Account Manager Grands Comptes H/F – CDI

Opteamis; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets-restaurants

Sport & bien-être

Ambiance conviviale

Actionnariat après 2 ans

Résumé du poste

Opteamis recrute un Account Manager H/F en CDI afin de développer et fidéliser un portefeuille grands comptes. Vous intégrerez une équipe commerciale et piloterez les relations avec les clients finaux et les prestataires IT; vous présenterez les meilleurs consultants et assurerez le closing des contrats.

Vous avez au moins 3 ans d’expérience en vente B2B et un Master en Commerce ou Ingénierie; vous êtes autonome, orienté business et capable de coordonner les équipes pour répondre aux besoins.

Qualifications

• Diplômé d’un Master en Commerce ou Ingénierie.
• Au moins 3 ans d’expérience en vente B2B.
• Portefeuille grands comptes (CAC 40/SBF 120) déjà géré.
• Autonome et entrepreneur dans l’âme.
• Bon relationnel et orientation business.

Responsabilités

• Construire et piloter ta stratégie commerciale pour les grands comptes.
• Identifier, récupérer et comprendre les besoins de tes clients.
• Expliquer et coordonner les équipes de sourcing sur les besoins de tes clients.
• Présenter les meilleurs consultants en réponse aux besoins de tes clients.
• Coacher les consultants avant les entretiens.
• Piloter l’ensemble des phases de closing (négociations financières, démarrage, contrat...).
• Développer nos offres et notre présence chez les clients de ton portefeuille.
• Assurer le suivi de tes collaborateurs en mission.
• Gérer les renouvellements de contrats, CRA, évolution des conditions de missions etc…

Connaissances

Vente B2B

Gestion grands comptes

Relation client

Esprit entrepreneurial

Négociation

Formation

Master en Commerce ou Ingénierie

Description du poste

OPTEAMIS RECRUTE

Un Account Manager H/F en CDI

Opteamis met en relation ses clients finaux (acheteurs, DSI, donneurs d'ordres) avec les prestataires (ESN-SSII/Freelances) disposant des ressources disponibles et correspondantes à leurs projets informatiques et digitaux : il est le tiers de confiance grâce à sa base solidement qualifiée.

Opteamis c'est…

• Des séminaires pour renforcer la cohésion d'équipes
• Une ambiance startup avec des équipes jeunes et dynamiques
• De fortes perspectives d'évolution
• Des formations pour monter en compétences
• Des afterwork hyper sympas !

Opteamis est pour la deuxième année consécutive membre du FrenchTech120 ! Une sélection qui atteste qu’Opteamis fait partie des 120 entreprises qui démontrent leur capacité à devenir un des leaders technologiques français de rang mondial.

Nos collaborateurs ont tous un parcours différent et une personnalité unique avec pour partage des valeurs d’audace, d’humilité et d’entreprenariat. Travailler chez Opteamis, c’est faire partie d’un collectif.

Tu as un vrai goût pour le challenge et une aisance relationnelle qui fait la différence ? Rejoins notre équipe en tant quAccount Manager H/F en CDI !

Sous la responsabilité d’un Business Unit Manager et intégré(e) dans une équipe commerciale de 20 Sales, tu seras un moteur au développement et à la fidélisation de nos clients.

Tu te verras confier un portefeuille de 1 à 3 clients grands comptes (CAC 40/ SBF 120) avec un niveau de maturité différent et un embarqué de 10 à 20 ETP au minimum.

Tes missions au quotidien :

• Construire et piloter ta stratégie commerciale pour développer les grands comptes de ton portefeuille ;
• Identifier, récupérer et comprendre les besoins de tes clients ;
• Expliquer et coordonner les équipes de sourcing sur les besoins de tes clients que tu auras identifiés ;
• Présenter les meilleurs consultants en réponse aux besoins de tes clients;
• Coacher les consultants avant les entretiens;
• Piloter l’ensemble des phases de closing (négociations financières, démarrage, contrat...);
• Développer nos offres et notre présence chez les clients de ton portefeuille ;
• Assurer le suivi de tes collaborateurs en mission ;
• Gérer les renouvellements de contrats, CRA, évolution des conditions de missions etc…

Tu ne seras pas seul(e) : selon les projets, tu pourras t’appuyer sur nos équipes Marketing, Tech ou encore notre Pôle Office!

Le profil que nous recherchons :

• Tu es diplômé(e) d’un Master en Commerce ou Ingénierie
• Tu as minimum 3 ans d’expérience en vente B2B
• Tu as déjà géré et développé un portefeuille client de Grands Comptes clients (CAC 40/SBF 120)
• Autonome et entrepreneur dans l’âme, tu aimes prendre des initiatives
• Curieux(se) et force de proposition, tu es toujours prêt(e) à apprendre et à t’adapter
• Structuré(e) et organisé(e), tout en gardant un esprit collaboratif et orienté business
• Leader naturel(le), tu as des aptitudes en management (des opportunités pourront t’être rapidement proposées.)
• Doté(e) d’un excellent relationnel, tu sais facilement créer du lien avec tes clients
• Si tu as une culture IT, ce serait un vrai plus !

Ce que nous te proposons :

• Rémunération : 50.000 à 70.000€ / an selon le profil ;
• Tickets-restaurants ;
• Accès à une offre sport & bien-être, avec une partie prise en charge par Opteamis ;
• Ambiance de travail très conviviale : 2 séminaires par an, nombreux afterwork,...
• Possibilité d'entrer à l'actionnariat de la société après 2 ans d'ancienneté

Les étapes du processus de recrutement :

• Un premier échange téléphoniqueavec les RH
• Entretien(s) en visio/présentiel avec les RH et le/la responsable du pôle

Prêt(e) à relever le défi ?

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.