Account Manager – Comptes Clés Nationaux (H/F)

Essity; Paris; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Essity recherche un/une Account Manager pour la région Auvergne-Rhône-Alpes afin de développer le portefeuille clients et d’accroître la notoriété des marques Tork et Lotus auprès des enseignes de la grande distribution.

Vous déployez la politique commerciale, analysez les besoins clients, négociez et animez les équipes distributeurs, en collaboration avec les KAM, pour atteindre les objectifs de vente et de rentabilité.

Qualifications

• Diplôme de l’enseignement supérieur et ≥3 ans d’expérience commerciale B2B
• Capacité à développer un portefeuille clients et à atteindre des objectifs ambitieux
• Bonnes compétences d’analyse et maîtrise des outils bureautiques
• Orienté résultats avec maîtrise des KPIs et pilotage d’activité
• Excellentes qualités relationnelles et communicationnelles pour construire des relations durables
• Maîtrise des techniques de vente, négociation et gestion de projets commerciaux
• Expérience avec CRM (Dynamics ou équivalent) est un atout
• Anglais minimum B2 doit permettre des échanges dans un cadre international

Responsibilities

• Déployer la stratégie de la division et communiquer la politique commerciale Tork sur votre secteur.
• Développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et les parts de marché auprès des clients et partenaires, via des plans d’actions ciblés et un suivi des performances.
• Appliquer votre feuille de route et les priorités définies pour atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité.
• Collaborer avec les KAMs et mettre en place les plans d’action auprès des distributeurs et des collectivités, acteurs clés.
• Identifier les opportunités de développement, analyser les besoins des clients et proposer des solutions à valeur ajoutée.
• Former, accompagner et animer les équipes commerciales des distributeurs pour renforcer l’expertise produits.
• Prescrire l’ensemble des solutions Tork auprès des clients finaux, en valorisant les bénéfices économiques et environnementaux.
• Veiller au lancement et à l’adoption des nouveaux produits sur le marché.
• Maintenir une relation de confiance avec les clients et partenaires et viser la fidélisation.
• Réaliser une veille concurrentielle active et remonter les informations marché pour faire évoluer l’offre et la stratégie.
• Piloter et suivre les activités CRM, assurer la qualité des données et produire les analyses de performance.

Skills

Négociation

Gestion de portefeuille

Relation client

Analyse commerciale

Orientation résultats

Gestion de projets

Anglais B2+

Education

Diplôme supérieur

Tools

Microsoft Dynamics CRM

Microsoft Office

Job description

Essity recherche un/une Account Manager pour la région Auvergne-Rhône-Alpes afin de développer le portefeuille clients et d’accroître la notoriété des marques Tork et Lotus auprès des enseignes de la grande distribution.

Vous déployez la politique commerciale, analysez les besoins clients, négociez et animez les équipes distributeurs, en collaboration avec les KAM, pour atteindre les objectifs de vente et de rentabilité.