Account Executive SaaS B2B IA — Vente & Closing

URBAN LINKER; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

URBAN LINKER recherche un Account Executive pour gérer un portefeuille d’opportunités SaaS B2B et piloter les cycles de vente jusqu’au closing. Le candidat doit comprendre les enjeux métiers et démontrer la valeur de la solution auprès de décideurs.

Le profil idéal possède une expérience commerciale réussie dans le SaaS B2B, avec une appétence pour l’IA et la transformation digitale, et sait construire une vente consultative en environnement technique.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie dans la vente d’une solution SaaS B2B.
• Capacité à mener des cycles de vente de qualification à closing.
• Intérêt pour les sujets IA, transformation digitale et technologies associées.

Responsabilités

• Qualifier et développer les opportunités commerciales entrantes ou identifiées
• Comprendre les problématiques opérationnelles et métiers des prospects
• Mener les rendez-vous de découverte et les démonstrations de la solution
• Construire une approche commerciale adaptée aux enjeux de chaque compte
• Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature
• Développer une relation de confiance avec interlocuteurs métiers et décideurs
• Gérer les négociations commerciales et contractuelles
• Maintenir un pipeline commercial structuré et fiable
• Travailler étroitement avec les équipes produit, marketing et Customer Success
• Faire remonter les besoins du marché et les retours clients pour l’évolution de l’offre

Connaissances

Expérience commerciale SaaS B2B

Description du poste

URBAN LINKER recherche un Account Executive pour gérer un portefeuille d’opportunités SaaS B2B et piloter les cycles de vente jusqu’au closing. Le candidat doit comprendre les enjeux métiers et démontrer la valeur de la solution auprès de décideurs.

Le profil idéal possède une expérience commerciale réussie dans le SaaS B2B, avec une appétence pour l’IA et la transformation digitale, et sait construire une vente consultative en environnement technique.