Commercial terrain B2B H/F - Paris, IDF

Charly (La page pour nos annonces); Saint-Denis; On-site; EUR 30,000 - 34,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule fourni

Frais kilométriques remboursés

Télétravail 1 jour/sem

Job summary

Charly recrute un Commercial terrain B2B CDI à Saint-Denis. Vous réalisez des visites chez les prospects en IDF, auditez les sites et chiffrerez des offres adaptées, with suivi via Salesforce.

Le poste prévoit une rémunération fixe entre 30k€ et 34k€ brut annuel, complétée par 20% de variable mensuel sur le chiffre d’affaires signé sur contrats récurrents, et un jour de télétravail par semaine. Le candidat aura des déplacements réguliers en IDF et travaillera au sein d’une équipe commerciale en

Qualifications

• Expérience en vente B2B et prospection terrain.
• Capacité à auditer sites et à chiffrer des offres.
• Maîtrise des outils CRM et Excel pour le chiffrage.

Responsibilities

• Mener rendez-vous de découverte et visites chez les prospects en IDF.
• Auditer les locaux: surfaces, cadences, matériel et consommables.
• Chiffrer des offres réalistes et négocier jusqu’à signature.
• Relancer les opportunités et renseigner Salesforce après chaque rendez-vous.
• Transmettre un dossier exploitation complet pour démarrage.
• Repérer des services complémentaires à proposer sur site.

Skills

Prospection B2B

Négociation

CRM Salesforce

Audit site

Tools

Salesforce

Excel

Outil IA

Job description

POSTE / MISSIONS

Vous en avez marre de la prospection et vous souhaitez menez vos rendez-vous de découverte, de la visite du site jusqu'à la signature ? Vous préférez conseiller des entreprises plutôt que dérouler un catalogue ?

Alors, rejoignez notre client, une entreprise de propreté et de services aux entreprises, en tant que Commercial terrain B2B H/F en CDI à Saint-Denis.

Cette entreprise compte une trentaine de personnes au siège. Le chiffrage se fait sur Excel et avec un outil d'IA, et les rendez-vous sont suivis dans Salesforce. Le pôle commercial se renforce avec ce poste, dans une ambiance start-up où l'agilité compte.

À Ce Titre, Vos Missions Sont

• Mener vos rendez-vous de découverte et vos visites de sites chez des prospects en IDF
• Auditer les locaux : surfaces, cadences, fréquences, matériel et consommables,
• Chiffrer des offres que les équipes d'exploitation peuvent réellement réaliser,
• Relancer vos opportunités et négocier jusqu'à la signature de contrats récurrents,
• Renseigner Salesforce après chaque rendez-vous et organiser vos prochaines actions,
• Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans surprise,
• Repérer sur site des services complémentaires à proposer.

Quelques Mots Sur L'équipe

Vous rejoignez un pôle commercial en structuration, avec un commercial en poste. Les rendez-vous sont pris en amont par des prestataires externes. Vous travaillez avec le fondateur qui développe ce pôle depuis deux ans, et avec les équipes d'exploitation qui réalisent les prestations. Les process se construisent et évoluent : vous pouvez proposer des améliorations et participer à leur mise en place.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :

Un prospect demande un devis au plus vite alors que son besoin reste flou : vous savez poser les bonnes questions avant de proposer quoi que ce soit ?

Vous vérifiez les surfaces, les cadences et les moyens nécessaires avant d'annoncer un prix, même quand le client veut le tarif le plus bas ?

Un dossier est complexe : vous appelez l'exploitation avant de promettre un démarrage au client ?

Vous mettez votre CRM à jour juste après chaque rendez-vous, Salesforce ou un autre ?

Un prospect hésite après votre proposition : vous relancez avec méthode jusqu'à obtenir une réponse claire ?

Vous repérez ce qui peut être simplifié ou automatisé et vous proposez une solution, avec ou sans outil d'IA ?

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?

Alors Voici Ce Que Charly Vous Propose

• CDI,
• Poste basé à Saint-Denis, avec des déplacements réguliers chez les clients en IDF
• Véhicule de fonction ou remboursement de frais kilométriques
• Fixe annuel brut entre 30 k€ et 34 k€ selon profil,
• Variable mensuel brut de 20 % du chiffre d'affaires mensuel signé sur contrats récurrents, non plafonné,
• Télétravail : 1 jour par semaine,
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous habitez loin de Paris et de Saint-Denis, ou si renseigner le CRM passe après la vente pour vous.

Le Processus De Recrutement

• Un entretien avec Elvina Chenuil, Consultante en recrutement chez Charly,
• Un entretien avec Alexandre sur la méthode de vente, avec une mise en situation, puis un second échange technique,
• Un entretien final sur la culture d'équipe.

Et c'est tout !