Account Executive - Platform & Security Specialist, Public Sector

Leadout Capital; Paris; On-site; EUR 90,000 - 135,000; Full time

Job summary

Salesforce recherche un Account Executive - Platform & Security à Paris pour piloter la stratégie commerciale des applications métier sécurisées et monter en puissance la plateforme Salesforce chez des clients grands comptes. Vous travaillerez avec les équipes dédiées et partenaires pour aligner les stratégies à tous les niveaux et démontrer le ROI et le time-to-value des solutions.

Maîtrise du français et de l'anglais souhaitée, expérience avec le secteur public un plus.

Qualifications

• Expérience avérée dans la vente de solutions logicielles auprès de grands comptes.
• Expertise en développement d'applications, sécurité des données et IT.
• Gestion exceptionnelle des relations avec les clients et des parties prenantes.
• Expérience avec des clients C-level et deals complexes.
• Connaissance du secteur public et de ses processus d'achat.

Responsibilities

• Dépassement constant des objectifs de vente.
• Comprendre le modèle commercial Specialist GTM.
• Développer et exécuter les plans de vente pour Platform.
• Définir une architecture et proposer des solutions adaptées via Salesforce.
• Qualifier, concevoir des solutions, négocier et conclure les ventes.
• Générer de l'activité auprès de nouveaux clients et du portefeuille installé.
• Prévoir l'activité et le chiffre d'affaires.
• Guider les décideurs vers la vision Customer Company et promouvoir les fonctionnalités.
• Collaborer avec Product Management pour messages de valeur.

Skills

Sales leadership

Application development

Data security

IT expertise

Client relationships

C-level engagement

Stakeholder management

Public sector sales

Complex procurement

Job description

Êtes‑vous une personne passionnée et innovante, qui s'épanouit dans un environnement dynamique et stimulant ? Possédez‑vous l'expertise nécessaire pour stimuler l'adoption de solutions cloud qui redéfinissent le paysage technologique ? Si oui, Salesforce est l'endroit idéal pour vous !

Rejoignez notre équipe Platform & Security, dont la mission est d'autonomiser les organisations afin de :

• Renforcer la sécurité de leurs données clients grâce à nos solutions avancées de sécurité, de conformité et de résilience des données.
• Innover rapidement et répondre à l'évolution des besoins de l'entreprise grâce à une suite complète d'outils de développement d'applications low-code orientés IA.

Avec l'arrivée d'Agentforce, la plateforme Salesforce devient la boîte à outils ultime pour créer rapidement des applications fiables propulsées par l'IA, transformant ainsi chaque domaine d'activité. En savoir plus sur Agentforce et le développement d'applications IA, ainsi que sur la sécurité et la confidentialité des données Salesforce.

Nous recherchons des personnes talentueuses, prêtes à avoir un impact majeur en démontrant la puissance et la supériorité des solutions cloud. En tant que leader du cloud computing, Salesforce redéfinit la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients, partenaires, employés et produits. Rejoignez-nous et jouez un rôle clé dans cette aventure passionnante !

Si l'innovation et les technologies de rupture vous motivent, aidez-nous à redéfinir l'avenir de l'engagement client. En tant qu'Account Executive - Platform & Security, vous devrez :

• Stimuler la croissance Entreprise : Définir la stratégie commerciale pour les applications métier personnalisées et sécuriser la plateforme Salesforce sur votre secteur géographique.
• Créer un impact stratégique : Stimuler la croissance des revenus en générant de la demande auprès des clients existants et en développant de nouvelles relations dans le secteur des grandes entreprises.
• Agir comme un conseiller de confiance : Mettre à profit vos connaissances approfondies en architecture d'entreprise, solutions métier et technologies pour aligner les besoins des clients avec la puissance de la plateforme Salesforce.
• Mener avec expertise : Présenter des propositions de valeur de haut niveau aux dirigeants (C-level) en démontrant le ROI, le TCO et le délai de retour sur investissement (time-to-value) de nos solutions.

