Account Executive Mid-Market (H/F/X)

Paladin; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Paladin recherche un Account Executive à Paris pour piloter l’ouverture de comptes et l’expansion auprès des RH et directions générales. Vous gérerez les rendez-vous, démonstrations et cadrage des besoins, tout en négociant et closant des contrats mid-market à Grand comptes.

Vous travaillerez avec le marketing, le produit et l’équipe médicale pour soutenir notre développement et construire des relations durables avec les clients.

Qualifications

• Minimum 4 ans d’expérience en vente B2B (SaaS, HRTech ou MedTech)
• Expérience dans la conquête et la gestion de comptes mid-market à grands comptes
• Maîtrise des cycles de vente complexes et communication avec les décideurs C-level

Responsabilités

• Ouvrir de nouveaux comptes et développer des relations avec les parties prenantes RH/DRH/Direction
• Mener des rendez-vous, démonstrations et cadrage des besoins
• Négocier et closer des contrats, avec une dimension 360°
• Collaborer avec marketing, produit et ops pour soutenir la croissance et l’upsell

Connaissances

Prospection

Lead generation

Négociation

Gestion CRM

Communication

Outils

Lemlist

Attio CRM

Aircall

IA tools

Description du poste

Après un lancement de service en janvier 2026, nous faisons aujourd’hui grandir notre équipe commerciale pour accélérer notre croissance en 2027 et 2028! Pour cela, nous recherchons des personnes enthousiastes, portées par la mission Paladin, et avec une vraie volonté de contribuer à révolutionner ce secteur.

En tant qu’Account Executivechez Paladin, vous serez en première ligne de nos ambitions de croissance, avec pour mission:

• Ouvrir de nouveaux comptes (entreprises de 100 à 1 000 personnes).

• Développer des relations solides avec les RH, DRH, Directions Générales et CSE.

• Contribuer à l’expansion d’une solution innovante qui modernise la médecine du travail et redonne à la prévention la place qu’elle mérite.

Plus particulièrement, votre poste aura une réelle dimension 360°, et couvrira les aspects suivants:

• Prospection & génération de leads

  • Identifier et cibler les décideurs RH, DRH, HRBP, Responsables QVT…

  • Travailler à la fois sur des leads inbound (SDR & marketing) et sur votre outbound personnalisé (cold call, mailing, linkedin…)

  • Utiliser et alimenter nos outils sales : Lemlist, Attio (CRM), Aircall, (+ ouverture vers de nouveaux outils IA)

  • Participer aux salons RH et cercles de décideurs

• Gestion du cycle de vente complet

  • Mener vos rendez-vous (visio & physique) : découverte, démo produit, cadrage des besoins.

  • Gérer descycles de vente complexesavec plusieurs interlocuteurs.

  • Négocier et closerdes contrats mid-market / grands comptes (10k€ à 100K€/an).

• Contribution à la croissance

  • Collaboreravec le marketing, produit, ops et l’équipe médical pour soutenir notre développement

  • Construire des relations de confiance durablesavec les clients pour ouvrir la voie à de l’upsell et du cross-sell

Vous êtes prêt(e) à rejoindre une équipe d’entrepreneurs ambitieux qui transforment un secteur essentiel pour la santé des salariés.

Vous avez+4 ans d’expérienceen vente B2B (SaaS, HRTech, MedTech ou services aux entreprises) idéalement dans le domaine RH ou Médical.

Vous excellez dansla prospection et la conquête de nouveaux clients.

Solide expérience sur descycles de vente complexes et avec des interaction au niveau C-level.

Doté(e) d’une excellente communication orale et écrite, vous êtes un(e) storyteller convaincant(e), et vous savez embarquer des décideurs exigeants.

Vous avez un réel esprit entrepreneurial, vous êtes proactif et orienté(e) résultats : vous aimezgagner en équipe.

Diversité et inclusion Chez Paladin, nous sommes convaincu·e·s que la richesse d’une équipe vient de la diversité des parcours et des profils. Même si vous ne répondez pas à tous les critères listés, nous vous encourageons à postuler. Nous serons ravi(e)s d’échanger avec vous si vous êtes motivé(e)s par notre mission et curieux·se d’apprendre.