Account Executive, Slack

414 salesforce.com France S.A.S.; Paris; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Salesforce est à la pointe de l’AI CRM et recherche un(e) expert(e) commercial SaaS pour piloter des cycles de vente complexes et devenir un partenaire stratégique auprès des dirigeants. Vous identifierez leurs enjeux et positionnerez Slack comme solution essentielle, en collaboration avec les Account Executives Core de Salesforce.

Vous développerez des plans de comptes, générerez du pipeline, négocierez et clôturerez des contrats, et travaillerez avec les ingénieurs solutions pour des

Qualifications

• Expérience avérée en vente SaaS et gestion de cycles multi-décideurs.

Responsibilities

• Agir en tant que partenaire stratégique auprès des dirigeants, identifier leurs enjeux et positionner Slack comme solution essentielle.
• Collaborer étroitement avec les Account Executives Core de Salesforce (co-selling).
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Élaborer des récits clients convaincants pour illustrer l’impact de Slack sur la productivité.
• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour dépasser les objectifs fixés.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : génération de pipeline, négociation et clôture des contrats.
• Travailler avec les ingénieurs solutions pour proposer des démonstrations et business cases personnalisés.
• Représenter Slack lors d’événements sectoriels et partager des idées innovantes avec les clients.

Skills

Vente SaaS

Gestion cycles de vente

Négociation

Prospection

Expérience avec dirigeants

Travail en équipe

Tools

Salesforce

Slack

CRM

Job description

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword - it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce. Redéfinissez le futur du travail avec Slack Slack transforme la façon dont les organisations communiquent, collaborent et atteignent leurs objectifs dans un monde digitalisé. En tant que solution intégrée à Salesforce, Slack permet aux équipes de se connecter, d’automatiser leurs processus et de prospérer en créant des Digital HQs adaptés aux enjeux actuels.

Aperçu du poste

• Agir en tant que partenaire stratégique auprès des dirigeants, identifier leurs enjeux et positionner Slack comme solution essentielle.
• Collaborer étroitement avec les Account Executives "Core" de Salesforce (co-selling).
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Élaborer des récits clients convaincants pour illustrer l’impact de Slack sur la productivité et la collaboration.
• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour dépasser les objectifs fixés.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : génération de pipeline, négociation et clôture des contrats.
• Travailler avec les ingénieurs solutions pour proposer des démonstrations et business cases personnalisés.
• Représenter Slack lors d’événements sectoriels et partager des idées innovantes avec la clientèle.

Profil recherché

• Expérience avérée en vente SaaS, avec un historique de dépassement des objectifs.
• Maîtrise de la gestion de cycles de vente complexes et de comptes stratégiques.
• Excellente capacité à formuler une proposition de valeur adaptée aux grandes entreprises.
• Expérience dans l’interaction avec des dirigeants et la conduite de phases de découverte stratégique.
• Aptitude à prospecter, activer le réseau et développer de nouvelles relations commerciales.
• Goût du travail collaboratif et aisance dans des environnements de vente en équipe.
• Solides compétences en négociation, communication et présentation.
• Une expérience dans les logiciels de collaboration ou de productivité constitue un atout.

Ce à quoi ressemble le succès chez Slack

• Atteindre les objectifs annuels grâce à des ventes stratégiques et multi-produits.
• Maintenir un pipeline sain et une progression constante avec des prévisions fiables.
• Mettre en avant un retour sur investissement clair et différencier Slack de la concurrence.
• Construire des partenariats durables en démontrant l’impact de Slack sur l’optimisation des workflows.

Pourquoi rejoindre Slack chez Salesforce

• Solution de référence sur le marché, à la pointe de la transformation du travail et intégrée à Salesforce.
• Accès à un écosystème puissant pour saisir de nouvelles opportunités.
• Parcours de formation de haut niveau et perspectives d’évolution claires.
• Culture inclusive, axée sur l’innovation, l’égalité et l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications - without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education. We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI + Data + CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too - driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you've come to the right place.