Account Executive Mid Market - CDI - Paris - H/F/X

Partoo; Paris; Hybride; EUR 87 000 - 92 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle santé

Coaching santé mentale

Flexibilité de travail

Engagement associatif

Résumé du poste

Une scale-up européenne en croissance à Paris recherche un(e) Account Executive pour rejoindre son équipe Sales Enterprise. Le rôle implique une prospection active, la gestion de comptes complexes et la collaboration étroite avec les équipes internes. Avec au moins 3 ans d’expérience et une excellente maîtrise de Salesforce, le candidat idéal doit maîtriser l’anglais et avoir une expertise en vente grands comptes. Le package proposé est compétitif, allant de 87 000 à 92 000 € brut/an, avec des avantages variés et un environnement de travail flexible.

Qualifications

• Expérience confirmée sur des cycles de vente full cycle.
• Gestion exemplaire de CRM.
• Capacité à séduire et convaincre.

Responsabilités

• Mener une prospection active pour alimenter le pipeline.
• Gestion des négociations et signature des contrats.
• Collaboration avec les équipes internes pour offrir la meilleure expérience.

Connaissances

Anglais (mandatory)

Vente grands comptes

Créativité

Rigueur stratégique

Engagement collaboratif

Formation

Au moins 3 ans d'expérience en vente

Outils

Salesforce

Description du poste

Overview

Après une phase de transformation réussie, Partoo (Saas B2B/ 40M ARR) entre en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l’accélération. Nous sommes aujourd’hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l’expérience client locale pour les réseaux de points de vente. Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first. Chez nous, l’innovation a du sens, l’impact est concret et la réussite se construit collectivement. Rejoindre l’aventure, c’est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.

Equipe et reporting

Vous évoluerez au sein du département Sales Enterprise composé de presque 35 personnes, dont la mission est de générer une croissance durable en accompagnant des comptes stratégiques sur des cycles de vente complexe, à fort impact business. Votre équipe Mid Market est constituée de 8 personnes et a pour rôle de faire grandir un portefeuille de clients et prospects multi-sites grâce à une approche full cycle, structurée et collaborative. Elle est en lien direct avec les équipes BDR, Sales Ops et Customer Success de Partoo. Vous reporterez directement à Oswald Cuevas, notre Team Manager Mid Market.

Responsabilités

• Mener une prospection active : cartographier les comptes et identifier les interlocuteurs clés, engager les premiers contacts, et qualifier les opportunités pour alimenter le pipeline commercial.
• Piloter les deals stratégiques : identifier les opportunités, qualifier les besoins, gérer les négociations, et accompagner les prospects jusqu’à la signature.
• Travailler en équipe : collaborer étroitement avec les équipes internes (CSM, Ops, Finance, Legal, Produit, Tech) pour offrir la meilleure expérience à nos clients.
• Suivre une approche structurée : être formé.e à la méthode MEDDIC et s’appuyer sur une démarche méthodique, orientée données et résultats concrets.
• Assurer une gestion impeccable : garantir la qualité des données dans Salesforce (CRM), pour des prévisions précises et une gestion efficace des deals.

Langues, expérience et localisation

• Langues : Anglais mandatory. Capacité à mener des échanges commerciaux, des démos et des négociations en anglais dans un contexte multi-pays.
• Séniorité : au moins 3 ans d'expérience sur un rôle d’Account Executive Mid-Market. Expérience confirmée sur des cycles de vente full cycle, avec des paniers moyens autour de 20 à 40K ARR, auprès de comptes multi-établissements.
• Localisation : Paris, 2 jours de télétravail par semaine.
• Outils/Logiciels : excellente maîtrise de Salesforce, outils de prospection et de sequencing.
• Expertise en vente grands comptes : expérience sur des comptes complexes.
• Rigueur stratégique : méthodes de vente basées sur des données solides et une gestion CRM exemplaire.
• Créativité et inventivité : capacité à séduire et convaincre avec ingénierie et créativité.
• Engagement collaboratif : aptitude à partager, apprendre et travailler avec différentes équipes.

Cadre et rémunération

• Rémunération : package proposé 87 000 à 92 000 K brut/an. Grilles de rémunération via l’outil Figures, basé sur un career path interne avec équité entre les équipes.
• Feedback et progression : feedback 360° trimestriel avec le/la manager, complété par une revue annuelle de la rémunération en fonction de la performance et du comportement.

Cadre travail & avantages

• Environnement de travail : bureaux éco-responsables à Paris 18, accessibles aux personnes en situation de handicap (RQTH).
• Engagement de l’entreprise : 2 jours associatifs/an, certification B-Corp, accord Handicap, norme ISO 27001 en cours d’obtention, et présence d’initiatives internes telles que Women@Partoo.
• Santé & bien-être : mutuelle santé, prévention en santé mentale avec Alan, coaching via Moka.care, partenariat Gymlib (4 500 salles, 300 activités).
• Quotidien : carte worklife avec titres-restaurant, forfait mobilité durable, CESU.
• Flexibilité : 6 jours de RTT/an, 2 à 3 jours de télétravail/semaine, puis 6 semaines de congés supplémentaires après la période d’essai.
• CSE : activités et avantages via Leeto.
• Vie collective : séminaires, événements, activités variées et clubs internes pour favoriser l’inclusion et l’engagement.

Pour aller plus loin

Ces éléments sont complétés dans notre Culture Book : culture, rituels, parcours de carrière et pratiques internes, n’hésite pas à le consulter.

Conformité et diversité

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées, conformément à l’article L5212-13 du Code du travail. Partoo s’engage en faveur de l’emploi des personnes en situation de handicap, notamment via des actions dédiées et son ERG Handicap. Partoo est certifiée B Corp. Dans le cadre de notre processus de recrutement, les données personnelles sont traitées conformément au RGPD, dans un environnement sécurisé compatible avec ISO 27001.