Account Executive - Small And Medium Business (x/f/m)

Hublo; Paris; Hybride; EUR 58 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Benifiz

Carte Swile – 11€/jour de titres- rest

Gymlib

Forfait Mobilités Durables

Résumé du poste

Hublo, basé à Paris, recherche un Account Executive pour développer le marché français en vendant notre SaaS B2B dédié aux établissements de santé. Vous assurez l’intégralité du cycle de vente et collaborez avec Customer Success, Marketing et Product.

Rejoignez une équipe de 25 commerciaux dans une croissance charnière; mission hybride avec locaux rue de Paradis. Rémunération attractive et évolution possible, visites client et démonstrations cruciales.

Qualifications

• Expérience en vente SaaS B2B (nouveaux clients) 1–3 ans.
• Excellentes qualités de communication et de négociation.
• Hands-on, proactif et autonome avec gestion de plusieurs opportunités.
• Esprit entrepreneurial et ambition de transformer le secteur de la santé.
• Maîtrise des outils informatiques (Google Suite, Slack, Notion).
• Niveau professionnel en anglais.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente de A à Z, prospection à closing.
• Conduire des phases de discovery pour créer de la valeur.
• Construire des relations avec les interlocuteurs de haut niveau.
• Maîtriser le produit et réaliser des démonstrations.
• Piloter le pipeline dans le CRM selon Hublo.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Négociation

Prospection commerciale

Gestion de pipeline

Outils

Google Suite

Slack

Notion

Description du poste

Chez Hublo, nous croyons au pouvoir de la technologie pour transformer le secteur de la santé. Nous imaginons un monde où les établissements de santé ne sont pas de simples bâtiments, mais des environnements qui donnent envie de s'investir et qui soutiennent au quotidien les professionnels de santé. Pour y parvenir, il faut d'abord répondre à un enjeu majeur : aider ces établissements à recruter et à maintenir des effectifs suffisants.

C'est pour cela qu'Hublo a développé une plateforme digitale dédiée à ces enjeux, aujourd'hui déployée dans plus de 4 000 établissements de santé et utilisée par plus de 1 000 000 de professionnels de santé. Fin 2021, Hublo a levé 22M€ pour devenir la solution SaaS RH de référence pour la santé en Europe.

Avec plus de 200 collaborateurs aujourd'hui à Paris, l'équipe Hublo continue de grandir. Envie de nous aider à améliorer le système de santé ?

Votre rôle

En tant qu'Account Executive, vous rejoignez une équipe de 25 commerciaux entrepreneurs et engagés, et votre mission est de développer le marché français en commercialisant notre produit SaaS B2B auprès des établissements de santé.

Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente.

En nous rejoignant aujourd'hui en tant que commercial(e), vous jouez un rôle clé dans le développement d'Hublo, à un moment charnière en termes de croissance, d'opportunités et de développement produit.

Vos principales missions :

• Gérer le cycle de vente de A à Z : de l'identification de nouveaux clients potentiels et de la prospection, jusqu'au closing.
• Mener des phases de découverte percutantes pour identifier comment créer de la valeur pour vos interlocuteurs.
• Construire des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau au sein des établissements de santé que vous ciblez.
• Démontrer une bonne maîtrise de notre produit et réaliser des démonstrations impactantes.
• Piloter votre pipeline commercial dans le CRM avec rigueur, en suivant la méthodologie de vente Hublo.
• Collaborer avec les équipes transverses (Customer Success, ADV, Marketing, Product…) pour garantir une expérience client fluide et un onboarding réussi.

Le profil que nous recherchons

• Vous avez une expérience en vente SaaS B2B (nouveaux clients), acquise sur 1 à 3 ans.
• Vous avez d'excellentes qualités de communication et de négociation, avec une vraie facilité à créer du lien.
• Vous êtes hands‑on, proactif(ve) et autonome, capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle, à différents stades du cycle de vente.
• Vous avez un esprit entrepreneurial et l'ambition de transformer le secteur de la santé
• Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (Google Suite, Slack, Notion, etc.)
• Vous avez d'excellentes capacités de communication écrite et orale en français, et un niveau professionnel en anglais.

Ce que nous proposons

• Une mission qui a du sens : notre positionnement sur le secteur de la santé donne du sens à votre quotidien.
• Une rémunération compétitive : un package total (fixe 36-45K€ + variable) allant de 58K€ à 75K€ OTE par an selon votre expérience.
• Une vraie perspective d'évolution : une structure à taille humaine qui valorise l'initiative et l'investissement.
• Un environnement engagé : nous sommes certifiés B‑Corp, en reconnaissance de notre engagement à progresser continuellement sur le plan environnemental et social.
• Des locaux dynamiques : nos bureaux rue de Paradis, dans un cadre stimulant.
• Une politique de travail hybride : jusqu'à 10 jours de télétravail par mois.
• Un onboarding solide : un programme complet pour bien démarrer vos premières semaines chez Hublo.
• Une équipe soudée : des événements réguliers et un séminaire annuel pour créer du lien avec vos collègues.

Nous prenons aussi soin de votre bien-être avec des avantages concrets :

• Mutuelle Benifiz : prise en charge à 70% par Hublo
• Une carte Swile : 11€/jour de titres-restaurant, financés à 50% par l'entreprise
• Accès à diverses activités sportives via notre partenaire Gymlib
• Forfait Mobilités Durables : 520€ de budget annuel pour vos déplacements domicile-travail en mobilité douce (abonnement Navigo, achat/entretien de vélo, etc.)

Notre processus de recrutement

• Entretien RH (visio - 30 min)
• Entretien manager avec Michele ou Ilham, Sales Manager (visio ou sur site - 1h)
• Skill test avec Ilham ou Michele, Sales Manager, et Adeline, Head of Sales (visio 1h30)
• Culture fit (visio ou sur site - 1h)

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour toutes et tous, sans distinction d'origine, de genre, d'orientation sexuelle, d'âge, de handicap ou de parcours. Tout au long de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité.

Nous savons que postuler à un nouveau poste peut être à la fois excitant et intimidant, mais pas d'inquiétude : notre équipe recrutement vous accompagne à chaque étape.