Account Manager Secteur public

Sogeti; Nantes; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Sogeti, filiale du groupe Capgemini, recherche un Account Manager sur le site nantais. Vous dirigerez le développement et le suivi de comptes dans le middle-market et assurerez le forecast et les réponses aux appels d'offres avec les parties prenantes internes et clients.

Vous travaillerez en réseau avec Delivery, Avant-Vente et Bid Management, entouré d'une équipe collaborative et d'un onboarding de 4 semaines. Ce poste offre des perspectives d'évolution et un parcours de carrière structuré.

Qualifications

• 6 ans d'expérience en rôle similaire en société de conseils IT.
• Connaissance des acteurs du secteur public.
• Ambition commerciale et proactivité pour une stratégie à long terme.
• Orientation résultats et goût du challenge commercial.

Responsibilities

• Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés ciblées et gérer le forecast.
• Détecter les besoins et répondre aux appels d'offres avec les parties prenantes internes et clients.
• Mettre en place la stratégie de développement commercial et plan de compte.
• Piloter les processus de vente et mobiliser les équipes avant-vente et production.

Skills

Prospection

Gestion de comptes

Négociation

Anglais B1/B2

Education

Formation supérieure (commerce/ingénieur)

Job description

Chez Sogeti, la technologie coule dans nos veines. C’est cet intérêt pour la technologie qui nous guide au quotidien et qui est reflété dans notre slogan « Made In Tech ». Grâce à notre passion commune pour la technologie, à notre culture entrepreneuriale et à l'importance que nous accordons à la formation continue, nous mettrons tout en œuvre pour vous accompagner à libérer votre plein potentiel.

Vos missions

Rattaché(e) à notre site nantais, en tant qu'Account Manager vous aurez en charge :laprospection, le développement et le suivi de comptes clients dans le secteur du middle-market.

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),
• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Votre profil

• De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle de 6 ans minimum sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT.
• Vous connaissez les acteurs du secteur public.
• Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement.
• Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.
• Vous avez un niveau d’anglais B1 ou B2.

Quelques raisons de nous rejoindre

• Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
• Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
• Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Notre engagement et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Sogeti fait partie du groupe Capgemini et accompagne les organisations dans leur mise en œuvre de l’innovation, en tant que partenaire local à l'échelle mondiale. En combinant son agilité et sa rapidité Sogeti propose des solutions innovantes en testing, cloud et développement d’applications, toutes pilotées par l’IA, les données et l’automatisation. Plus d’informations sur www.sogeti.com/fr