Account Executive, Slack

Salesforce; Paris; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation et opportunités d’évolution

Équilibre vie pro / personnelle

Accès à l’écosystème Salesforce

Job summary

Salesforce, leader du CRM, recherche un(e) responsable SaaS pour piloter la transformation digitale de nos clients avec Slack intégré. Rejoignez une équipe dédiée pour construire des solutions qui changent les workflows et augmenter la productivité.

Vous piloterez des cycles de vente multi-produits, gérerez des comptes stratégiques et présenterez des cas clients impactants, tout en collaborant avec les équipes Core Salesforce.

Qualifications

• Expérience avérée en vente SaaS et dépassement d’objectifs.
• Gestion de cycles de vente complexes et comptes stratégiques.
• Capacité à formuler une proposition de valeur adaptée aux grandes entreprises.
• Expérience dans l’interaction avec des dirigeants et conduite de phases de discovery stratégique.

Responsibilities

• Agir en tant que partenaire stratégique auprès des dirigeants, identifier leurs enjeux et positionner Slack comme solution essentielle.
• Collaborer étroitement avec les Account Executives Core de Salesforce (co-selling).
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Élaborer des récits clients convaincants pour illustrer l’impact de Slack sur la productivité et la collaboration.
• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour dépasser les objectifs fixés.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente: génération de pipeline, négociation et clôture des contrats.
• Travailler avec les ingénieurs solutions pour proposer des démonstrations et business cases personnalisés.
• Représenter Slack lors d’événements sectoriels et partager des idées innovantes avec la clientèle.

Skills

Vente SaaS

Cycles de vente

Négociation

Prospection

Proposition de valeur

Tools

Slack

Job description

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Redéfinissez le futur du travail avec Slack

Slack transforme la façon dont les organisations communiquent, collaborer et atteignent leurs objectifs dans un monde digitalisé. En tant que solution intégrée à Salesforce, Slack permet aux équipes de se connecter, d’automatiser leurs processus et de prospérer en créant des «Digital HQs» adaptés aux enjeux actuels.

Aperçu du poste

Rejoignez l’équipe Slack de Salesforce pour piloter la transformation numérique de nos clients. Cette opportunité vous permet d’accompagner le changement et de contribuer au succès d’une solution innovante, leader sur son marché.

Responsabilités principales

• Agir en tant que partenaire stratégique auprès des dirigeants, identifier leurs enjeux et positionner Slack comme solution essentielle.
• Collaborer étroitement avec les Account Executives «Core» de Salesforce (co-selling).
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs.
• Élaborer des récits clients convaincants pour illustrer l’impact de Slack sur la productivité et la collaboration.
• Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour dépasser les objectifs fixés.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente: génération de pipeline, négociation et clôture des contrats.
• Travailler avec les ingénieurs solutions pour proposer des démonstrations et business cases personnalisés.
• Représenter Slack lors d’événements sectoriels et partager des idées innovantes avec la clientèle.

Profil recherché

• Expérience avérée en vente SaaS, avec un historique de dépassement des objectifs.
• Maîtrise de la gestion de cycles de vente complexes et de comptes stratégiques.
• Excellente capacité à formuler une proposition de valeur adaptée aux grandes entreprises.
• Expérience dans l’interaction avec des dirigeants et la conduite de phases de découverte stratégique.
• Aptitude à prospecter, activer le réseau et développer de nouvelles relations commerciales.
• Goût du travail collaboratif et aisance dans des environnements de vente en équipe.
• Solides compétences en négociation, communication et présentation.
• Une expérience dans les logiciels de collaboration ou de productivité constitue un atout.

Ce à quoi ressemble le succès chez Slack

• Atteindre les objectifs annuels grâce à des ventes stratégiques et multi-produits.
• Maintenir un pipeline sain et une progression constante avec des prévisions fiables.
• Mettre en avant un retour sur investissement clair et différencier Slack de la concurrence.
• Construire des partenariats durables en démontrant l’impact de Slack sur l’optimisation des workflows.

Pourquoi rejoindre Slack chez Salesforce?

• Solution de référence sur le marché, à la pointe de la transformation du travail et intégrée à Salesforce.
• Accès à un écosystème puissant pour saisir de nouvelles opportunités.
• Parcours de formation de haut niveau et perspectives d’évolution claires.
• Culture inclusive, axée sur l’innovation, l’égalité et l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.