaux. Le site est à Dardilly et le poste est Cadre/Syntec.

Formación

• Expérience réussie dans le commerce IT, distribution hardware.
• Goût du challenge et détection d’opportunités d’affaires.
• Capacité à prospecter et développer le portefeuille clients.
• Aisance à analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Bon relationnel avec décideurs et partenaires du secteur.

Responsabilidades

• Piloter et développer le portefeuille clients privés et publics.
• Conduire les plans de comptes et territoriaux pour identifier les opportunités.
• Négocier les offres et contractualiser avec les clients.
• Coordonner les équipes transverses et répondre aux appels d'offres.
• Représenter SCC France lors d’événements et salons.

Conocimientos

Commerce IT

Prospection

Gestion comptes

Négociation

Veille marché IT

Herramientas

CRM

MS Office

Descripción del empleo

SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l'intégration et des services informatiques d'infrastructure. L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l'efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité. Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service. SCC est avant tout une aventure humaine. Ses collaborateurs sont sa principale richesse. Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d'entreprise?: l'esprit d'entreprendre, le professionnalisme, l'esprit d'équipe, l'engagement et les diversités. Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 300 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 2,7 Milliard d'EUR en France au 31/03/2024. Chez SCC, nous valorisons la diversité et l'inclusion. Chaque talent compte, indépendamment du genre, du handicap ou de toute autre distinction.

Nous recherchons deux Account Manager H/F pour notre site de Nanterre. Rattaché(e) à notre Direction Commerciale CENTRE-EST dirigée par Matthieu CHABRIER, et sous la responsabilité de votre Sales Manager, Alexandre CHAGNEUX, vous aurez pour mission la pilotage d'un ou plusieurs comptes et de porter l'offre 360° de SCC FRANCE (Hardware, Software, cloud, services, financement et recyclage),

Missions

• Portefeuille : 60% de Chasse - 40% d'élevage, Secteur public.
• Définir et piloter la stratégie de développement d'un portefeuille de clients privés. (ETI / Grands comptes)
• Élaborer, suivre et animer des plans de comptes et/ou plans de territoire afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Développer les relations avec les décideurs clients et promouvoir l'ensemble des offres et expertises SCC France.
• Détecter, qualifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
• Piloter les réponses aux appels d'offres en coordination avec les équipes Avant-Vente, Bid Management et les spécialistes.
• Coordonner et animer les équipes transverses mobilisées sur les comptes afin de garantir une approche commerciale performante.
• Négocier les offres commerciales et assurer la contractualisation auprès des clients.
• Développer les relations avec les partenaires et constructeurs stratégiques et mettre en oeuvre des actions communes favorisant la croissance.
• Représenter SCC France lors d'événements, salons et manifestations professionnelles.
• Assurer le suivi de l'activité commerciale, la fiabilité des forecasts et l'atteinte des objectifs fixés.
• Réaliser une veille active sur son marché, ses clients et son écosystème.

Votre profil

• Vous avez une expérience réussie dans le commerce IT, sur la partie distribution. (Hardware notamment infrastructure, ) - Obligatoire
• Vous avez le goût du challenge et vous savez détecter des opportunités, pour gagner les appels d'offres à venir,
• Vous avez le goût de la prospection pour développer votre portefeuille client.
• Vous savez analyser les besoins d'un prospect / client et proposer la solution la mieux adaptée,
• Vous savez vous exprimer face à différents interlocuteurs (clients internes, DSI, dirigeant), pour entretenir un niveau de satisfaction et pérenniser la relation,
• Vous êtes en veille et vous connaissez votre écosystème (éditeurs, constructeurs, partenaires..)
• Enfin, vous savez préparer et animer des réunions.

Pourquoi nous rejoindre

• Porter l'offre complète d'SCC France et apporter la meilleure solution à vos clients!
• Profiter d'avantages tels que la mutuelle, une participation, prime vacances, chèques vacances les offres du CSE
• Être acteur de son évolution professionnelle : intégrer une société où chaque collaborateur a des perspectives d'évolution et mobilité,
• Participer au programme de cooptation,
• Vous êtes éligibles à un véhicule de fonction,
• Bénéficiez jusqu'à deux jours de télétravail.

Rémunérationen package selon le profil: 60% de fixe, 40% de variable sur objectifs. Dans le cadre de votre intégration vous avez une garantie de 100% de votre variable les trois premiers mois, 50% les trois mois suivants. (possibilité de dépassement, boosters, prime point de passage)

Contrat: CDI

Site: Dardilly

Statut: CADRE, convention collective SYNTEC.