Territory Account Executive - Mid-Market

414 salesforce.com France S.A.S.; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recherche un Account Executive pour piloter un portefeuille Mid-Market en France. Vous définissez la vision, orchestrez les ressources et agissez comme le partenaire stratégique des clients, allant au-delà de la simple vente de licences en proposant des solutions basées sur la valeur.

Vous serez Responsable de l’accompagnement numérique des entreprises, en commercialisant l’écosystème Salesforce et en dirigeant des équipes pour répondre à des problématiques complexes, tout en assurant

Qualifications

• Expertise en vente consultative de logiciels SaaS ou solutions technologiques complexes.
• Capacité démontrée à diriger des équipes et à influencer au niveau C-Level.
• Aptitude à évoluer dans des environnements dynamiques et à résoudre des problématiques en équipe.

Responsabilités

• Conseiller de confiance : comprendre les enjeux clients et devenir leur partenaire numérique.
• Stratège de plateforme : promouvoir l’écosystème Salesforce et atteindre les objectifs clients.
• Chef d’orchestre : coordonner des équipes transversales pour résoudre des problématiques clients.

Connaissances

Vente SaaS

Leadership

Agilité

Langues

Description du poste

Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Vous êtes curieux(se), dynamique et passionné(e) par l’impact technologique ? Salesforce recherche un(e) Account Executive pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes Mid-Market en France . Dans ce rôle, vous n'êtes pas seulement un commercial : vous êtes le Directeur Général de votre périmètre. Vous définissez la vision, orchestrez les ressources et agissez comme le partenaire stratégique de vos clients. Vous ne vendez pas simplement des licences, vous accompagnez la transformation numérique des entreprises en proposant des solutions basées sur la valeur.

Votre écosystème de réussite Vous ne travaillez jamais seul. Pour bâtir les meilleures stratégies, vous collaborez étroitement avec : Les Sales spécialistes : Des experts produits spécialisés. Les équipes techniques : Architectes de solutions et ingénieurs commerciaux de haut vol. L'Ohana Salesforce : Une culture forte basée sur la confiance, le succès client et l'innovation.

Vos missions :

• Conseiller de confiance : Plonger au cœur des enjeux de vos clients pour devenir leur partenaire numérique indispensable.
• Stratège de plateforme : Commercialiser l’intégralité de l’écosystème Salesforce pour aider vos clients à atteindre leurs objectifs et à explorer de nouvelles opportunités business.
• Chef d’orchestre : Diriger des équipes transversales pour répondre à des problématiques complexes et multifacettes.

Profil recherché :

• Expertise Vente : 5+ années d'expérience dans la vente consultative de logiciels (SaaS/Applications) ou de solutions technologiques complexes.
• Leadership : Une capacité éprouvée à diriger des équipes étendues et à influencer au niveau C-Level.
• Agilité : Vous excellez dans les environnements dynamiques et savez résoudre des problèmes complexes en équipe.
• Langues : Bonne maîtrise de l'anglais et du français.

Le "Plus" qui fera la différence :

• Esprit créatif et orienté solutions.
• Maîtrise des méthodologies de vente et gestion de comptes stratégiques.
• Capacité à bâtir des alliances solides et des business cases percutants.
• Un historique de dépassement de quotas (Overachiever).

Unleash Your Potential When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.

Accommodations

If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form. Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.

Posting Statement

Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education. We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI + Data + CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you've come to the right place.