Commercial terrain H/F - Paris, 92 et 93

Charly; Saint-Denis; Hybrid; EUR 36,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction ou frais kilométr

Télétravail 1 jour/semaine

Déplacements réguliers en IDF

Job summary

Charly recrute un Commercial terrain B2B en CDI à Saint-Denis. Vous mènerez des rendez-vous de découverte, auditerez les sites et chiffrerez des offres pour des contrats récurrents, tout en utilisant Salesforce et Excel. Le poste exige autonomie, déplacement en IDF et collaboration avec l'équipe start-up.

Le candidat idéal maîtrise la prospection, la négociation et le CRM. Télétravail: 1 jour/semaine, véhicule ou frais kilométriques remboursés et intégration rapide dans une équipe dynamique et

Qualifications

• Maîtrise des étapes de prospection et de qualification des prospects.
• Capacité à auditer sites et à estimer les besoins du client.
• Compétences en chiffrage et négociation jusqu'à la signature.
• Maîtrise du CRM (Salesforce) et des outils Excel pour le suivi.

Responsibilities

• Conduire rendez-vous de découverte et visites chez prospects en IDF.
• Auditer locaux et estimer surfaces, cadences, matériel.
• Chiffrer des offres réalisables par les équipes d'exploitation.
• Relancer les opportunités et conclure des contrats récurrents.
• Mettre à jour Salesforce après chaque rendez-vous.
• Transmettre à l'exploitation un dossier complet.
• Proposer des services complémentaires sur site.

Skills

Prospection

Négociation commerciale

Gestion CRM

Gestion des rendez-vous

Analyse des besoins

Tools

Salesforce

Excel

Outil IA

Job description

Chaque offre correspond à une mission réelle. Votre candidature reçoit une réponse, à chaque fois.

Publiée le 10/29/2026

À propos de l'entreprise

Charly est un cabinet de recrutement indépendant, créé en 2009 à Marseille. Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, partout en France, dans le recrutement de leurs spécialistes, managers et fonctions clés, en CDI, CDD et intérim.

Nous travaillons en transparence avec les entreprises comme avec les candidats : un suivi régulier, des retours clairs, une réponse à chaque candidature. Nos consultants ont tous le même objectif, et c'est aussi celui de nos clients et de nos candidats : un recrutement qui dure.

Description du poste

Vous en avez marre de la prospection et vous souhaitez menez vos rendez-vous de découverte, de la visite du site jusqu'à la signature ? Vous préférez conseiller des entreprises plutôt que dérouler un catalogue ?

Alors, rejoignez notre client, une entreprise de propreté et de services aux entreprises, en tant que Commercial terrain B2B H/F en CDI à Saint-Denis.

Cette entreprise compte une trentaine de personnes au siège. Le chiffrage se fait sur Excel et avec un outil d'IA, et les rendez-vous sont suivis dans Salesforce. Le pôle commercial se renforce avec ce poste, dans une ambiance start-up où l'agilité compte.

À ce titre, vos missions sont :

• Mener vos rendez-vous de découverte et vos visites de sites chez des prospects en IDF
• Auditer les locaux : surfaces, cadences, fréquences, matériel et consommables,
• Chiffrer des offres que les équipes d'exploitation peuvent réellement réaliser,
• Relancer vos opportunités et négocier jusqu'à la signature de contrats récurrents,
• Renseigner Salesforce après chaque rendez-vous et organiser vos prochaines actions,
• Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans surprise,
• Repérer sur site des services complémentaires à proposer.

Quelques mots sur l'équipe :

Vous rejoignez un pôle commercial en structuration, avec un commercial en poste. Les rendez-vous sont pris en amont par des prestataires externes. Vous travaillez avec le fondateur qui développe ce pôle depuis deux ans, et avec les équipes d'exploitation qui réalisent les prestations. Les process se construisent et évoluent : vous pouvez proposer des améliorations et participer à leur mise en place.

Profil recherché

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :

Un prospect demande un devis au plus vite alors que son besoin reste flou : vous savez poser les bonnes questions avant de proposer quoi que ce soit ?

Vous vérifiez les surfaces, les cadences et les moyens nécessaires avant d'annoncer un prix, même quand le client veut le tarif le plus bas ?

Un dossier est complexe : vous appelez l'exploitation avant de promettre un démarrage au client ?

Vous mettez votre CRM à jour juste après chaque rendez-vous, Salesforce ou un autre ?

Un prospect hésite après votre proposition : vous relancez avec méthode jusqu'à obtenir une réponse claire ?

Vous repérez ce qui peut être simplifié ou automatisé et vous proposez une solution, avec ou sans outil d'IA ?

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?

Alors voici ce que Charly vous propose :

• Poste basé à Saint-Denis, avec des déplacements réguliers chez les clients en IDF
• Véhicule de fonction ou remboursement de frais kilométriques
• Variable mensuel brut de 20 % du chiffre d'affaires mensuel signé sur contrats récurrents, non plafonné,
• Télétravail : 1 jour par semaine,
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous habitez loin de Paris et de Saint-Denis, ou si renseigner le CRM passe après la vente pour vous.

Le processus de recrutement :

Un entretien avec Elvina Chenuil, Consultante en recrutement chez Charly,

Un entretien avec Alexandre sur la méthode de vente, avec une mise en situation, puis un second échange technique,

Un entretien final sur la culture d'équipe.

Et c'est tout !

Propulsé par

Des offres réelles

Chaque offre publiée ici correspond à une mission confiée par uneentreprise cliente: un poste ouvert, un budget validé, un recruteurdédié. Toutes nos annonces sont publiées sur cette page.

Une réponse, à chaque fois

Votre candidature est lue par le recruteur en charge de la mission,et vous recevez une réponse, que ce soit pour avancer ou non.Le silence radio, ce n'est pas chez nous.

Votre profil vous appartient

Nous ne présentons jamais votre profil à une entreprise sans votreaccord. CDI, CDD et intérim: spécialistes, managers et fonctionsclés, à Marseille comme partout en France.