Account Manager B2B - Croissance Partenariats

Essity; Paris; Hybrid; EUR 47,000 - 58,000; Full time

Job summary

Essity recherche un/une Account Manager H/F pour la région Auvergne-Rhône-Alpes, dans le cadre d’un remplacement. Vous développerez le portefeuille clients et piloterez la politique commerciale des marques Lotus, Demak’Up et Nana auprès des enseignes en France, en respectant les objectifs fixés par la Direction Commerciale.

Vous collaborerez avec les KAMs, assurerez le suivi des performances via le CRM et appliquerez les plans d’action, tout en négociant et en garantissant la satisfaction client.

Qualifications

• 3 années d’expérience commerciale B2B recommandées
• Capacité à développer un portefeuille et atteindre des objectifs
• Bonnes compétences d’analyse et de communication
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM (Dynamics)
• Anglais niveau B2 ou équivalent souhaité

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale et la politique Tork sur votre secteur
• Developper le chiffre d’affaires et les parts de marché chez les distributeurs et clients
• Suivre les performances et planifier les actions avec le Manager
• Collaborer avec les KAMs et assurer la prospection auprès des collectivités et acteurs clés
• Identifier les opportunités, proposer des solutions et créer de la valeur pour les utilisateurs
• Former et accompagner les équipes commerciales des distributeurs
• Prescrire les solutions Tork et valoriser les bénéfices économiques et environnementaux
• Conduire les lancements produits et suivre leur adoption sur le marché
• Maintenir une relation de confiance et assurer satisfaction et fidélisation
• Réaliser une veille concurrentielle et remonter les informations marché
• Piloter les activités dans le CRM et produire les analyses de performance

Skills

Portefeuille clients

Négociation

Orientation résultats

Analyse

Communication

Education

Diplôme supérieur

Tools

Microsoft Dynamics CRM

Microsoft Office

Job description

Essity recherche un/une Account Manager H/F pour la région Auvergne-Rhône-Alpes, dans le cadre d’un remplacement. Vous développerez le portefeuille clients et piloterez la politique commerciale des marques Lotus, Demak’Up et Nana auprès des enseignes en France, en respectant les objectifs fixés par la Direction Commerciale.

Vous collaborerez avec les KAMs, assurerez le suivi des performances via le CRM et appliquerez les plans d’action, tout en négociant et en garantissant la satisfaction client.