Account Executive (H/F)

Pysae; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants

Chèques culture

Prime de vacances

Jours de congés offerts

Résumé du poste

Pysae recherche un(e) chargé(e) de ventes B2B SaaS expérimenté pour piloter la croissance sur le marché français. Vous développerez le portefeuille clients, gérerez le cycle de vente complet et proposerez des solutions adaptées aux appels d'offres en collaboration avec l'équipe technique.

Le poste implique un travail en mode hybride, avec un télétravail partiel et des déplacements clients. Expérience confirmée en vente complexe et en argumentation technique requise.

Qualifications

• Plus de 3 ans d'expérience en vente B2B technique ou SaaS.
• Capacité à mener des projets commerciaux complexes et à conclure des ventes.
• À l'aise dans la relation client et l'argumentation technique.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients en France et anticiper les échéances contractuelles.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout: qualification, besoins, démonstration, chiffrage, négociation et signature.
• Construire des propositions commerciales adaptées et répondre aux appels d'offres en partenariat avec l'équipe technique.

Connaissances

Ventes B2B SaaS

Négociation

Relation client

Gestion de comptes

Anglais (optionnel)

Description du poste

Localisation : Paris Type de contrat : CDI Rémunération : 55-80 K€ à 100 % des objectifs, variable non plafonné

L'entreprise

Pysae édite la solution de gestion d'exploitation des réseaux de transport public : géolocalisation temps réel des véhicules, information voyageurs, pilotage des opérations. Nos clients sont les grands opérateurs du secteur - Transdev, Keolis, RATP - ainsi que des autorités organisatrices et des exploitants indépendants. Nous connaissons une forte croissance, portée par un marché en pleine transformation numérique. L'entreprise se développe en France, en Italie et à l'international. Nous sommes quarante personnes basées à Rennes, Paris et Milan.

Vos missions principales

• Développer votre portefeuille clients sur votre périmètre en France: identifier les acteurs à adresser, anticiper les échéances contractuelles, faire grandir les comptes existants.
• Porter le cycle de vente de bout en bout : qualification, identification des besoins, démonstration de la solution, chiffrage, négociation, signature.
• Construire les propositions commerciales adaptées à chaque contexte, du réseau de petite taille au projet structurant, et répondre aux appels d'offres en appui avec notre équipe technique.
• Représenter Pysae auprès des clients et partenaires lors des salons métier.

Profil recherché

• Plus de 3 ans d'expérience en vente B2B technique : SaaS, édition logicielle, ESN, ingénierie, industrie ou tout secteur à cycles de vente structurés.
• Capacité à mener des projets commerciaux complexes comme à conclure des ventes plus directes.
• À l'aise dans la relation client, l'argumentation technique et la négociation.
• Organisation, autonomie et goût pour les défis commerciaux.
• Sensibilité à l'usage de l'IA comme levier d'efficacité, notamment sur les réponses aux appels d'offres.
• En bonus: maitrise de l'anglais écrit et oral, pour évoluer dans un contexte international.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle clé dans la croissance d'une startup SaaS à impact positif : chaque réseau équipé, c'est un service de transport plus fiable pour ses voyageurs.
• Un environnement stimulant et en croissance : projets variés.
• Un produit qui se démontre : nos solutions tournent en exploitation réelle sur des réseaux entiers, tous les jours.
• Une collaboration réelle avec les équipes Déploiement et Produit
• Une organisation flexible, avec du télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine.
• Tickets restaurants, chèques culture, prime de vacances, jours de congés offerts selon conditions.