Account Executive Terrain - Services Btob H/F

Achil; Saint-Denis; Hybride; EUR 30 000 - 34 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

1 jour de télétravail par semaine

Rémunération attractive

Résumé du poste

Achil Recrute une force commerciale pour une entreprise de propreté de bureaux en Île-de-France. Vous convertissez les leads entrants en clients, réalisez les visites et le chiffrage tarifaire, puis concluez les contrats.

Une partie du travail se fait à distance, avec un rythme hebdomadaire orienté sur des visites et la gestion CRM. Le poste exige au moins 2 ans en vente B2B et la capacité d'organiser votre semaine sans validation préalable, tout en visant l'expansion des clients récurrents.

Qualifications

• 2 ans d'expérience commerciale B2B minimum (alternance comprise)
• Vente de services récurrents et négociation jusqu'à signature
• Capacité à organiser sa semaine et à chiffrer une offre sans attente de validation

Responsabilités

• Préparer chaque lead et planifier les rendez-vous
• Réaliser environ 5 visites par semaine (45 min à >1 h)
• Auditer les locaux et chiffrer avec l'outilPricing
• Rédiger la proposition commerciale, négocier et signer
• Mettre à jour le CRM après chaque rendez-vous et suivre les chiffres
• Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour démarrage
• Consacrer ~20 % du temps à des projets (tarification, IA, outils)

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Gestion CRM

Pricing tool

Outils

CRM

Pricing tool

Description du poste

Commercial fatigué de passer vos journées à prospecter ? Une équipe dédiée génère les leads ; vous visitez les sites, chiffrez, négociez et signez. Ce que vous y gagnez

• Un fixe de 30 000 à 34 000 € brut selon expérience, plus 20 % du chiffre d'affaires mensuel récurrent que vous signez, non plafonné (environ 2 000 € par mois à l'objectif et la possibilité d'aller chercher une très grosse rémunération)


• Des leads entrants chaque semaine, apportés par des SDR, le SEO et le SEA : la prospection ne fait pas partie du poste


• Un assistant commercial à distance, en cours de recrutement, pour l'administratif et le suivi des leads


• 1 jour de télétravail par semaine

À propos de notre client

Achil recrute pour une entreprise de propreté de bureaux en Île-de-France, créée en 2012 et en croissance : 500 personnes, 11 M€ de chiffre d'affaires, certifiée B Corp depuis 2024. Elle a sa propre équipe tech et une application qui permet à ses clients de suivre les prestations. Son ambition : révolutionner le secteur de la propreté en le digitalisant et passer à l'échelle pour devenir le leader sur le marché.

Rattaché(e) à la Direction, vous convertissez les leads entrants auprès d'office managers et de responsables des services généraux, principalement à Paris, dans le 92 et le 93 (mais votre périmètre s'étend à toute l'Ile-de-France).

Votre quotidien

• Préparer chaque lead reçu et fixer le rendez-vous quand il ne l'est pas encore


• Visiter les sites : environ 5 visites par semaine, de 45 minutes à plus d'une heure chacune


• Auditer les locaux (surfaces, cadences, fréquences, matériel, consommables) et chiffrer avec l'outil de pricing


• Rédiger la proposition commerciale en autonomie, négocier et signer


• Renseigner le CRM après chaque rendez-vous et suivre vos chiffres


• Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans mauvaise surprise


• Consacrer environ 20 % de votre temps à des projets : modèle tarifaire, outil de chiffrage, propositions générées avec l'IA...

Ce poste est fait pour vous si :

• vous avez vendu des services en B2B (prestations, abonnements, maintenance, location), idéalement des contrats récurrents


• vous avez au moins 2 ans d'expérience commerciale, alternance comprise, en menant vos rendez-vous jusqu'à la signature


• vous aimez le terrain : une visite de site occupe souvent une demi-journée


• vous organisez votre semaine seul(e) et chiffrez une offre sans attendre de validation

Il ne sera pas pour vous si :

• vous n'aimez pas remplir votre CRM après vos rendez-vous


• vous avez besoin d'un feu vert avant d'envoyer chaque devis


• ce qui vous plaît avant tout, c'est la prospection à froid : ici, les leads arrivent et votre travail est de les signer

Process : un entretien avec Valentin, recruteur Achilentretien avec Cleany sur la méthode commerciale et techniquedernier échange de culture feat dans leurs locaux Je suis Valentin, recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux B2B chez Achil. Je lis chaque candidature moi-même, sans tri automatique et sans IA, et je réponds à chaque candidat.