Account Manager Distribution Paris H/F

Essity; Paris; Hybrid; EUR 52,000 - 75,000; Full time

Job summary

Essity recherche un Account Manager national pour la région Île-de-France et Orléans afin de déployer la stratégie commerciale Tork et développer le chiffre d’affaires des enseignes à forte notoriété.

Vous travaillerez en collaboration avec les KAMs et les distributeurs pour optimiser les parts de marché, piloter les plans d’actions et assurer une excellente satisfaction client.

Qualifications

• Diplôme de l’enseignement supérieur et ≥3 années d’expérience commerciale en B2B.
• Capacité à développer un portefeuille clients et atteindre des objectifs ambitieux.
• Bon sens d’analyse et maîtrise des outils bureautiques Microsoft.
• Orientation résultats et pilotage par KPI.
• Excellentes qualités relationnelles et communication.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Expérience avec Microsoft Dynamics CRM est un atout.
• Anglais au minimum B2 niveau exigé.

Responsibilities

• Déployer la stratégie commerciale et la politique Tork sur votre secteur.
• Développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et les parts de marché auprès des clients et partenaires.
• Suivre les performances via des plans d’actions et KPI.
• Travailler avec les KAMs et prospection auprès distributeurs et collectivités.
• Identifier opportunités, proposer des solutions créatrices de valeur.
• Former et animer les équipes commerciales des distributeurs.
• Prescrire les solutions Tork et valoriser leurs bénéfices.
• Piloter les lancements produits et assurer leur adoption.
• Veiller à la satisfaction et fidélisation des clients.
• Réaliser une veille concurrentielle et rapports marché.
• Piloter les activités CRM et qualité des données.

Skills

Sales

Negotiation

Account management

CRM tooling

MS Office

English B2

B2B sales

Education

Diplôme supérieur

Tools

Microsoft Dynamics CRM

Job description

Essityest née de la contraction de deux mots : Essential etNecessity. C'est la raison pour laquelle le bien‑être est au cœur de nos préoccupations.

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettreune accessibilité à l'hygiène pour tous.

Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien‑être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?

• Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.
• 36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays
• Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles
• Des marques fortes et innovantes telles que :Lotus, OKAY, NANA, TENA,Demak’up,Torkou encoreJOBST et Radiante
• Au sein de la Direction Commerciale de notre division Consumer goods sur la partie GMS, votre rôle en tant que Compte Clé National sera d’assurer le développement de nos marques à forte notoriété (Lotus, Demak’Up, Nana...) de l’enseigne concernée dans le respect des objectifs fixés par la Direction Commerciale.

A propos du poste

Dans le cadre d'un remplacement, nous sommes à la recherche d'un/une Account Manager H/F sur la Région I DF/ Orléans

Nous recherchons des personnes qui incarnent nos valeurs et qui ont envie de relever des défis, d’innover, d’expérimenter et de progresser rapidement. Nous sommes acteurs de l’amélioration continue de nos produits, de nos services et du développement de chacun. Il ou elle sera responsable de développer la politique commerciale auprès de nos enseignes en France.

Ce que vous allez faire

• Déployer la stratégie de la division et communiquer la politique commerciale Tork® sur votre secteur.
• Développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et les parts de marché auprès des clients et partenaires de votre périmètre en mettant en œuvre des plans d’actions ciblés et en assurant un suivi régulier des performances.
• Appliquer votre feuille de route et les priorités définies avec votre Manager afin d’atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité.
• En étroite collaboration avec les KAMs, mettre en place les plans d’actions auprès des Distributeurs spécialisés ainsi qu'assurer la prospection auprès des collectivités et acteurs clés du secteur.
• Identifier les opportunités de développement, analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées permettant de créer de la valeur pour les utilisateurs finaux.
• Former, accompagner et animer les équipes commerciales des Distributeurs spécialisés afin de renforcer leur expertise produits et leur efficacité commerciale.
• Prescrire l’ensemble des solutions Tork auprès des clients utilisateurs finaux, seul ou avec les vendeurs de la Distribution spécialisée, en valorisant les bénéfices économiques, opérationnels et environnementaux des solutions proposées.
• Veiller à la réussite des lancements de nouveaux produits et soutenir leur adoption sur le marché.
• Assurer une relation de confiance avec l’ensemble des clients et partenaires, en garantissant un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.
• Réaliser une veille concurrentielle active et remonter les informations marché afin de contribuer à l’évolution de l’offre et de la stratégie commerciale.
• Piloter et suivre les activités dans le CRM, assurer la qualité des données et produire les analyses nécessaires au suivi de la performance.

Qui êtes-vous ?

• Vous êtes titulaire d’un diplôme de l’enseignement supérieur et justifiez d’au moins 3 années d’expérience commerciale réussie, idéalement dans un environnement B2B.
• Vous avez démontré votre capacité à développer un portefeuille clients, à négocier avec différents interlocuteurs et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Vous faites preuve d’un bon sens de l’analyse et savez utiliser les outils bureautiques Microsoft.
• Orienté résultats, vous êtes à l’aise avec les indicateurs de performance et le pilotage de votre activité.
• Vous disposez d’excellentes qualités relationnelles, d’écoute et de communication, vous permettant de construire des relations durables avec vos interlocuteurs.
• Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de gestion de projets commerciaux.
• Une expérience avec Microsoft Dynamics CRM ou tout autre outil CRM constitue un atout important.
• Votre niveau d’anglais est au minimum B2 afin d’échanger efficacement dans un environnement international.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Chez Essity, nous pensons que chaque carrière est aussi unique que la personne et permet aux collaborateurs de réaliser leur plein potentiel dans une culture engagée, animée par un objectif fort.