Technology Senior Sales Manager – Banking & Capital Markets F/H

Accenture PLC; Paris; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Accenture recrute un responsable des ventes senior pour le secteur Banque & Capital Markets à Paris. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, des opportunités à la contractualisation, en collaboration avec les équipes et les partenaires technologiques.

Vous évoluerez dans un cadre hybride, avec des missions de transformation et des propositions multicanales pour des clients clients de grande envergure. Une expérience solide et des compétences en négociation sont essentielles.

Qualifications

• Expérience de vente d’au moins 10 ans dans le secteur bancaire (particuliers et grande clientèle).
• Gestion de portefeuilles clients de dizaines de millions d’euros.
• Connaissance des technologies utilisées dans le secteur bancaire (Cloud, Data et IA).
• Excellentes compétences en communication et en négociation, travail en équipes multi‑fonctionnelles et multiculturelles.

Responsibilities

• Origination et gestion du cycle de vente: détection, qualification et signature des opportunités.
• Participation à l’élaboration de propositions commerciales complexes de transformation métiers et technologiques.
• Animation de campagnes de ventes internes et externes et coordination avec les partenaires du secteur.
• Interagir avec le réseau de partenaires (éditeurs, acteurs de la tech) pour développer des offres conjointes et uniques pour les clients.

Skills

Ventes bancaires

Gestion portefeuille

Négociation complexe

Partenariats stratégiques

Tools

Cloud

IA

Job description

Job Description

Réinventer avec Accenture. En tant que Technology Senior Sales Manager – Banking & Capital Markets F/H à Paris, vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.

Vos principales missions :

• Vous collaborez avec nos clients et prospects en France pour comprendre leurs enjeux,

• Vous contribuerez à l’identification d’opportunités auprès de clients existants et de prospects et piloterez ces opportunités de leur détection à leur signature,

• Vous participerez à l’élaboration de propositions commerciales complexes de transformation métiers et technologiques,

• Vous vous appuierez sur le plus vaste réseau mondial de capacités métiers et technologiques au sein de l’ensemble des groupes d’Accenture,

• Vous serez au cœur de la réinvention de la banque, envers ses clients et pour ses process internes;

• Vous serez en charge de l’ensemble du cycle de ventes: origination, processus interne, présentation clients, négociation, et contractualiser,

• Vous animerez des campagnes de ventes à la fois en interne et en externe,

• Vous interagirez avec le plus vaste réseau de partenaires (éditeurs, grands acteurs de la technologie) afin de développer et animer des offres conjointes et uniques pour nos clients

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels

Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.

Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés

Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.

Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif

Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.

Vivre une expérience interne riche et stimulante

Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil:

• Vous avez une expérience en ventes d’au moins 10 ans dans l’industrie de la Banque (de particulier et de grande clientèle) et vous avez géré des portefeuilles clients de plusieurs dizaines de millions d’euros;

• Vous êtes un professionnel avec une bonne connaissance des technologies utilisées dans le secteur bancaire. Plus précisément, vous avez de l’expérience sur des programmes complexes tels que des transformations majeures (passage au Cloud, implémentation de la data et IA, modernisation du mainframe, l’outsourcing de la maintenance applicative et infrastructure…)

• Vous avez une expérience démontrée dans la gestion de partenariats stratégiques avec des entreprises technologiques de premier plan (fournisseurs Cloud, acteurs de la Data et l’IA, éditeurs spécialisés…)

• Vous avez de solides compétences en communication et en négociation et une capacité à travailler efficacement avec des équipes multi-fonctionnelleset multi-culturelles.

• Vous alliez une écoute active et une empathie à une persévérance face aux refus, une résilience et un focus sur le résultat pour votre client et Accenture.

• De nature curieuse et pragmatique, vous êtes capable de proposer une approche stratégique concrète permettant de renforcer notre relationnel client.

A propos de nous:

Accenture, c’est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises,de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IAet nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.

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Déclaration d’égalité des chances en matière d’emploi

Nous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d’embauche doivent être prises sans distinction d’âge, d’origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d’origine nationale, d’ascendance, de handicap, de statut d’ancien combattant, d’orientation sexuelle, d’identité ou d’expression de genre, d’informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.