Account Executive Senior - Secteur Santé H/F

Novaconseil; Bordeaux; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

NovaConseil recherche un Account Executive Senior F/H pour accélérer le développement auprès des établissements de santé et renforcer l’équipe commerciale B2B.

Vous serez rattaché(e) à la direction commerciale et intégré(e) à une équipe de trois Account Executives, avec un focus acquisition et développement de comptes stratégiques. Le poste vise une forte dimension de conquête et de négociation.

Qualifications

• Expérience confirmée en conduite de cycles de vente complexes auprès d’établissements de santé.
• Capacité à développer un portefeuille et à conclure des contracts.

Responsibilities

• Développer de nouveaux comptes: cibler hôpitaux, cliniques et groupes de santé.
• Piloter des cycles de vente complets, de la prise de contact à la signature.
• Construire votre stratégie de chasse et cartographier les organisations.
• Mener des échanges commerciaux à forte valeur ajoutée et proposer des solutions adaptées.
• Négocier et conclure, transformer les opportunités en contrats.
• Suivre le pipeline et contribuer à la croissance de l’entreprise.

Skills

Connaissance du secteur Santé

Prospection active

Cycle de vente complexe

Négociation B2B

Relation avec décideurs

Job description

Une entreprise en pleine croissance, spécialisée dans les solutions de formation à destination des professionnels de santé, dans le recrutement de son futur Account Executive Senior F/H. Déjà bien implantée sur son marché, l'entreprise souhaite accélérer son développement auprès des établissements de santé et renforcer son équipe commerciale B2B. L'objectif ? Aller chercher de nouveaux comptes, développer des partenaires stratégiques et contribuer directement à une nouvelle phase de croissance. Nous recherchons un profil commercial expérimenté, qui connaît les acteurs de la santé, maîtrise les cycles de vente complexes et aime avant tout la conquête.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous rejoignez une équipe de trois Account Executives, avec un périmètre orienté acquisition et développement de comptes stratégiques.

Vos missions

• Développer de nouveaux comptes : identifier, prospecter et convaincre des établissements de santé (hôpitaux, cliniques, groupes de santé et autres structures du secteur).
• Piloter des cycles de vente complexes : de la prise de contact à la signature, en impliquant différents interlocuteurs et décideurs.
• Construire votre stratégie de chasse : identifier les comptes prioritaires, cartographier les organisations et développer votre réseau.
• Mener des échanges commerciaux à forte valeur ajoutée : comprendre les enjeux des établissements et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
• Négocier et conclure : défendre vos propositions commerciales et transformer vos opportunités en nouveaux contrats.
• Piloter votre activité : suivre votre pipeline, fiabiliser vos prévisions et contribuer aux objectifs de croissance de l'entreprise.

Il s'agit d'un poste résolument tourné vers le new business, avec une forte dimension de prospection et de développement commercial.