Account Manager

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Capgemini recherche un Account Manager pour superviser des comptes middle-market près de Paris. Vous gérerez le développement commercial, la prospection et le suivi du forecast, en coordonnant les parties prenantes internes et les clients.

Le candidat idéal présente au moins 6 ans d’expérience dans un cabinet de conseil IT, maîtrise l’anglais et sait élaborer une stratégie commerciale à long terme avec un fort engagement.

Qualifications

• Expérience significative en rôle similaire dans le conseil IT.
• Capacité à travailler sur des projets internationaux grâce à l’anglais.
• Orientation résultats et goût du challenge commercial.

Responsibilities

• Prospecter et développer les contacts au sein des sociétés cibles et gérer le forecast des ventes.
• Répondre aux appels d’offre en coordination avec les métiers, projets et clients.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial par plan de compte.
• Piloter les processus de vente et mobiliser les équipes avant-vente et production.

Skills

Prospection

Gestion de comptes

Plan de compte

Anglais courant

Education

Formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur)

Job description

Chez Sogeti, la technologie coule dans nos veines . C’est cet intérêt pour la technologie qui nous guide au quotidien et qui est reflété dans notre slogan « Made In Tech ». Grâce à notre passion commune pour la technologie , à notre culture entrepreneuriale et à l'importance que nous accordons à la formation continue, nous mettrons tout en oeuvre pour vous accompagner à libérer votre plein potentiel.

Vos missions

Rattaché(e) à notre site parisien, en tant qu'Account Manager, vous aurez en charge :laprospection, le développement et le suivi de comptes clients dans le secteur du middle-market.

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),
• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Votre profil

• De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle de 6 ans minimum sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT.
• Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais.
• Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement.
• Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.

Quelques raisons de nous rejoindre

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Sogeti fait partie du groupe Capgemini et accompagne les organisations dans leur mise en oeuvre de l'innovation , en tant que partenaire local à l'échelle mondiale . En combinant son agilité et la rapidité Sogeti propose des solutions innovantes en testing, cloud et développement d'applications , all pilotées par l'IA , les données et l'automatisation . Plus d’informations sur www.sogeti.com/fr