Key Account Manager (consulting) - Clients Banque / Assurance

Bloomco; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bureaux centre Paris

2 semaines remote/an

Carte Swile

Forfait mobilité durable

RTT et primes vacances

Résumé du poste

Bloomco, acteur leader du consulting freelance en Europe, recherche un.e Responsable Accounts stratégiques au sein de la BU Financial Service. Vous développerez et fidéliserez un portefeuille de comptes clés tels que Crédit Agricole, Eurazéo et Procapital, en nouant des relations durables avec les décideurs.

Vous assurez le développement et la fidélisation, le cross-selling et le pilotage des missions, en collaboration avec l’équipe Talent pour le staffing des consultants.

Qualifications

• Expérience avérée en vente B2B auprès de C-level ou directions stratégiques.
• Capacité à ouvrir et développer des comptes from scratch.

Responsabilités

• Développement des comptes: construire et déployer une stratégie sur des comptes stratégiques.
• Fidélisation et gestion de la relation: assurer un suivi régulier avec les décideurs.
• Cross-selling: identifier de nouveaux besoins et ouvrir de nouvelles directions métiers.
• Pilotage des missions: suivre le bon déroulement et anticiper les besoins clients.
• Collaboration avec l’équipe Talent: sourcing et staffing des consultants.

Connaissances

Vente B2B

Relations C-level

Prospection

Anglais opérationnel

Description du poste

Depuis 10 ans, Bloomco permet aux grands groupes d’accéder en 48h à une communauté de +7000 consultants indépendants sur des projets à fort enjeu stratégique (Conformité & Risques, Audit & Contrôle, CSDR, etc.). Présent dans 3 bureaux et en croissance depuis notre création, nous avons pour ambition d’être le leader incontesté du consulting freelance en Europe d’ici 2030.

Tu rejoins la BU Financial Service (banque / assurance / fonds d'investissement), verticale en sur-performance avec des références solides auprès des plus grands acteurs du secteur : bpifrance, BPCE, CCF, etc.

Portée par une forte dynamique de croissance, l’activité s’accélère : objectifs dépassés à +140% au T1 et T2, 5 nouveaux comptes ouverts depuis janvier, pipeline actif pour les prochains trimestres. Une opportunité unique de rejoindre une structure en hyper croissance !

Le rôle

Ta mission : développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques (Crédit Agricole, Eurazéo, Procapital, etc.) en construisant des relations de long terme avec les C-levels et décideurs clés.

• Développement des comptes : construire et déployer une stratégie de développement sur un portefeuille de comptes stratégiques

• Fidélisation & gestion de la relation : développer des relations de confiance avec les décideurs et C-levels, assurer un suivi régulier des missions en cours et devenir un interlocuteur privilégié de tes clients.

• Cross-selling via la prospection : identifier de nouveaux besoins au sein des comptes existants et ouvrir de nouvelles directions métiers, BU ou entités : Compliance & Risks, Audit & Contrôle, Marketing, Data & IA, etc.

• Pilotage des missions : suivre le bon déroulement des missions en cours, anticiper les besoins de tes clients et identifier les opportunités de renouvellement ou de prolongation.

• Collaboration avec l’équipe Talent : briefer et collaborer avec l’équipe Talent en charge du sourcing et du staffing des consultants, afin de répondre au mieux aux besoins de tes clients.

Au-delà de la performance individuelle, tu participes activement à la croissance de ta BU pour faire de Bloomco le leader sur le marché des consultants indépendants.

Rémunération et perspectives d’évolution

Package attractif pour les top performers

• Package 80K€ OTE

• Variable trimestriel déplafonné avec boosters (× 1,5 sur la tranche 100-119 % quota, × 2 ≥ 120 %). Nos meilleurs Sales débloquent leur palier à mi-trimestre !

• Bonus supplémentaires (big deal, big marge, ouverture de comptes, etc.)

• Evolution à moyen termes vers un rôle de Global Account Manager

• >3 ans d’expérience en vente B2B dans le conseil, en ESN, dans le recrutement ou autre service haut de gamme, après de C-Levels

• Expérience avérée de vente auprès de C-level ou directions stratégiques

• Capacité à ouvrir des comptes from scratch et à les développer

• Anglais opérationnel indispensable

Autres avantages

• 10 ans en tant que leader sur son marché, fortes ambitions de croissance

• Bureaux dans le centre de Paris + 2 semaines de remote complet/an

• ~10 RTT + prime de vacances (~500€/an) + tous les autres avantages de la convention Syntec

• Carte Swile (9€/jour) + Forfait mobilité durable (505€/an)

• Entretien 1 RH (tel ou visio)

• Entretien 2 avec Paxianne Obas, VP de la BU (présentiel)

• Entretien 3 avec Pierre Béranger, fondateur & CEO (présentiel)