Account Manager H/F

Le Groupe Septeo; Bouc-Bel-Air; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Groupe Septeo recherche un Account Manager H/F en CDI pour Septeo Solutions Experts-Comptables, basé en Provence-Alpes-Côte d'Azur (Bouc-Bel-Air). Vous déployez une stratégie commerciale locale et détectez des opportunités auprès de notre clientèle d'experts-comptables, avec autonomie et esprit d'équipe.

Vos missions: prospection, qualification des leads, prise de rendez-vous, montée en gamme (upsell) et consolidation de la relation client jusqu'à la contractualisation; reporting régulier et

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans en vente BtoB terrain avec conquête et fidélisation.
• Bonne connaissance du marché de l'expertise comptable et de l'IT.
• Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e).
• Autonome, persévérant(e) et organisé.
• Orientation résultats et capacité à instaurer une relation de confiance avec une clientèle haut de gamme.

Responsabilités

• Détecter des opportunités de nouveaux projets sur votre secteur : prospection, qualification de fichiers/leads, prise de rendez-vous.
• Identifier les nouvelles opportunités de business sur un portefeuille de clients Expert-comptable déjà existants (UPSell).
• Présenter nos solutions et conclure les affaires.
• Gérer la relation client jusqu'à la contractualisation et le suivi de la prestation.
• Assurer le reporting de votre activité commerciale et participer à des événements professionnels.

Connaissances

Vente BtoB terrain

Prospection

Fidélisation

Négociation

Relation client haut de gamme

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

POSTE : Account Manager H/FDESCRIPTION :Nous recherchons un Account Manager H/F, en CDI, pour notre filiale Septeo Solutions Experts-Comptables.Dans un contexte de transformation, vous aurez pour mission de détecter et développer de nouvelles opportunités business auprès de notre clientèle d'Expert-comptable.Disposant d'une large autonomie, vous déclinez la stratégie commerciale de Septeo F&A au sein de votre secteur géographique.Rattaché au responsable commercial, vous rejoindrez une équipe de 7 commerciaux terrain et vos missions seront de :- Détecter des opportunités de nouveaux projets sur votre secteur : prospection, qualification de fichiers/leads, prise de rendez-vous ;- Identifier les nouvelles opportunités de business sur un portefeuille de clients Expert-comptable déjà existants (UPSELL);- Présenter nos solutions (négociation et concrétisation d'affaires).- Gérer la relation client jusqu'à la contractualisation et le suivi de la prestation- Assurer le reporting de votre activité commerciale- Participer aux événements professionnels (salons, conférences) et rendre la marque Ingeneo visible auprès de nos clients.Rejoindre Septeo, c'est aussi :- Participer à l'aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l'intelligence artificielle- Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne.- Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.)- Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusionUn process de recrutement en 3 étapes :- Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.- Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.- Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences.Vous faites quoi lundi ?PROFIL :- Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e).- Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en vente BtoB terrain avec une double approche « conquête » de nouveaux clients et « fidélisation »- Une bonne connaissance du marché de l'expertise comptable et de l'IT (éditeurs, intégrateurs, ESN).- Incarner les valeurs du groupe SEPTEO : innovation, intégrité, travail d'équipe et confiance- Excellente présentation, très bon relationnel, en phase avec nos clients ;- Autonome, persévérant(e) et organisé(e) ;- Orienté(e) résultats ;- Capacité à instaurer une relation de confiance avec une clientèle haut de gamme.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaine

Profil souhaité

Expérience

• 8 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Employeur

Le Groupe Septeo

Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l'international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s'impose comme un acteur clé de l'édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.Chez Septeo, l'intelligence artificielle est placée au coeur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durab...

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