Account Executive terrain H/F - Services BtoB

Achil; Saint-Denis; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Achil recrute un(e) commercial B2B capable de convertir des leads entrants en ventes récurrentes. Vous couvrirez l’Île-de-France (Paris, 92, 93) et signerez des contrats après propositions et négociations. Visites terrain régulières et travail sur CRM essentiels.

Le rôle combine prospection active et gestion des offres, avec environ 20% du temps dédié à des projets internes et à l’amélioration des outils de chiffrage.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B d'au moins 2 ans, y compris alternance.
• Maîtrise de la négociation et de la signature de contrats.
• Autonomie et organisation pour gérer un périmètre régional en IDF.
• Maîtrise des outils CRM et reporting des activités.

Responsibilities

• Préparer chaque lead et fixer le rendez-vous quand il n'est pas encore fixé.
• Visiter les sites:environ 5 visites/semaine, 45 min à plus d'une heure.
• Auditer les locaux et chiffrer avec l'outil de pricing.
• Rédiger la proposition commerciale, négocier et signer.
• Renseigner le CRM après chaque rendez-vous et suivre vos chiffres.
• Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour démarrage.
• Consacrer environ 20% du temps à des projets (modèle tarifaire, outil de chiffrage, propositions IA).

Skills

Vente B2B

Négociation

Prospection terrain

Gestion CRM

Tools

CRM

Job description

Rattaché(e) à la Direction, vous convertissez les leads entrants auprès d'office managers et de responsables des services généraux, principalement à Paris, dans le 92 et le 93 (mais votre périmètre s'étend à toute l'Ile-de-France).

Votre quotidien

• Préparer chaque lead reçu et fixer le rendez-vous quand il ne l'est pas encore
• Visiter les sites : environ 5 visites par semaine, de 45 minutes à plus d'une heure chacune
• Auditer les locaux (surfaces, cadences, fréquences, matériel, consommables) et chiffrer avec l'outil de pricing
• Rédiger la proposition commerciale en autonomie, négocier et signer
• Renseigner le CRM après chaque rendez-vous et suivre vos chiffres
• Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans mauvaise surprise
• Consacrer environ 20 % de votre temps à des projets : modèle tarifaire, outil de chiffrage, propositions générées avec l'IA...

Ce poste est fait pour vous si :

• vous avez vendu des services en B2B (prestations, abonnements, maintenance, location), idéalement des contrats récurrents
• vous avez au moins 2 ans d'expérience commerciale, alternance comprise, en menant vos rendez-vous jusqu'à la signature
• vous aimez le terrain : une visite de site occupe souvent une demi-journée
• vous organisez votre semaine seul(e) et chiffrez une offre sans attendre de validation

Il ne sera pas pour vous si :

• vous n'aimez pas remplir votre CRM après vos rendez-vous
• vous avez besoin d'un feu vert avant d'envoyer chaque devis
• ce qui vous plaît avant tout, c'est la prospection à froid : ici, les leads arrivent et votre travail est de les signer

Process :

• un entretien avec Valentin, recruteur Achil
• entretien avec Cleany sur la méthode commerciale et technique
• dernier échange de culture feat dans leurs locaux

Je suis Valentin, recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux B2B chez Achil. Je lis chaque candidature moi-même, sans tri automatique et sans IA, et je réponds à chaque candidat.