Commercial Sédentaire Hospitality F/H

SEPTEO; Montpellier; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Septeo recherche un(e) Commercial(e) Sédentaire pour Septeo Digital & Services, CDI à Lattes près de Montpellier. Vous contribuerez au développement du chiffre d’affaires auprès des professionnels de l’hôtellerie, en conquérant de nouveaux clients et développant un portefeuille existant.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous effectuerez des démonstrations en visioconférence, proposerez des solutions adaptées et piloterez votre pipeline via Salesforce, avec des plans d’action en

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en vente BtoB, prospection et développement de portefeuille.
• Connaissance du secteur hôtelier ou des solutions digitales/services web indispensable.
• Aisance à développer et fidéliser les comptes; maîtrise du cycle de vente complet.
• A l’écoute des enjeux clients, capacité à identifier des opportunités et construire une relation durable.
• Autonomie, organisation, orientation résultats et gestion du portefeuille et du pipeline.

Responsibilities

• Prospecter activement de nouveaux clients et qualifier les leads entrants.
• Gérer et développer un portefeuille de clients existants et construire une relation commerciale durable.
• Identifier les opportunités d’up-sell, de cross-sell et ventes additionnelles.
• Réaliser des démonstrations commerciales en visioconférence et recommander les solutions adaptées.
• Élaborer les propositions commerciales, négocier et assurer le closing.
• Suivre les clients et piloter l’activité via Salesforce; établir des plans d’action avec l’équipe terrain.
• Collaborer avec les équipes techniques, webmarketing et production pour le déploiement des projets.

Skills

BtoB sales

Prospecting

Account management

Remote selling

Sales cycle

Salesforce CRM

Tools

Salesforce

Job description

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l’international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s’impose comme un acteur clé de l’édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.

Chez Septeo, l’intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l’ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : “make intelligent software for Europe”.

Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir.

Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens. Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la votre.

Rejoindre Septeo, c’est intégrer une aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l’IA un levier concret de création de valeur, aujourd’hui comme demain.

Description Du Poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Sédentaire pour notre entité Septeo Digital & Services, en CDI à Lattes, près de Montpellier !

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires auprès des professionnels du secteur de l’hôtellerie, avec une double dimension : conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille existant.

Votre rôle,

accompagner les établissements dans l’optimisation de leur visibilité digitale à travers une offre complète : création et refonte de sites internet, référencement naturel et payant (SEO/SEA), campagnes publicitaires en ligne, e-réputation, réseaux sociaux et solutions digitales.

Votre cible :

• Directeurs et propriétaires d’hôtels ;
• Exploitants de campings et villages vacances ;
• Groupes hôteliers.

Vos missions :

• Prospecter activement de nouveaux clients, notamment via des actions de prospection sortante, et qualifier les leads entrants ;
• Gérer et développer un portefeuille de clients existants, en construisant une relation commerciale durable ;
• Identifier les opportunités d’up-sell, de cross-sell et de ventes additionnelles ;
• Réaliser des démonstrations commerciales en visioconférence et recommander les solutions adaptées aux besoins des clients ;
• Élaborer les propositions commerciales, négocier et assurer le closing ;
• Assurer le suivi des clients et piloter votre activité et votre pipeline via Salesforce ;
• Élaborer des plans d’action commerciaux en binôme avec les commerciaux terrain ;
• Collaborer avec les équipes techniques, webmarketing et production pour assurer le bon déploiement des projets.

Qualifications

Et si on parlait de vous ?

• Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale BtoB, avec une expérience en prospection et développement de portefeuille clients ;
• Vous disposez d’une expérience dans le secteur de l’hôtellerie ou dans la commercialisation de solutions digitales / services web. La connaissance de l’un de ces deux environnements est indispensable pour ce poste ;
• Vous aimez la conquête commerciale autant que le développement et la fidélisation de comptes existants ;
• Vous savez gérer un cycle de vente complet, de la prospection ou qualification du besoin jusqu’au closing ;
• À l’écoute et convaincant·e, vous savez comprendre les enjeux de vos clients, identifier de nouvelles opportunités et construire une relation commerciale durable ;
• Autonome, organisé·e et orienté·e résultats, vous savez piloter votre portefeuille, votre pipeline et vos priorités ;
• Vous êtes à l’aise dans la vente à distance et en visioconférence et maîtrisez les outils CRM tels que Salesforce.

Informations supplémentaires

Rejoindre Septeo, c’est aussi :

• Participer à l’aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l’intelligence artificielle.
• Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne.
• Vivre une expérience humaine, échanger et partager autour d’événements thématisés : afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.
• Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’inclusion.

Un process de recrutement en 3 étapes :

• Une qualification téléphonique de 30 minutes avec l’équipe recrutement pour faire connaissance, comprendre votre parcours et vos motivations, et vous présenter les grandes lignes du poste ;
• Un entretien RH en visio pour approfondir votre projet professionnel, vos attentes et votre adéquation avec la culture et l’environnement de Septeo ;
• Un entretien avec la Directrice Commerciale pour échanger sur votre expérience terrain, votre approche commerciale et votre capacité à développer un nouveau secteur ;

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