Account Executive Senior / Business Manager (consulting) - Banque / Assurance - Paris

Bloomco; Paris; Hybrid; EUR 91,000 - 111,000; Full time

Benefits offered by this job

1 jour de télétravail/semaine

2 semaines de télétravail par an

Carte Swile (9 € par jour)

Forfait mobilité durable (505 € par an

Job summary

Bloomco recherche un cadre expérimenté pour ouvrir et développer des comptes stratégiques dans le secteur des services financiers. Vous ciblez les dirigeants des grands groupes et négociez des missions de consulting, en coordonnant les équipes Talent et les directions métiers.

Le poste exige plus de 5 ans d’expérience en vente B2B, une expérience avec des dirigeants et une capacité à démarrer des comptes de zéro pour les développer durablement.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience en vente B2B dans le conseil, une ESN, le recrutement ou un service premium.
• Anglais opérationnel exigé, communication avec clients internationaux.

Responsibilities

• Ouvrir et développer des comptes stratégiques auprès des dirigeants des grands groupes.
• Qualifier les besoins avec les directions métiers et conformité.
• Négocier et signer des missions de 50 à 150K€, sur des cycles longs.
• Collaborer avec l’équipe Talent pour proposer les consultants adaptés.
• Contribuer à la stratégie et au développement de la Business Unit.

Skills

Vente B2B

Anglais opérationnel

Job description

La Business Unit Financial Services

Dans les services financiers, les programmes de transformation se sont multipliés plus vite que la capacité des organisations à les exécuter. Bloomco leur apporte cette capacité d’exécution: c’est ce que vous vendrez.

Vous rejoignez la Business Unit Financial Services (banque, assurance, fonds d’investissement), qui travaille avec de grands acteurs du secteur comme Bpifrance, BPCE, Crédit Agricole ou CCF. C’est une Business Unit en forte croissance, qui ouvre régulièrement de nouveaux comptes et développe ses grands clients dans la durée.

Bloomco

Fondé en 2017, Bloomco accompagne les grandes entreprises sur leurs projets clés avec plus de 7000 consultants indépendants et managers de transition de haut niveau. Deux offres réunies chez un seul partenaire: le conseil, pour cadrer une transformation et accélérer sa mise en œuvre, et le management de transition, pour assurer la continuité d’une fonction ou renforcer une équipe sur une période critique. Chaque mission est suivie par un responsable dédié, du cadrage au bilan. Plus de 7 clients sur 10 nous renouvellent leur confiance d’une année sur l’autre. Bloomco est implanté à Paris, Lille et Lyon et figure dans le top 1% EcoVadis.

Le rôle

Vous ouvrez et développez des comptes stratégiques auprès des dirigeants des plus grands groupes du secteur.

• Chasse et ouverture: identifier et engager les C-levels et décideurs clés des plus grands groupes du secteur, comme BPCE, Axa ou CACIB.

• Qualification: cadrer les besoins avec les directions métiers (conformité et risques, audit et contrôle, RGPD, CSRD, data et IA).

• Négociation et closing: négocier et signer des missions de 50 à 150K€, sur des cycles de vente longs qui impliquent plusieurs décideurs, puis veiller au bon démarrage des missions.

• Travail avec l’équipe Talent: briefer l’équipe Talent, qui identifie et propose les consultants, pour répondre au plus juste aux besoins de vos clients.

• Stratégie de la Business Unit: contribuer aux priorités de développement de la Business Unit aux côtés de sa direction.

Au-delà de votre performance individuelle, vous participez directement à la croissance de votre Business Unit et du groupe.

Une particularité qui compte: 100% de votre temps est consacré au développement commercial. Le sourcing et le staffing des consultants sont assurés par notre équipe Talent, qui s’appuie sur plus de 7000 consultants indépendants et managers de transition. Vous ne recrutez pas de consultants et ne gérez pas d’intercontrat, deux charges qui occupent une large part du quotidien d’un ingénieur d’affaires en ESN.

Rémunération et évolution

• Package 101K€ OTE.

• Variable trimestriel sans plafond, calculé sur la marge des affaires signées, avec des accélérateurs au-delà de l’objectif (×1,5 de 100 à 130%, ×2 au-delà) et des primes complémentaires liées à la marge et à l’ouverture de nouvelles directions.

• Évolution à moyen terme vers un rôle de Sales Manager ou de Global Account Manager.

Ce que nous recherchons Plus de 5 ans d’expérience en vente B2B dans le conseil, une ESN, le recrutement ou un autre service premium, auprès de C-levels. Une expérience avérée de la vente auprès de dirigeants ou de directions stratégiques. La capacité à ouvrir des comptes en partant de zéro et à les développer dans la durée. Un anglais opérationnel. Avantages 1 jour de télétravail par semaine, plus 2 semaines de télétravail complet par an. Un groupe rentable et en croissance, dans le top 1 % EcoVadis (médaille Platinum). Environ 10 jours de RTT, une prime de vacances d’environ 500 € par an et les avantages de la convention Syntec. Carte Swile (9 € par jour) et forfait mobilité durable (505 € par an).