Account Manager (H/F)

Pysae; Paris; Ibrido; EUR 55.000 - 85.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Tickets restaurants

Chèques culture

Prime de vacances

Jours de congés offerts

Télétravail partiel (jusqu’à 2 jours/S

Descrizione del lavoro

Pysae, éditeur de solution de gestion d'exploitation des réseaux de transport public, recherche un account manager pour l'équipe française à Paris. Vous serez l interlocuteur privilégié pour un portefeuille existant et assurerez le pilotage des relations commerciales.

Le poste nécessite une expérience B2B SaaS et un sens du service développé, avec une capacité à négocier et à orchestrer les plans de compte en collaboration avec les équipes Déploiement et Produit.

Competenze

• Plus de 3 ans d’expérience en gestion de comptes ou en vente B2B technique.
• Expérience réussie de fidélisation et de développement de comptes : renouvellements, upsell, cross-sell.
• Excellent relationnel et sens du service : capacité à installer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés (directions, exploitation, achats).
• À l’aise dans l’argumentation technique et la négociation.
• Organisation, rigueur et autonomie dans le suivi d’un portefeuille.
• Sensibilité à l’usage de l’IA comme levier d’efficacité, notamment sur les réponses aux appels d’offres.

Mansioni

• Piloter un portefeuille de clients actifs en France représentant 1 à 2 M€ d’ARR (opérateurs, autorités organisatrices, exploitants indépendants) : être leur interlocuteur commercial privilégié et garantir leur satisfaction dans la durée.
• Sécuriser les renouvellements : anticiper les échéances contractuelles et les renouvellements de délégations de service public, préparer les reconductions et les avenants.
• Développer le chiffre d’affaires sur les comptes existants : détecter les nouveaux besoins, proposer les modules complémentaires (information voyageurs, gestion du personnel, gestion de flotte…), étendre le déploiement à de nouveaux véhicules ou réseaux.
• Construire et animer des plans de compte : cartographie des interlocuteurs, comités de pilotage, revues d’activité régulières avec les clients.
• Faire le lien entre les clients et les équipes Déploiement, Support et Produit : remonter les besoins terrain, suivre les sujets sensibles, contribuer à la feuille de route.
• Accompagner les remises en concurrence de vos clients et répondre aux appels d’offres en appui avec notre équipe technique.
• Représenter Pysae auprès des clients et partenaires lors des salons métier.

Conoscenze

Gestion de comptes

Ventes B2B

Négociation

Relation client

SaaS

Anglais (écrit)

Descrizione del lavoro

Localisation : Paris
Type de contrat : CDI

L’entreprise

Pysae édite la solution de gestion d'exploitation des réseaux de transport public : géolocalisation temps réel des véhicules, information voyageurs, pilotage des opérations. Nos clients sont les grands opérateurs du secteur — Transdev, Keolis, RATP — ainsi que des autorités organisatrices et des exploitants indépendants.

Nous connaissons une forte croissance, portée par un marché en pleine transformation numérique.

L’entreprise se développe en France, en Italie et à l’international.

Nous sommes quarante personnes basées à Rennes, Paris et Milan.

Vos missions principales

Nous recherchons un account manager pour notre équipe française, en charge de notre base de clients existants.

• Piloter un portefeuille de clients actifs en France représentant 1 à 2 M€ d’ARR (opérateurs, autorités organisatrices, exploitants indépendants) : être leur interlocuteur commercial privilégié et garantir leur satisfaction dans la durée.

• Sécuriser les renouvellements : anticiper les échéances contractuelles et les renouvellements de délégations de service public, préparer les reconductions et les avenants.

• Développer le chiffre d’affaires sur les comptes existants : détecter les nouveaux besoins, proposer les modules complémentaires (information voyageurs, gestion du personnel, gestion de flotte…), étendre le déploiement à de nouveaux véhicules ou réseaux.

• Construire et animer des plans de compte : cartographie des interlocuteurs, comités de pilotage, revues d’activité régulières avec les clients.

• Faire le lien entre les clients et les équipes Déploiement, Support et Produit : remonter les besoins terrain, suivre les sujets sensibles, contribuer à la feuille de route.

• Accompagner les remises en concurrence de vos clients et répondre aux appels d’offres en appui avec notre équipe technique.

• Représenter Pysae auprès des clients et partenaires lors des salons métier.

Profil recherché

• Plus de 3 ans d’expérience en gestion de comptes ou en vente B2B technique : SaaS, édition logicielle, ESN, ingénierie, industrie ou tout secteur à relation client long terme.

• Expérience réussie de fidélisation et de développement de comptes : renouvellements, upsell, cross-sell.

• Excellent relationnel et sens du service : capacité à installer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés (directions, exploitation, achats).

• À l’aise dans l’argumentation technique et la négociation.

• Organisation, rigueur et autonomie dans le suivi d’un portefeuille.

• Sensibilité à l’usage de l’IA comme levier d’efficacité, notamment sur les réponses aux appels d’offres.

• En bonus : connaissance du secteur du transport public, maîtrise de l’anglais écrit et oral pour évoluer dans un contexte international.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé dans la croissance d’une startup SaaS à impact positif : chaque client fidélisé, c’est un réseau de transport plus fiable pour ses voyageurs, au quotidien.

• Un environnement stimulant et en croissance : projets variés.

• Un produit qui se démontre : nos solutions tournent en exploitation réelle sur des réseaux entiers, tous les jours.

• Une collaboration réelle avec les équipes Déploiement et Produit.

• Une organisation flexible, avec du télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine.

• Tickets restaurants, chèques culture, prime de vacances, jours de congés offerts selon conditions.

Logiciel SaaS B to B
Account Manager
Transdev , Keolis, RATP, Hubup, Zenbus, Equans, Navineo
Ecole de commerce - Business