Account Manager

Sogeti; Toulouse; In loco; EUR 65.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Sogeti Toulouse recrute un Account Manager pour piloter le développement et le suivi de comptes dans le secteur middle-market IT. Vous serez rattaché au site de Toulouse et jouerez un rôle clé dans la croissance des comptes clients.

Vous prospecterez et gérerez le forecast, détecterez les besoins, répondrez aux appels d’offre et mettrez en place une stratégie commerciale avec les équipes avant-vente et production. Un niveau d’anglais suffisant est requis pour les projets internationaux.

Competenze

• Formation supérieure (École de commerce ou d’ingénieur).
• Expérience professionnelle d’au moins 6 ans sur un rôle similaire en société de conseils IT.
• Maîtrise de l’anglais pour projets internationaux.

Mansioni

• Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées et gérer le forecast / les prévisions (vision prévisionnelle des ventes par offre).
• Détecter les besoins et répondre aux appels d’offre en interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes et clients.
• Mettre en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte.
• Piloter et faire respecter les processus de vente en mobilisant les équipes d’avant-vente et de production.

Conoscenze

Anglais

Formazione

Formation supérieure en commerce ou ingénierie

Descrizione del lavoro

Chez Sogeti, la technologie coule dans nos veines . C’est cet intérêt pour la technologie qui nous guide au quotidien et qui est reflété dans notre slogan « Made In Tech ». Grâce à notre passion commune pour la technologie , à notre culture entrepreneuriale et à l'importance que nous accordons à la formation continue, nous mettrons tout en oeuvre pour vous accompagner à libérer votre plein potentiel.

Vos missions :

Rattaché(e) à notre site de Toulouse, en tant qu'Account Manager, vous aurez en charge :lapspiration, le développement et le suivi de comptes clients dans le secteur du middle-market.

A ce titre, vous :

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),
• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Votre profil :

• De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle de 6 ans minimum sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT.
• Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais.
• Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement.
• Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.

Quelques raisons de nous rejoindre

• Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
• Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
• Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
• Parcours de formation sur mesure : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (négociation, stratégie commerciale, création de valeur, management des parties prenantes, portfolio) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : industrie spécifique, cybersécurité, sustainability …

Notre engagement et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Sogeti fait partie du groupe Capgemini et accompagne les organisations dans leur mise en oeuvre de l'innovation , en tant que partenaire local à l'échelle mondiale . En combinant son agilité et la rapidité Sogeti propose des solutions innovantes en testing, cloud et développement d'applications , all pilotées par l'IA , les données et l'automatisation . Plus d’informations sur www.sogeti.com/fr