Enterprise Account Executive – HealthTech B2B (H/F)

LITY; Paris; On-site; EUR 100,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

OTE 160 K€ dont 100 K€ fixe

Job summary

LITY, startup HealthTech SaaS en forte croissance, recherche un Enterprise Account Executive pour développer un portefeuille de clients Enterprise et piloter des deals à six chiffres.

Vous gérerez des cycles end-to-end de prospection au closing, collaborerez avec le VP Sales et les équipes Product et Marketing, et négocierez directement avec des interlocuteurs C‑Level. Anglais courant et expérience B2B SaaS exigés.

Qualifications

• 7 à 12 ans d'expérience commerciale B2B dans SaaS/HealthTech/MedTech/InsurTech.
• Track record de closes sur ACV > 100 K€.
• Maîtrise des méthodologies MEDDIC/MEDDPICC et Account-Based Selling.
• Anglais courant pour l'international.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente end-to-end, de la prospection au closing des contrats Enterprise.
• Développer un portefeuille grands comptes privés (assureurs, mutuelles, groupes internationaux).
• Gérer des deals ACV 100–500 K€ avec cycles de 8–16 mois.
• Négocier directement avec CEO/CFO/DRH et autres décideurs C-Level.
• Contribuer à la stratégie Go-to-Market Enterprise avec le VP Sales et les équipes Product/Marketing.

Skills

MEDDIC/MEDDPICC

Account-Based Selling

Négociation C-Level

Anglais courant

Job description

Startup HealthTech SaaS B2B française, en forte croissance, qui développe une plateforme permettant aux assureurs, mutuelles et grands groupes privés de transformer la gestion de la prévention pour leurs salariés.

Avec 65 collaborateurs, plus de 80 clients et 12 M€ levés en Série A, l'entreprise accélère son développement en France et à l'international, sur un marché adressable de +1000 sociétés.

Ils recherchent leur futur.e Enterprise Account Executive pour développer leur portefeuille de clients Enterprise, piloter des deals à six chiffres et jouer un rôle clé dans leur croissance.

• Piloter le cycle de vente end-to-end, de la prospection stratégique jusqu'au closing de contrats Enterprise ;
• Développer un portefeuille de grands comptes privés : assureurs, mutuelles, groupes internationaux, industriels pharmaceutiques et acteurs majeurs de la santé ;
• Gérer des deals de 100 à 500 K€ d'ACV, avec des cycles de vente complexes de 8 à 16 mois ;
• Négocier directement avec des interlocuteurs C-Level : CEO, CFO, DRH, directions stratégiques et achats ;
• Contribuer à la stratégie Go-to-Market Enterprise, en collaboration directe avec le VP Sales, les fondateurs et les équipes Product et Marketing.

Profil recherché

• 7 à 12 ans d'expérience commerciale B2B, grands comptes dans le SaaS, la HealthTech, la MedTech ou l'InsurTech ;
• Track record solide en closing de deals avec des ACV supérieurs à 100 K€ ;
• Maîtrise des méthodologies de vente complexes : MEDDIC/MEDDPICC, Account-Based Selling, négociation C-Level ;
• Anglais courant pour accompagner le développement international.

Pourquoi les rejoindre ?

• Package 160 K€ OTE, dont 100 K€ de fixe et variable déplafonné ;
• HealthTech en forte croissance, soutenue par une Série A de 12 M€ ;
• Perspectives d'évolution vers Strategic Accounts ou Sales Director ;