Account Executive / Senior Account Executive – Services Financiers (Banques & Assurances)

Convergys; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package fixe + commissions

Résumé du poste

Concentrix, leader mondial des technologies et services, propose une opportunité commerciale orientée Banque et Assurance à Paris. Vous piloterez le développement et l’accompagnement de comptes stratégiques, en adressant l’ensemble de notre offre, et vous coordonnerez les équipes internes pour bâtir des propositions à forte valeur ajoutée.

Le poste requiert une expérience confirmée en vente B2B de solutions complexes (CX, BPO, services) et une maîtrise des cycles de vente longs.

Qualifications

• Expérience confirmée de 5–7 ans en développement commercial B2B et acquisition de nouveaux clients.

Responsabilités

• Définir une approche de développement pour chaque compte stratégique Banque/Assurance.
• Mettre en œuvre cette approche en identifiant et qualifiant les opportunités commerciales.
• Conduire le cycle de vente de la prospection à la signature, en négociant les conditions.
• Coordonner les équipes internes (avant-vente, experts, opérations) pour proposer des offres différenciantes.
• Établir des relations avec des décideurs de haut niveau et agir comme conseiller de référence.
• Promouvoir les solutions CX, BPO et services spécialisés auprès des clients.
• Représenter l’entreprise lors d’événements et renforcer la visibilité sur le marché.

Connaissances

Business development

B2B sales

Account management

CRM

Sales cycle management

Formation

Higher education in business/marketing/management

Outils

Salesforce

Description du poste

Job Title: Account Executive / Senior Account Executive – Services Financiers (Banques & Assurances)

Chez Concentrix, nous sommes un leader mondial des technologies et des services, au service des plus grandes marques d’aujourd’hui et de demain. Axés sur les solutions, propulsés par la technologie et l'IA , nous combinons une expertise sectorielle approfondie et des solutions technologiques de pointe pour accompagner la transformation des entreprises et leur permettre de créer avec nos collaborateurs (nos "game-changers") des expériences clients fluides et optimisées.

Vos missions

Au sein de notre Business Unit sectorielle dédiée aux Services Financiers, vous prenez en charge l'accompagnement et le développement d'un ou plusieurs comptes stratégiques Banque / Assurance, en adressant l'ensemble de notre offre de prestations.

Principales responsabilités

• Définir une approche de développement spécifique à chaque compte stratégique


• Mettre en oeuvre cette approche en identifiant, qualifiant et transformant de nouvelles opportunités commerciales afin de soutenir la croissance de l'activité


• Comprendre les enjeux business, opérationnels et technologiques des clients afin de promouvoir les solutions de transformation, CX, BPO et services spécialisées.


• Coordonner les équipes internes (avant-vente, experts, opérations) pour concevoir des propositions de valeur différenciantes, adaptées aux enjeux métiers et stratégiques des clients


• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats en passant par la négociation des conditions commerciales.


• Développer des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau et agir comme un partenaire de référence (Trusted Advisor).


• Mobiliser votre réseau, et votre connaissance de l'écosystème Banque/Assurance


• Contribuer à la stratégie de développement de la Business Unit en partageant les retours terrain, les tendances observées et les bonnes pratiques.


• Représenter l'entreprise lors d'événements, forums et rendez-vous professionnels afin de renforcer sa visibilité et son positionnement sur le marché.

Votre profil

• Expérience confirmée de 5/7 ans minimum en développement commercial B2B, avec une forte orientation chasse et acquisition de nouveaux clients.


• Excellente connaissance du secteur Banque et/ou Assurance, avec un réseau actif de décideurs.


• Solide expérience du développement de grands comptes et de la vente auprès de décideurs de haut niveau (C-Level).


• Expérience réussie dans la vente de solutions complexes (CX, BPO, services, transformation, technologie ou environnement similaire) mobilisant différentes expertises internes


• Capacité démontrée à identifier, développer et conclure des opportunités commerciales stratégiques.


• Excellentes compétences en communication, négociation, influence et gestion de cycles de vente complexes.


• Esprit entrepreneurial, autonomie, rigueur et forte orientation résultats.


• Capacité à fédérer et coordonner des équipes transverses


• Maîtrise des outils CRM, idéalement Salesforce, et forte posture de conseil auprès des clients


• Formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou équivalent.

Ce que nous vous offrons

Un environnement de travail stimulant et une ambiance positive de développement.

Un package attractif (Fixe - Binus - Commissionnement) de nature à reconnaître les meilleurs candidats.

Révélez le meilleur de vous-même ! Nous investissons dans le développement de nos collaborateurs, car nous sommes convaincus que leur réussite contribue directement à celle de nos clients et de leurs propres clients.

Si cette opportunité correspond à vos ambitions professionnelles, nous serions ravis d’échanger avec vous.

Égalité des chances

Concentrix est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous formons une seule équipe, unie à l’échelle mondiale, et nous nous engageons à offrir à chaque candidat des opportunités équitables ainsi qu’un environnement de travail exempt de toute forme de discrimination ou de harcèlement.

Nos processus de recrutement reposent exclusivement sur les besoins de l’entreprise, les exigences du poste et les qualifications professionnelles, sans distinction de race, d’âge, d’identité de genre, d’orientation sexuelle, de religion, d’origine ethnique, de situation familiale, de nationalité, de handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la législation applicable.

Concentrix CVG Corporation is an EEO/AA/M/F/Vet/Disability Employer.

Location

Location: FRA Paris - 3 rue d'Heliopolis-Conseil

Language Requirements

Time Type

Full time

Mission

Hi, we're Concentrix. We’re a global technology and services leader that powers the brands of the future. We help well-known brands - the ones you use every day - improve their businesses with technology and integrated solutions, in over 70 countries.

Company Overview: We power the brands of the future. Some call us a global technology and services leader. But we’re so much more. Human-centered, tech-powered, intelligence fuelled. Every day we’re busy helping over 2000 of the world's best brands solve their toughest business challenges. Whether it’s ... designing game-changing brand experiences, building and scaling secure AI technologies, or building loyalty to drive revenue. We’ve got them covered. But how? We design, build, and run fully integrated, end-to-end solutions across the entire enterprise, at speed and scale. We’re the strategic thinkers who design brand-defining experiences. The technologists & engineers who build smarter solutions. And the operational experts who run it all and make it work seamlessly. By integrating strategy & design with data & analytics, enterprise technology, and digital operations. You could say, at the heart of everything we do lies a commitment to transform the way companies connect, interact, and grow across the world and into the future. Experience the power of Concentrix.