Votre profil :

• Compétences avérées en vente et en leadership
• Expertise en développement d'applications, sécurité des données et IT
• Gestion exceptionnelle des relations clients
• Expérience de l'engagement auprès des dirigeants (C-level)
• Excellentes capacités de gestion des parties prenantes (internes et externes)
• Expérience dans la vente auprès des organisations du secteur public, avec une maîtrise des processus d'achat complexes et des exigences de conformité
• Capacité à travailler efficacement au sein d'une équipe commerciale élargie et dans une organisation matricielle

Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de compte dédiées et nos partenaires pour instaurer des relations clients solides et aligner les stratégies à tous les niveaux. Votre succès sera déterminant pour soutenir la croissance continue de Salesforce. Prêt(e) à révolutionner le cloud et à marquer les esprits ? Si l'opportunité de façonner l'avenir des affaires vous motive, rejoignez Salesforce dès aujourd'hui !

Responsabilités :

• Dépassement constant des objectifs de vente.
• Bonne connaissance du modèle commercial spécialisé (Specialist GTM).
• Développer et exécuter les plans et cycles de vente pour les solutions Platform.
• Comprendre la stratégie commerciale d'une entreprise et définir une architecture ainsi qu'une solution adaptées grâce aux capacités de la plateforme Salesforce.
• Détecter, qualifier, élaborer des stratégies, concevoir des solutions, négocier et conclure les ventes.
• Générer de l'activité commerciale auprès de nouveaux clients et sur la base installée.
• Capacité à prévoir l'activité commerciale et la réalisation du chiffre d'affaires forecasting.
• Travailler au sein d'une équipe de compte matricielle, en guidant les décideurs et influenceurs vers la concrétisation de leur vision Customer Company en promouvant les fonctionnalités de la plateforme Salesforce.
• Collaborer avec la gestion des produits (Product Management) pour traduire les fonctionnalités et bénéfices clés en messages de valeur ajoutée pour l'entreprise.

Compétences requises :

• Minimum 5 à 7 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles.
• Solide expérience de la vente auprès de grands comptes d'entreprise (Large Enterprise).
• Expertise et expérience dans la gestion de comptes volumineux et complexes aux niveaux IT et exécutifs les plus élevés.
• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles au niveau exécutif.
• Capacité à prioriser, gérer plusieurs tâches de front et être performant sous pression.
• Connaissance pratique du processus de développement logiciel et des méthodologies de conception logicielle (une expérience en programmation n'est pas requise, mais constitue un atout).
• Capacité avérée à travailler en équipe au sein d'une organisation commerciale élargie.
• Solide expérience dans le domaine des technologies et des solutions de plateforme : cloud computing, développement d'applications, sécurité, architectures logicielles SaaS et PaaS, et intégration.
• Expérience dans l'élaboration et la présentation de propositions de valeur commerciale, de rapidité de rentabilisation (time-to-money), de ROI et de TCO.
• Maîtrise de l'anglais et du français à l'écrit comme à l'oral.

Compétences souhaitées :

• Connaissance des produits, des fonctionnalités, des capacités et des meilleures pratiques de la plateforme Salesforce.
• Bonne compréhension des cycles de vente dans le secteur public (alignement des parties prenantes, contraintes réglementaires, délais d'approvisionnement longs).
• Expertise en informatique, architecture d'entreprise, architecture métier et architecture technique.
• Expérience et connaissance du paysage concurrentiel et de l'écosystème technique de Salesforce.
• Solides connaissances des processus métier, des principes fondamentaux de la sécurité et du développement d'applications.
• Familiarité avec les technologies de bases de données, d'applications, mobiles et de collaboration utilisées dans le Cloud Computing (ex. concepts de bases de données, SQL, multi-location / multi-tenancy).
• Les certifications Salesforce sont un plus (Administrateur, Administrateur Avancé, Développeur et Architecte).