Account Executive – Solutions SaaS pour la santé (H/F)

Euris; France; Hybride; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Euris Digital Solutions est à la recherche d’un Account Executive pour développer de nouveaux comptes et accompagner les prospects tout au long de cycles de vente complexes jusqu’au closing. Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B dans le secteur SaaS et maîtrise l’anglais professionnel.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit et métier pour construire des offres pertinentes et gagner des opportunités dans la santé et les Life

Qualifications

• 3–5 ans d'expérience en développement commercial B2B SaaS ou éditeurs de logiciels
• Anglais professionnel indispensable
• Connaissance des cycles de vente complexes et longs, multi-interlocuteurs

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes dans l’écosystème santé / Life Sciences.
• Comprendre les enjeux métiers et identifier les opportunités que nos solutions SaaS apportent.
• Construire la stratégie d’approche et développer le réseau de décideurs.
• Présenter les solutions et démontrer leur valeur auprès des prospects.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin au closing.
• Coordonner les interlocuteurs internes (métiers et produit) pour proposer une offre adaptée.
• Piloter le pipeline et contribuer aux forecasts commerciaux.
• Participer aux événements et temps forts de l’écosystème santé et pharma.

Connaissances

New business

Prospecting

Cycles de vente

Négociation

Présentations

Gestion de pipeline

Outils

CRM (ex. Salesforce)

Description du poste

Vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, comprendre des enjeux métiers complexes et mener une opportunité jusqu’à la signature ?

Chez Euris Digital Solutions, nous développons des solutions logicielles SaaS à destination des acteurs de la santé et de l’industrie pharmaceutique.

Pour accélérer notre développement, nous recherchons un(e) Account Executive qui aura un rôle clé : développer de nouveaux comptes et accompagner nos prospects tout au long de cycles de vente complexes jusqu’au closing.

Votre mission

Vous prenez en charge le développement commercial de votre périmètre avec une vraie orientation new business, sur des cycles de vente complexes et longs, impliquant plusieurs interlocuteurs et décideurs.

Concrètement, vous allez :

• identifier et prospecter de nouveaux comptes dans l’écosystème santé / Life Sciences ;
• comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et identifier les opportunités auxquelles nos solutions SaaS peuvent répondre ;
• construire votre stratégie d’approche et développer votre réseau de décideurs ;
• présenter nos solutions et démontrer leur valeur auprès de vos prospects ;
• piloter l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu’à la négociation et au closing ;
• construire, avec nos équipes métier et produit, une proposition adaptée aux enjeux du client ;
• coordonner les différentes parties prenantes tout au long du processus de décision ;
• piloter votre pipeline et contribuer aux forecasts commerciaux ;
• participer aux événements et temps forts de l’écosystème santé et pharma.

Vous travaillez en proximité avec les équipes produit, projet et la direction commerciale.

Le challenge

Vous évoluerez sur des cycles de vente SaaS complexes et longs, auprès d’acteurs de la santé et de l’industrie pharmaceutique.

Votre rôle sera de comprendre en profondeur les enjeux de vos prospects, d’identifier les bons interlocuteurs et de faire avancer l’opportunité dans la durée, en coordonnant les différentes parties prenantes jusqu’au closing.

C’est un poste pour celles et ceux qui aiment autant ouvrir de nouveaux comptes que construire une stratégie commerciale, créer une relation de confiance avec des décideurs et mener une vente complexe jusqu’à la signature.

Vous aurez une vraie autonomie dans le développement de votre activité, avec l’appui des équipes métier et produit Euris tout au long du cycle de vente.

Vous avez environ 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement acquise dans un environnement éditeur de logiciels / SaaS. Vous aimez la chasse et le new business et avez déjà eu l’occasion de piloter un cycle de vente de bout en bout : prospection, qualification, présentation de la solution, construction de l’offre, négociation et closing. Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs et niveaux de décision. Vous êtes curieux(se), autonome, à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau et savez comprendre les enjeux métier de vos clients pour construire une approche commerciale pertinente. L’anglais professionnel est indispensable. Une expérience dans la santé, la pharma, les Life Sciences ou la HealthTech sera particulièrement appréciée.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoignez une entreprise à taille humaine où votre impact sera directement visible. Vous aurez l’occasion de travailler sur des solutions SaaS dédiées aux enjeux de la santé. Vous travaillerez en proximité avec les équipes métier et produit et pourrez contribuer directement au développement de l’activité.