Account Executive / Sales B2B

Cercledeslangues; France; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Cercle des Langues recherche un profil Sales B2B ambitieux pour accélérer la conquête du marché B2B. Vous développerez un portefeuille clients et positionnerez l'offre B2B, en collaboration avec le Head of Sales B2B.

Vous intégrerez une équipe dynamique et engagée dans un cadre stimulant. Vous gérerez les cycles de vente complexes, travaillerez à l'unisson avec les équipes et utiliserez des canaux multiples pour générer des leads, convertir et fidéliser des clients grands comptes et startups.

Qualifications

• Profil commercial B2B avec expérience démontrée en vente d'offres B2B.
• Première expérience probante en développement commercial B2B.
• Anglais intermédiaire requis pour interactions avec clients internationaux.

Responsabilités

• Concevoir et appliquer le process de vente B2B.
• Construire et faire croître le pipeline de prospection.
• Présenter Cercle des Langues lors des rendez-vous commerciaux.
• Suivre les clients et viser la conclusion des deals.
• Déployer les offres et promotions pour l'acquisition.
• Mesurer les KPI et optimiser les process commerciaux.
• Rédiger devis et conventions de formation.
• Identifier de nouveaux canaux de croissance.

Connaissances

Sales B2B

Lead generation

Négociation

Account management

Prospecting

English (intermediate)

Description du poste

On a un produit génial qui a fait ses preuves chez + 25 000 élèves B2C et des dizaines d’entreprises. Ils l’adorent (4,9 Google) et nous permettent de connaître une croissance incroyable (CA multiplié par 3 chaque année) depuis le lancement du projet en 2019.

Le challenge est maintenant de scaler et de conquérir le monde du B2B très vite. Nous avons déjà commencé depuis février, et l'équipe Sales B2B comporte désormais 13 collaborateurs.

On recherche donc un top profil Sales B2B pour rejoindre l’aventure, développer son portefeuille de clients et l'offre B2B.

La team :

• Vous travaillerez en direct avec le Head of Sales B2B, Adrien
• Nous sommes déjà 40 dans l'équipe Sales B2C, 13 dans l'équipe Sales B2B avec des profils extra qui sont alignés sur notre raison d’être et notre grosse ambition
• Le CDL c’est une équipe jeune, fun et soudée dans un superbe environnement de travail
• Vous aurez l’opportunité de participer à la croissance d'un nouveau pôle, d'une team solide et inspirante

Les missions :

• Accompagner l'élaboration et l'application du process de vente B2B.
• Participer à la création et à l'évolution du pipe de prospection grâce à une bonne compréhension du marché (lead generation)
• Présenter le Cercle des Langues lors des rendez-vous commerciaux avec un objectif de conversion/vente : DRH, C levels et CEO de Start Up
• Suivre les clients très régulièrement, toujours dans une logique de closing.
• Déployer les offres, promotions, réductions dans une logique d'acquisition.
• Suivre et mesurer les différents KPI's et prendre des initiatives pour améliorer les process.
• Créer des documents, devis, conventions de formation.
• Être créatif et proactif afin d’explorer des canaux de croissance

Vous bénéficierez d’une vraie écoute de vos idées et recommandations dans l'opérationnel, vente, décisions stratégiques

Nous sommes à la recherche d'un top profil :orienté résultat, à la recherche d'un haut niveau de responsabilités (atteinte des objectifs commerciaux)Smart, ambitieux, dynamique et capable de maîtriser des cycles de vente complexes avec des clients grands groupes et des interlocuteurs de haut niveau.qui a une 1ère expérience significative Sales/ business développement B2B.ayant au minimum un niveau d'anglais intermédiaire B2.qui partage notre raison d'être et comprenne les enjeux forts que les clients peuvent rencontrer (appréhension, timidité, barrières rencontrées etc..). Le monde de l'éducation est un domaine noble, l'apprentissage des langues est une vraie difficulté en France.positif, travailleur, engagé qui puisse contribuer au bon état d'esprit de l'équipe.Au CDL, pas besoin de lettre de motivation Nous avons plutôt concocté des questions personnalisées afin d'apprendre à mieux vous connaitre. Vous les retrouverez lors de votre candidature.