Account Executive / Senior Account Executive – Services Financiers (Banques & Assurance)

Concentrix; Paris; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Package fixe et bonus

Commissionnement

Job summary

Concentrix recherche un Account Executive / Senior Account Executive pour les Services Financiers (Banques & Assurance) à Paris. Vous développerez et gérez des comptes stratégiques, avec une forte orientation acquisition et croissance du chiffre d’affaires.

Vous disposerez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B, d’un réseau dans le secteur Banque/Assurance et de compétences en vente de solutions complexes (CX, BPO, services).

Qualifications

• Expérience confirmée de 5/7 ans minimum en développement commercial B2B, avec une forte orientation chasse et acquisition de nouveaux clients.
• Excellente connaissance du secteur Banque et/ou Assurance, avec un réseau actif de décideurs.
• Solide expérience du développement de grands comptes et de la vente auprès de décideurs de haut niveau (C-Level).
• Expérience réussie dans la vente de solutions complexes (CX, BPO, services, transformation, technologie ou environnement similaire).
• Capacité démontrée à identifier, développer et conclure des opportunités commerciales stratégiques.

Responsibilities

• Définir une approche de développement spécifique à chaque compte stratégique.
• Mettre en oeuvre cette approche en identifiant, qualifiant et transformant de nouvelles opportunités commerciales.
• Comprendre les enjeux business, opérationnels et technologiques des clients pour promouvoir les solutions.
• Coordonner les équipes internes pour concevoir des propositions de valeur différenciantes.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
• Développer des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau.
• Mobiliser le réseau et la connaissance de l'écosystème Banque/Assurance.
• Contribuer à la stratégie de développement de la Business Unit.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et rendez-vous professionnels.

Skills

Développement commercial B2B

Réseau Banque/Assurance

Vente de solutions complexes

Gestion du cycle de vente

Salesforce CRM

Education

Formation supérieure en commerce/marketing/gestion

Tools

Salesforce

Job description

Account Executive / Senior Account Executive – Services Financiers (Banques & Assurance)

Chez Concentrix, nous sommes un leader mondial des technologies et des services, au service des plus grandes marques d’aujourd’hui et de demain. Axés sur les solutions, propulsés par la technologie et l'IA , nous combinons une expertise sectorielle approfondie et des solutions technologiques de pointe pour accompagner la transformation des entreprises et leur permettre de créer avec nos collaborateurs (nos "game-changers") des expériences clients fluides et optimisées.

Vos missions

Au sein de notre Business Unit sectorielle dédiée aux Services Financiers, vous prenez en charge l'accompagnement et le développement d'un ou plusieurs comptes stratégiques Banque / Assurance, en adressant l'ensemble de notre offre de prestations.

Principales responsabilités

• Définir une approche de développement spécifique à chaque compte stratégique
• Mettre en oeuvre cette approche en identifiant, qualifiant et transformant de nouvelles opportunités commerciales afin de soutenir la croissance de l'activité
• Comprendre les enjeux business, opérationnels et technologiques des clients afin de promouvoir les solutions de transformation, CX, BPO et services spécialisées.
• Coordonner les équipes internes (avant-vente, experts, opérations) pour concevoir des propositions de valeur différenciantes, adaptées aux enjeux métiers et stratégiques des clients
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats en passant par la négociation des conditions commerciales.
• Développer des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau et agir comme un partenaire de référence (Trusted Advisor).
• Mobiliser votre réseau, et votre connaissance de l'écosystème Banque/Assurance
• Contribuer à la stratégie de développement de la Business Unit en partageant les retours terrain, les tendances observées et les bonnes pratiques.
• Représenter l'entreprise lors d'événements, forums et rendez-vous professionnels afin de renforcer sa visibilité et son positionnement sur le marché.

Votre profil

Vous Êtes Le Candidat Idéal Si Vous

• Expérience confirmée de 5/7 ans minimum en développement commercial B2B, avec une forte orientation chasse et acquisition de nouveaux clients.
• Excellente connaissance du secteur Banque et/ou Assurance, avec un réseau actif de décideurs.
• Solide expérience du développement de grands comptes et de la vente auprès de décideurs de haut niveau (C-Level).
• Expérience réussie dans la vente de solutions complexes (CX, BPO, services, transformation, technologie ou environnement similaire) mobilisant différentes expertises internes
• Capacité démontrée à identifier, développer et conclure des opportunités commerciales stratégiques.
• Excellentes compétences en communication, négociation, influence et gestion de cycles de vente complexes.
• Esprit entrepreneurial, autonomie, rigueur et forte orientation résultats.
• Capacité à fédérer et coordonner des équipes transverses
• Maîtrise des outils CRM, idéalement Salesforce, et forte posture de conseil auprès des clients
• Formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou équivalent.

Ce que nous vous offrez

• Un environnement de travail stimulant et une ambiance positive de développement.
• Un package attractif (Fixe - Bonus - Commissionnement) de nature à reconnaître les meilleurs candidats.

Révélez le meilleur de vous-même !

Nous investissons dans le développement de nos collaborateurs, car nous sommes convaincus que leur réussite contribue directement à celle de nos clients et de leurs propres clients.

Égalité des chances

Concentrix est un employeur garantissant l’égalité des chances.

Nous formons une seule équipe, unie à l’échelle mondiale, et nous nous engageons à offrir à chaque candidat des opportunités équitables ainsi qu’un environnement de travail exempt de toute forme de discrimination ou de harcèlement. Nos processus de recrutement reposent exclusivement sur les besoins de l’entreprise, les exigences du poste et les qualifications professionnelles, sans distinction de race, d’âge, d’identité de genre, d’orientation sexuelle, de religion, d’origine ethnique, de situation familiale, de nationalité, de handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la législation applicable.